如何利用淘寶直播提高店鋪銷量-如何利用淘寶直播提高店鋪銷量呢-淘寶問答
2023-01-29| 22:56|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45
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做相應(yīng)的策略直播間權(quán)重關(guān)乎到直播間的流量,這樣有助于增加直播間權(quán)重直播標(biāo)簽要清晰明了,好的封面能獲得更多播放和流量但是封面不能影響固定信息的展現(xiàn),能一下子吸引用戶同時(shí)直播封面一定要和直播內(nèi)容保持一致,絕對(duì)不會(huì)在直播間過多停留在產(chǎn)品方面設(shè)置好利潤款、秒殺款、常規(guī)款,可以采用秒殺款、利潤款、基礎(chǔ)款產(chǎn)品的上架順序講解產(chǎn)品先根據(jù)直播間的流量情況以及活躍度來推產(chǎn)品。
618落下了帷幕,無論是抖音、快手還是淘寶直播有許多直播間創(chuàng)造了銷量奇跡對(duì)于普通淘寶商家來說,直播間怎樣才能有高人氣高流量呢?
首先淘寶直播間流量主要來源以下幾個(gè)方面:搜索流量、詳情頁流量、店鋪流量、微淘流量、直播關(guān)注流量、推薦流量想要提高直播間人氣流量就要把握這幾個(gè)方面,做相應(yīng)的策略
直播間權(quán)重關(guān)乎到直播間的流量,直播間權(quán)重低自然沒什么流量,要想辦法提高用戶在直播間停留時(shí)間,這樣有助于增加直播間權(quán)重
直播標(biāo)簽要清晰明了,如果標(biāo)簽很混亂,系統(tǒng)無法判斷,就匹配不到合適的群體,就得不到相應(yīng)的推薦
直播間封面圖也很重要,好的封面能獲得更多播放和流量但是封面不能影響固定信息的展現(xiàn),要凸顯直播主題,畫面具有視覺沖擊力,能一下子吸引用戶
同時(shí)直播封面一定要和直播內(nèi)容保持一致,如果你的圖片和內(nèi)容不符,用戶進(jìn)入直播間就會(huì)覺得失望,絕對(duì)不會(huì)在直播間過多停留在產(chǎn)品方面設(shè)置好利潤款、秒殺款、常規(guī)款,可以采用秒殺款、利潤款、基礎(chǔ)款產(chǎn)品的上架順序講解產(chǎn)品
先根據(jù)直播間的流量情況以及活躍度來推產(chǎn)品,如果進(jìn)來的流量多就可以放出一輪秒殺款引爆高潮,接著放一輪利潤款來調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性和和購買欲然后再順勢推基礎(chǔ)款,因?yàn)榛A(chǔ)款適用人群廣不易出錯(cuò),購買率也會(huì)高一些
在產(chǎn)品方面一定要保證優(yōu)質(zhì),在直播間也要詳細(xì)講清楚產(chǎn)品,避免退貨率高,因?yàn)橹辈ラg產(chǎn)品退貨率也會(huì)影響直播間的流量
主播要把握好直播時(shí)間,直播時(shí)間對(duì)觀看人數(shù)流量影響也是很大的直播時(shí)間盡量選擇在晚上,直播時(shí)長可以控制在2小時(shí)左右,如果當(dāng)場直播人氣還是很旺,可以根據(jù)具體情況延長直播時(shí)長
但是要提前做好應(yīng)急方案比如延長直播時(shí)間應(yīng)該商家的產(chǎn)品以及發(fā)放的福利
除此之外,在直播間還要引導(dǎo)用戶發(fā)彈幕,彈幕多說明直播間活躍度高,直播時(shí)可以向觀眾提問
做好這些工作,配合一些常規(guī)的操作就能保證淘寶店鋪有穩(wěn)定的流量來源
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