2020年提高直通車ROI的新玩法是什么

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對于店鋪來說必不可少的一個輔助工具“直通車”占據(jù)著重要一環(huán)。開車的重點是給寶貝和店鋪引來精準的流量。從而提升店鋪的整體流量，流量越精準，轉化率就越高，隨之店鋪的roi也會提升。這也是看一個賬戶能不能盈利最直接的因素，所以直通車推廣過程中要有自己有計劃，有目標的去操作。

直通車中常用的基本公式：ROI=銷售額/花費=轉化率*客單價/PPC。從公式中我們可以很直觀的看到，影響ROI的直接因素就是轉化率，客單價及PPC。側重點也就是說這幾個數(shù)據(jù)高了ROI就高了，那么我們就應該從些數(shù)據(jù)入手進行提高ROI。

提高轉化率

做店鋪本質(zhì)是做產(chǎn)品，而產(chǎn)品重要都的是自身的質(zhì)量，如果在質(zhì)量沒有問題的情況下，轉化和復購率也就妥妥的了。這個時候想要提高轉化率，就需要通過直通車把流量引進來，這之后就需要我們來優(yōu)化產(chǎn)品的圖片，詳情頁和價格以及好評，這些都是提升轉化率的重要因素。人都是有視覺主觀意識的，第一眼你不入客戶的眼睛，后面就沒戲，那要怎么告訴客戶你產(chǎn)品質(zhì)量好呢，是吧。視覺可以產(chǎn)品主圖和詳情入手，同時精致的買家秀也是留住客戶的一個手段。這些做好了，成交率上去了，轉化率自然而然就提高了。

提高客單價

如何提高客單價?第一可以通過店鋪產(chǎn)品進行關聯(lián)銷售，設置關聯(lián)銷售，一個可以給買家跟多的選擇，其次可以提高買家的訪問深度和客單價，這里關聯(lián)銷售的一個重點是一定要搭配好，不然可能反而影響了其他產(chǎn)品的轉化了。第二可以利用活動營銷，可以在活動的時候提高單價，滿減活動，第二件半價等方式進行提高客單價，這些營銷手段也會對促進買家的消費，帶來轉化。

降低PPC

開直通車的最終目的是盈利，是拿到流量同時有好的投入產(chǎn)出比。最終的目的都是提高寶貝的銷量。那么ppc該如何才能降低呢?這里關系到直通車的幾個關鍵點：質(zhì)量分，關鍵詞，人群，投放時間和地域。第一質(zhì)量分，開車如果開始一定要進行上分，不然ppc基本降不下來了。首先在寶貝進行預熱時就可以先建立計劃進行養(yǎng)分，這樣在打爆款的時候才可以游刃有余。一個好的直通車計劃基本添加進去的關鍵詞分數(shù)在9分10分，養(yǎng)個1-2天左右的時間就可以都上10分的。

質(zhì)量分越高PPC就越低(ppc=上家出價/質(zhì)量分)。第二是操作期間關鍵詞的優(yōu)化，好的關鍵詞不是添加進去就一動不動的，根據(jù)排行榜和點擊率等數(shù)據(jù)周期性更新關鍵詞也可以很大程度的提高ROI。第三人群。之前的文章也有提到過人群的重要性，現(xiàn)在是千人千面的時代，你的人群標簽深，流量就越精準，ROI自然就高，人群標簽都是從這些買家平時瀏覽和消費經(jīng)驗來定義的。精準的人群標簽給寶貝和店鋪帶來的都是優(yōu)質(zhì)流量。第四是投放時間和地域，選轉化高的時間加大投放力度，根據(jù)消費者購物習性進行地域投放，這兩者都可以有效提高精準流量，精準流量越多成交率就上去了ROI自然就高。

直通車的ROI也是一步步進行提升的，不同時期的直通車的優(yōu)化也是需要調(diào)節(jié)的，具體可根據(jù)店鋪和寶貝的實際情況進行把控。以上就是幕思城小編分享的有關提高直通車ROI的新玩法，希望對大家有點幫助有，如果有什么不明白的，歡迎大家來幕思城網(wǎng)探討。

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