淘寶億萬(wàn)級(jí)流量 傳統(tǒng)品牌商如何變現(xiàn)-品牌流量轉(zhuǎn)化-淘寶問(wèn)答

讓線(xiàn)下品牌看到了集市再次崛起的信號(hào)燈據(jù)淘寶集市小二懿青透露，其中甚至不乏每年增速超過(guò)100%的商家淘寶男裝小二表示，勁霸和天平鳥(niǎo)之間的一期跨風(fēng)格的商家搭配活動(dòng)就效果不錯(cuò)另外，只要經(jīng)過(guò)淘寶認(rèn)證的平臺(tái)都將可以在淘寶集市的新開(kāi)辟的頻道里出現(xiàn)，而這個(gè)入口將會(huì)非?？焖?、直接地被消費(fèi)者找到這些也都給了男裝線(xiàn)下品牌一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)而從品牌方自身而言。

一大批線(xiàn)下傳統(tǒng)電商品牌回到集市了

2012年之后，大批傳統(tǒng)品牌集市店開(kāi)始進(jìn)入緘默期，品牌將更多的重心紛紛轉(zhuǎn)向天貓以及其他渠道不過(guò)在2014年5月，淘寶改版的首頁(yè)似乎讓品牌商們嗅到了一絲新的氣息

新上線(xiàn)的首頁(yè)中，天貓類(lèi)目的入口被取代，集市店鋪的曝光度明顯增加緊接而來(lái)的66大促，其搜索、成交、影響力等各項(xiàng)指數(shù)，讓線(xiàn)下品牌看到了集市再次崛起的信號(hào)燈據(jù)淘寶集市小二懿青透露，2014年8月份開(kāi)始，不少傳統(tǒng)品牌開(kāi)始陸續(xù)回歸集市，這股浪潮在2015年7~8月達(dá)到頂峰，一直延續(xù)至今

當(dāng)然，在一年之后，這些回歸的品牌商也交出了成績(jī)單，其中男裝的品牌商家更在這次回歸潮中表現(xiàn)不俗在2014年的66大促中，匆忙準(zhǔn)備的杰克瓊斯官方店在活動(dòng)當(dāng)天就領(lǐng)跑第一，而在去年開(kāi)始陸續(xù)回歸的太平鳥(niǎo)、GXG、勁霸等傳統(tǒng)品牌，都在短期之內(nèi)沖進(jìn)集市店TOP100，其中甚至不乏每年增速超過(guò)100%的商家

淘寶男裝小二表示，因?yàn)槟醒b消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度較高，因此平臺(tái)也側(cè)重品牌化的運(yùn)營(yíng)比如，積極撮合線(xiàn)下品牌方之間的合作今年3月28日~29日，勁霸和天平鳥(niǎo)之間的一期跨風(fēng)格的商家搭配活動(dòng)就效果不錯(cuò)另外，只要經(jīng)過(guò)淘寶認(rèn)證的平臺(tái)都將可以在淘寶集市的新開(kāi)辟的頻道里出現(xiàn)，而這個(gè)入口將會(huì)非?？焖?、直接地被消費(fèi)者找到這些也都給了男裝線(xiàn)下品牌一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)

而從品牌方自身而言，回歸集市一方面是對(duì)阿里體系內(nèi)的品牌渠道擴(kuò)展的做法淘寶品牌池里成交額可達(dá)幾千萬(wàn)的店鋪數(shù)以?xún)|計(jì)，回歸集市通過(guò)官方打標(biāo)認(rèn)證的方式讓品牌把這部分屬于自身的市場(chǎng)流量拿回來(lái)而另一方面，在其他平臺(tái)上進(jìn)行清倉(cāng)打折的方式成本越來(lái)越高，比如唯品會(huì)就高達(dá)30%的扣點(diǎn)

因此，這股回歸潮后，除了清倉(cāng)打折外，品牌商在集市開(kāi)始了新玩法，借由集市抓住原本更年輕的用戶(hù)，對(duì)天貓渠道進(jìn)行有效提升充

太平鳥(niǎo)：B店、C店兩盤(pán)貨

對(duì)于太平鳥(niǎo)而言，剛回歸集市就面臨一個(gè)從零開(kāi)始的起步難的問(wèn)題如何讓快速地在集提升出品牌存在感呢？作為時(shí)尚品牌，太平鳥(niǎo)并沒(méi)有太深的庫(kù)存，因此其獨(dú)立為集市店開(kāi)發(fā)一批產(chǎn)品，與天貓款式區(qū)隔開(kāi)據(jù)了解，B店和C店的貨品重疊度會(huì)由原來(lái)的80%，下降到到現(xiàn)在的50%，后續(xù)這個(gè)比例會(huì)越來(lái)越低

太平鳥(niǎo)男裝事業(yè)部經(jīng)理老鷹表示C店不僅僅是清貨的渠道，集市店本身體量就存在且包容性更強(qiáng)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講現(xiàn)在會(huì)有個(gè)人和官方的賣(mài)家，品牌可以將這些流量慢慢疏導(dǎo)進(jìn)官方店，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是陣地的收復(fù)

目前，團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立化和貨品的區(qū)分化是太平鳥(niǎo)集市店現(xiàn)階段的重點(diǎn)工作，接下來(lái)品牌將會(huì)加入一些不同的元素來(lái)滿(mǎn)足更多變的集市消費(fèi)者雖然受眾不同，但不論B店還是C店都是品牌的客戶(hù)，所以在基調(diào)一致的前提下，C店的視覺(jué)化呈現(xiàn)會(huì)更貼近生活，彰顯個(gè)性和年輕

“集市是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，要開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，就要有好的貨品循序漸進(jìn)地疏導(dǎo)進(jìn)去下半年品牌將會(huì)組織一盤(pán)更好地貨給到集市店鋪，讓它在下半年活動(dòng)中可以表現(xiàn)更為出色”老鷹說(shuō)

GXG：低價(jià)不是全部，90后的集市要不一樣

GXG旗下有兩個(gè)品牌，主牌GXG和副牌GXG.jeans，相對(duì)于GXG的客戶(hù)定位在24~35歲，新品牌的定位更加年輕，集中在18~25歲兩者的用戶(hù)群體盡管有一定的重疊，但仍舊存在較大的不同，天貓和淘寶則讓GXG旗下的兩個(gè)品牌找到了更適合本身定位的渠道集市對(duì)于GXG的新品銷(xiāo)售而言，是一種渠道拓寬的方式；對(duì)于品牌的庫(kù)存則又扮演著一個(gè)消耗庫(kù)存的角色

淘系的流量構(gòu)成和天貓有一定區(qū)別，回歸集市的GXG在商品以及團(tuán)隊(duì)上都做了一些調(diào)整和部署據(jù)GXG的電商負(fù)責(zé)人吳磊跟電商在線(xiàn)記者介紹，天貓給人的形象更加傳統(tǒng)，更具模式化，GXG在部署時(shí)，不論從店鋪形象、商品結(jié)構(gòu)還是客服聊天上，都會(huì)更加規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化而淘寶則呈現(xiàn)出多樣化和豐富性的一面，在集市店中不僅有全新的新品，也會(huì)有一些面向追求實(shí)惠的客群的特價(jià)的貨品，聊天的設(shè)置，引流方式也呈現(xiàn)更加豐富多元化比如在天貓消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)、要求包郵這些需求都可能無(wú)法滿(mǎn)足，但是如果在集市店只要在圈定范圍內(nèi)，這些消費(fèi)者要求則可以被滿(mǎn)足

如今GXG在集市上日銷(xiāo)就可達(dá)到十幾萬(wàn)一天，預(yù)計(jì)今年將會(huì)有近一億的銷(xiāo)售額，每年增幅超過(guò)100%吳磊透露至于CRM，GXG反倒沒(méi)有去做過(guò)多深入干擾客戶(hù)的舉動(dòng)，而是選擇把客戶(hù)抓到自己的品牌池里，然后做數(shù)據(jù)的清洗整理，整合全渠道去做資源匹配，將不同的商品送達(dá)合適的渠道，呈現(xiàn)給需求的客戶(hù)

“低價(jià)吸引消費(fèi)者是必要因素，但是不是全部，不意味著購(gòu)買(mǎi)低價(jià)商品的消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買(mǎi)新品”吳磊解釋說(shuō)，集市更講究逛的環(huán)節(jié)，未來(lái)GXG在集市上不僅在于低價(jià)市場(chǎng)獲取，更要玩一些更有趣的東西，比如去年GXG就構(gòu)想過(guò)可以做一些更潮的商品，用集市來(lái)試水是否可以去觸及這塊市場(chǎng)

勁霸：男裝線(xiàn)上“奧特萊斯”如何收回3億

據(jù)悉，勁霸每年在淘寶上的交易份額可達(dá)到三個(gè)億，但由于品牌方的不介入，原先這一市場(chǎng)很大部分往往被假貨和串貨占領(lǐng)2015年5月，勁霸宣布強(qiáng)勢(shì)回歸集市店，其電商負(fù)責(zé)人葛星表示之所以做這樣的決定，一是想要收回部分市場(chǎng)份額，第二則是基于渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，天貓打造品質(zhì)和品牌著重去做商場(chǎng)同款，而集市店則是特惠店或者尾貨店，品牌商可以借集市快速地清貨和回籠資金

勁霸作為線(xiàn)下傳統(tǒng)的商務(wù)品牌，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展積累了較深的庫(kù)存，因此勁霸將集市打造線(xiàn)上“奧特萊斯”，主打庫(kù)存和低價(jià)兩個(gè)標(biāo)簽很多品牌只清線(xiàn)上電商庫(kù)存不同的是，勁霸的集市店間接改變了經(jīng)營(yíng)模式，為線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商也減輕了庫(kù)存壓力

“以前是勁霸通過(guò)招代理商和直營(yíng)的模式開(kāi)店，代理商往往先進(jìn)行買(mǎi)貨再進(jìn)行售賣(mài)，如果貨品沒(méi)有售罄，就會(huì)慢慢累積下庫(kù)存集市店的開(kāi)業(yè)，品牌可以將這部分為售出的商品進(jìn)行回收，通過(guò)電商渠道進(jìn)行清貨，讓經(jīng)銷(xiāo)商、代理商沒(méi)有后顧之憂(yōu)，拿著回收貨品的貨款去拿新一財(cái)年的新品，對(duì)資金鏈和貨品鏈都是一個(gè)流轉(zhuǎn)，同時(shí)保證線(xiàn)下可以實(shí)時(shí)上新”葛星說(shuō)

當(dāng)然，不僅是清庫(kù)存，勁霸根據(jù)不同貨品將渠道進(jìn)行劃分，滿(mǎn)足不同人群需求，吸引潛在的新客，喚醒快要流失或者沉睡的老客這樣，集市店的重新打開(kāi)不但不會(huì)影響到品牌，反而可以發(fā)現(xiàn)一些潛在的淘寶客戶(hù)，引導(dǎo)其成為品牌的忠實(shí)客戶(hù)

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