帶你玩轉(zhuǎn)拼多多店鋪推廣-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多精準(zhǔn),拼多多問(wèn)答。

不管你先前是在淘寶還是在其他平臺(tái)做電商，入駐拼多多后就相當(dāng)于新人了，在后臺(tái)操作和運(yùn)營(yíng)方面都是新手，同樣在關(guān)鍵詞選擇和關(guān)鍵詞出價(jià)也一樣，今天小編講述的重點(diǎn)是：店鋪推廣。

一、如何選款

1.外部因素：市場(chǎng)需求(應(yīng)季產(chǎn)品：夏日遮陽(yáng)傘，爆款：明星同款，清倉(cāng)：夏季羽絨服清倉(cāng));消費(fèi)者喜好(拼多多消費(fèi)者偏好大眾品牌、實(shí)用性強(qiáng)、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品);

2.內(nèi)部因素：主營(yíng)類(lèi)目(選擇與店鋪其他產(chǎn)品相關(guān)性高的款，比如專(zhuān)營(yíng)女裝、童裝);自身優(yōu)勢(shì)(有工廠貨源、價(jià)格低、款式好)。

二、如何測(cè)款

1.選款后進(jìn)行測(cè)款，兩個(gè)方法：新品活動(dòng)、CPC競(jìng)價(jià)。

2.上新產(chǎn)品可以申報(bào)新品推薦活動(dòng)，該活動(dòng)會(huì)給到新品同等量的曝光量，表現(xiàn)好的產(chǎn)品排名會(huì)上升，獲得更大的流量。如果新品活動(dòng)無(wú)法通過(guò)測(cè)試曝光(銷(xiāo)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、成交額比較低)被淘汰，應(yīng)該從產(chǎn)品自身找原因，是否選好款?價(jià)格、關(guān)鍵詞、圖文是否優(yōu)化好了?

3.比如：女裝類(lèi)目的圖文優(yōu)化怎么做呢?買(mǎi)家最想看到的是：買(mǎi)家評(píng)價(jià)，細(xì)節(jié)圖，產(chǎn)品圖、模特試穿圖，豐富這些信息可以給到消費(fèi)者具體參考內(nèi)容，勾起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

4.CPC競(jìng)價(jià)如何選擇關(guān)鍵詞、如何調(diào)整出價(jià)。

三、拼多多關(guān)鍵詞怎么選

1.直接選擇系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞是根據(jù)買(mǎi)家搜索熱度進(jìn)行推薦，相關(guān)性比較高，系統(tǒng)最多推薦50個(gè)，可以自己選擇。

2.自主添加關(guān)鍵詞，系統(tǒng)推薦+自主添加最多可以添加60個(gè)詞。關(guān)鍵詞需要與產(chǎn)品標(biāo)題匹配。為了增加產(chǎn)品曝光，建議初期添加滿(mǎn)60個(gè)關(guān)鍵詞，后期再根據(jù)關(guān)鍵詞的曝光點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整。

3.比如，產(chǎn)品是一件長(zhǎng)袖外套，增加產(chǎn)品功能：防曬，材質(zhì)：雪紡，組合關(guān)鍵詞設(shè)置為：雪紡長(zhǎng)袖防曬外套，這樣一個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞可以全面地描述產(chǎn)品哦。

四、如何靈活調(diào)整出價(jià)

1.我們?cè)O(shè)置了很多關(guān)鍵詞，可以給產(chǎn)品帶來(lái)很多曝光，其中部分曝光屬于虛曝光，虛曝光轉(zhuǎn)化率很低。為了提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，我們需要降低虛曝光詞出價(jià)。

2.虛曝光詞分為兩類(lèi)，一類(lèi)是大詞，比如女裝，這類(lèi)大詞熱度很高，可以帶來(lái)較大的曝光，但定位不精準(zhǔn)，不能帶來(lái)很高的轉(zhuǎn)化，比如買(mǎi)家想買(mǎi)女T恤，通過(guò)女裝這個(gè)關(guān)鍵詞可以搜索到你的產(chǎn)品，但是買(mǎi)家不會(huì)去點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)，所以對(duì)于此類(lèi)大詞建議降低出價(jià)不去主推。

3.另一類(lèi)虛曝光詞是無(wú)關(guān)詞，比如上衣，可以搜出來(lái)背心短袖等不相關(guān)的產(chǎn)品，不建議主推。精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞”雪紡長(zhǎng)袖防曬外套”，雖然帶來(lái)的曝光不及女裝、上衣高，但是可以精準(zhǔn)定位到你的買(mǎi)家，這就是買(mǎi)家想要的東西，很有可能點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，有了點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量，產(chǎn)品的排名也會(huì)提升。前期可以主推此類(lèi)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，先積累銷(xiāo)量，后期可以慢慢的降低精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的出價(jià)，開(kāi)始嘗試去推“外套”這樣的熱門(mén)關(guān)鍵詞，擴(kuò)大曝光。

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