怎么樣增加淘寶寶貝權(quán)重

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做淘寶的經(jīng)常會把“權(quán)重”這個詞掛在嘴邊。由此見得，權(quán)重對于一個店鋪的重要性，通過權(quán)重的提升，我們達(dá)到了店鋪排名的提高。那么權(quán)重怎么增加，有些小店鋪又應(yīng)該怎么去提升權(quán)重。

怎么樣增加淘寶寶貝權(quán)重

一、優(yōu)化寶貝增加寶貝權(quán)重的方法。

1.提升寶貝的銷量，以及好評評價質(zhì)量。

淘寶搜索框可以通過銷量排名來呈現(xiàn)寶貝，所以我們知道寶貝的銷量是會影響權(quán)重的。那么要提升寶貝的銷量，就需要賣家給了消費(fèi)者足夠的讓利以及誘惑。比如說在服裝方面，主要是呈現(xiàn)服裝的魅力，誘惑消費(fèi)者進(jìn)店購買商品。與此同時，給予一個比較合理的價格。但不是低價的意思，如果售價多次過于低于正常價格。那么本次交易，并不會參與銷量排名。你是賣家，可以通過多種活動形式，提高消費(fèi)者的購買積極性。當(dāng)然啦!在提升銷量的同時，我們需要注意消費(fèi)者的評價質(zhì)量，賣家要鼓勵消費(fèi)者給予的五星曬圖好評。若是消費(fèi)者的等級很高，評價字?jǐn)?shù)很多諸如此類的內(nèi)容很多。那對于寶貝而言是不能增加的權(quán)重，也就更多了。而且買家秀對于新進(jìn)店的買家來說，有一定的促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用。因此做好買家秀是很有必要的。

2.提高主營占比。

提高店鋪寶貝的主營占比是增加寶貝權(quán)重的一個取巧的方法。每一個店鋪都有自己的特色。在如今這樣一個非常重視標(biāo)簽的環(huán)境下。賣家要出售寶貝的話，最好是在選擇某一個大類目，并專于這個大類目。通過不斷強(qiáng)化自己的店鋪標(biāo)簽。來提升店鋪的搜索權(quán)重。獲取更加搜索流量。

3.做好精準(zhǔn)推廣。

做好精準(zhǔn)推廣，不僅僅是為了把寶貝推向真正有需求的人，這里要注意降低寶貝的跳失率。提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。同時還可以增加寶貝的曝光度和流量。而且做精準(zhǔn)推廣比較合適的，就要說直通車了。我們知道每一個店鋪都有一個店鋪層級，開直通車不僅能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)推廣，而且能夠打破店鋪層級。畢竟店鋪層級限制店鋪獲得自然流量。我們則希望寶貝自然搜索流量越多，也就是搜索結(jié)果越靠前。

4、優(yōu)化寶貝。

優(yōu)化寶貝需要做好寶貝的主圖，賣點(diǎn)，詳情頁等內(nèi)容。做好寶貝的詳情頁，或者是增加寶貝的詳情頁視頻不僅是可以延長消費(fèi)者停留在寶貝頁面的時間，消費(fèi)者停留頁面時間也是作為考核寶貝的一個指標(biāo)。賣家自然希望消費(fèi)者停留頁面時間更長，這就意味著產(chǎn)品已經(jīng)符合了消費(fèi)者的購買需求，只是還需要一個觸發(fā)購買的因素。這樣的寶貝它的成交率是可以很容易實(shí)現(xiàn)的。而做好寶貝的主圖，則可以提升消費(fèi)者的點(diǎn)擊率。

5.提高服務(wù)質(zhì)量。

一個店鋪?zhàn)龊昧朔?wù)質(zhì)量那么你只要堅(jiān)持下去，必定會慢慢得到許多人的認(rèn)可。為自己的店鋪贏來了好口碑?？诒玫牡赇佉话阃飘a(chǎn)品都能夠得到比較好的回饋效果。甚至?xí)幸恍┫M(fèi)者慕名而來。主要從客服服務(wù)質(zhì)量和銷售服務(wù)質(zhì)量兩個方面把握。提升服務(wù)質(zhì)量不僅是打造店鋪形象，同時也是提升了店鋪全體寶貝的口碑。

淘寶小賣家店鋪權(quán)重如何提升

一、淘寶新店有三個月的權(quán)重扶持期。

針對于中小賣家，淘寶特地推出了相應(yīng)的新店扶持計(jì)劃，新店指的是店鋪ID號生成之后的3個月內(nèi)，會有自然流量的權(quán)重扶持，這一時間段的自然流量權(quán)重會比日后的高很多。老店新開也不算新店的，淘寶對于新店的扶持主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、所有的權(quán)重包括動態(tài)評分、轉(zhuǎn)化率等都會給予一個行業(yè)平均的水平。店鋪沒有任何不良記錄或者差評。

2、主圖全部為實(shí)拍圖，不能盜用其他店鋪的產(chǎn)品主圖，新發(fā)布的商品會比老店容易有新品標(biāo)簽。

3、淘寶旺鋪專業(yè)版(1月50元)1鉆以下是可以免費(fèi)使用的。

4、有十個淘寶櫥窗的推薦位獎勵，這個是淘寶對于新店的一項(xiàng)特殊扶持，這個對排名是非常有利的。

5、同時淘寶還不定時給予我們店鋪更多的展現(xiàn)機(jī)會，增加自然流量。

當(dāng)然，這段時間的權(quán)重是否高，自然流量是否能提升，還需要我對店鋪進(jìn)行周密的部署和良好的運(yùn)營。千萬不要以為扶持期就絕對會有高權(quán)重，也不要盲目自信的挑戰(zhàn)淘寶規(guī)則。所謂的扶持期的高權(quán)重也是要符合標(biāo)準(zhǔn)的，只有滿足了以下條件，才能把握住流量扶持期。

1.寶貝合規(guī)，沒有違規(guī)行為和處罰。類目選擇正確，沒有類目不對的現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量要好，不出售假貨違禁品，沒有產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。

2.持續(xù)上新寶貝，這個關(guān)系到淘寶的動銷率要求。淘寶官方規(guī)則中，有這樣一個扶植點(diǎn)：店鋪的動銷率。全店寶貝的動銷率必須達(dá)到50%以上才能獲得整店的扶植加權(quán)。

3.分時段上下架寶貝操作，我們都知道在寶貝下架期間，官方的流量扶持就會駕到。但我們要注意寶貝上下架的時間分配，產(chǎn)品不能過多，也不能同一時間段全部上下架。

4.親力親為，不要偷懶復(fù)制別人家的寶貝標(biāo)題，小編以前在之前的文章中提到過，復(fù)制了別人家的寶貝標(biāo)題，相當(dāng)于兩件同樣的商品，系統(tǒng)是不會給同樣的商品分配兩份流量的，因此一定是有銷量且銷量好的那一款得到流量扶持，那我們抄他人的東西自然就會被淘汰，因此在淘寶中也比較講究“原創(chuàng)”這一說法?？吹竭@里很多賣家會問了，新店的權(quán)重扶持我們是趕不上了，現(xiàn)在店鋪開了比較久，但是感覺流量的權(quán)重并不高，不知道怎么才能進(jìn)一步提高店鋪的權(quán)重呢?

二、店鋪動銷率。

店鋪動銷率=有銷量寶貝品種數(shù)/在售寶貝總數(shù)*100%。寶貝動銷率=已售寶貝數(shù)/倉庫寶貝數(shù)*100%。經(jīng)過一段時間的運(yùn)營，我們不難發(fā)現(xiàn)，店鋪越活躍，店內(nèi)產(chǎn)品賣得越快，似乎流量就會越高，這種感覺是正確的。一個店鋪的動銷率是對店鋪權(quán)重影響極大的，動銷率高的店鋪會受到更多的權(quán)重支持。就像我們的實(shí)體店一樣，產(chǎn)品賣得越快，人流量就會越大，人流量越大，就更多人想進(jìn)來看看有什么好產(chǎn)品。淘寶也是如此，因此想要提高店鋪權(quán)重，可以先從店鋪的動銷率下手。店鋪的動銷率主要和產(chǎn)品的銷售情況有關(guān)。我們可以通過提高原有店鋪的動銷率來增加權(quán)重。具體的方法有：

1、下架滯銷產(chǎn)品重新優(yōu)化：

滯銷產(chǎn)品就是90天只能沒有銷售的產(chǎn)品，還有一些銷量較低的產(chǎn)品。我們需要將這部分產(chǎn)品下架，重新挖掘產(chǎn)品痛點(diǎn)，重新優(yōu)化。主要檢查的內(nèi)容就是產(chǎn)品的標(biāo)題是否優(yōu)化合理。產(chǎn)品的主圖、詳情頁是否已經(jīng)優(yōu)化好。主圖有沒有違規(guī)現(xiàn)象，主圖有無“牛皮癬”等。如果條件允許，可以重新拍攝產(chǎn)品照片。詳情頁要經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

2、老客戶活動，快提高動銷率。

老客戶活動可謂是老生常談了，但是這一招百試不厭，能最快速最有效的提高動銷率，莫過于老客戶活動了。因此小編還是得拿出來再和大家談一下老客的話題，不知道怎么通知老客活動的賣家，可以購買一個營銷小程序，通過營銷小程序中的短信功能，用短信激活老客，參加活動即可。同時我們還要注意黃鉆以上買家的購買力，可以根據(jù)買家等級制定不同的活動形式，增加黃鉆以上買家的購買力度。老客活動還可以通過微淘，直播等方式讓老客知曉。同時也可以在新客購買后郵寄的包裹內(nèi)，加入活動傳單，提高活動的曝光率。

三、淘寶服務(wù)指標(biāo)的高低決定動銷率：

我們能衡量我們服務(wù)情況和服務(wù)質(zhì)量的數(shù)據(jù)統(tǒng)稱為服務(wù)品質(zhì)指標(biāo)，大體可分為回頭率、退貨率、DSR評分等，這些是搜索權(quán)重的根基。根基不穩(wěn)的店鋪，搜索權(quán)重是很難達(dá)到良性發(fā)展的。因此我們需要每天關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)情況，做到打好根基，提升顧客體驗(yàn)是淘寶搜索部門的根本宗旨，賣家為了顧客體驗(yàn)所犧牲的，很可能通過淘寶搜索補(bǔ)償回來。吃虧是福，不要在意為了維護(hù)指標(biāo)而犧牲。指標(biāo)下降了，權(quán)重就會一落千丈。

1、退貨率是權(quán)重的重要?dú)⑹郑恳欢瓮素浟鞒潭紩蔀槟銠?quán)重降低的一粒沙，所謂聚沙成塔，如果退貨率太高，必然會影響權(quán)重的。因此能用其他方式解決可以讓客戶不用退貨的，我們盡量做好挽留。盡量少走退貨流程。尤其是低價活動過后，退貨率會逐漸上升，這一點(diǎn)也是需要我們注意的。

2、DSR評分，所謂DSR評分是指買家在交易完結(jié)后給店鋪的“描述相符”、“服務(wù)態(tài)度”、“發(fā)貨速度”三項(xiàng)的評分，動態(tài)評分是計(jì)算最近180天的數(shù)據(jù)。在早期的中，很多店家一味地追求包裝，認(rèn)為將店鋪的產(chǎn)品都包裝的高大上了，銷量就好了，但是后遺癥也比較多，那就是產(chǎn)品描述相符這里評分會變低。因此我們在做淘寶的時候要注意實(shí)事求是。服務(wù)態(tài)度做好客服培訓(xùn)。發(fā)貨速度要及時，不能及時發(fā)貨的要告知

四、店鋪升級可以提高店鋪權(quán)重。

如果我們的淘寶店鋪知識普通的C店，那么將C店升級為企業(yè)店鋪，也可以增加店鋪權(quán)重。升級到企業(yè)店鋪的淘寶店，有如下權(quán)益：企業(yè)店鋪可在原有基礎(chǔ)上額外獎勵10個櫥窗位，開放店鋪名可使用關(guān)鍵詞：企業(yè)、集團(tuán)、公司、官方、經(jīng)銷，淘寶官方的相應(yīng)扶持。因此如果有條件，我們可以將自己的淘寶店鋪升級成為企業(yè)店鋪。

五、活動和平臺加持，該開通的都開通。

1.消保

其實(shí)消費(fèi)者保障金對我們的權(quán)重是有一定幫助的。但很多小賣家對這項(xiàng)并不重視，建議早加入吧，只要對你的權(quán)重有一定的幫助，金額也不是很高，可以嘗試一下。

2、心選

將產(chǎn)品做到個性化區(qū)分，個性化推薦：根據(jù)不同群體的買家，設(shè)置不一樣的展現(xiàn)頁面，緊跟淘寶千人千面的趨勢去做產(chǎn)品，把最適合的商品推薦給我們的顧客。

3、平臺的入駐

例如家裝的店鋪可以入駐極有家，母嬰類店鋪可入駐親寶貝，企業(yè)入駐中國制造，特產(chǎn)類入駐特色中國等等，這些入駐可以增加產(chǎn)品的曝光度，同時增加相應(yīng)的流量扶持。通過流量的提升，再配合新老客戶活動提高動銷率，就不怕權(quán)重不提升。

淘寶店鋪怎么提升整體權(quán)重

一個是活動權(quán)重，你平時參加的活動質(zhì)量，包括鉆石展位，折八百，天天特價，聚劃算，中國質(zhì)造等等，這個要詳細(xì)講的話太多了。

還有，就是平時的扣分和違規(guī)情況，這個就是不說，大家也都懂的。店鋪總體被扣分的話，對店鋪權(quán)重是有影響的，但是對單個寶貝的權(quán)重影響是微乎其微的。外面大家都說。一點(diǎn)沒影響，我覺的應(yīng)該有一點(diǎn)，也是可以忽略的，但是也要看情況。

如何你是一些圖片違規(guī)或者小事情違規(guī)，基本淘寶不會給你降權(quán)的，會給你提醒;如果是知識產(chǎn)權(quán)違規(guī)，那就嚴(yán)重了。

今年一直嚴(yán)打知識產(chǎn)權(quán)違規(guī)(美國那邊一直詬病淘寶這點(diǎn))，單個產(chǎn)品的權(quán)重肯定會影響。

影響店鋪權(quán)重的，還有就是店鋪的裝修和一些附加的權(quán)重，哪些叫做附加權(quán)重，比如：你開直通車和不開直通車，這就是兩個不同的權(quán)重的。

因?yàn)橹蓖ㄜ囈矔o你加權(quán)重，還有直通車開的好壞，這個權(quán)重差別也很大。你點(diǎn)擊率高了，質(zhì)量分上去了，單個點(diǎn)擊費(fèi)用自然下降了。好像扯遠(yuǎn)了，總之。這些都是屬于附加權(quán)重。

還有一點(diǎn)，就是你需要多參加一些有質(zhì)量的活動，增加曝光幾率!!

1、淘寶直通車，鉆展

還有，三項(xiàng)動態(tài)評分，這幾個大家都知道要維護(hù)，要高于同行業(yè)評分，全部飄紅，我就不詳細(xì)說了。

還有，就是好評率，一個差評不是一個好評抵消這么簡單，一個差評背后是淘寶數(shù)據(jù)系統(tǒng)給你店鋪權(quán)重的又一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，好評率除了影響店鋪權(quán)重，也影響商品權(quán)重，下面就說說商品權(quán)重。

2.商品權(quán)重，

也就是寶貝權(quán)重了，這個很多人都知道的，也是最關(guān)注的了

像s單，一般都知道刷爆款，或者推爆款，這些都是加強(qiáng)寶貝權(quán)重的方法，當(dāng)然了，寶貝權(quán)重還包括很多，比如：中差評。

中差評本身有一定的權(quán)重影響，差評高的，別想要淘寶給你多少流量，這就催生了差評消除師，好像外面一個差評消除，都要幾十塊甚至上百塊，畢竟有的差評真的影響很惡劣，恨不得除之而后快。

中差評高了，不僅淘寶不會給你面子，真實(shí)客戶流量也不會給你面子，轉(zhuǎn)化率低了，寶貝權(quán)重好不到哪去的，出現(xiàn)這種情況怎么辦?

首先你要去分析，這個鏈接還值得做嗎?如果差評的是物流這方面影響不大，畢竟不是你能控制范圍;如果是產(chǎn)品質(zhì)量問題，那就不能有太多中差評。

一個鏈接需要很多投入，人工，s單，直通車等等，這些梳理下來一個月也不少開支了。

所以，如果中差評太多了，轉(zhuǎn)化低了，需要一直靠s單去加強(qiáng)轉(zhuǎn)化，然后，直通車效果肯定不好的。所以，如果真的不好，建議你果斷放棄了，重新弄一個新連接，那個就放著，把精力投入到新的鏈接進(jìn)去。

另一個影響因素就是，你的寶貝熱度，也就是人氣。

淘寶一定是把流量發(fā)給那些最受歡迎的寶貝或者店鋪，如何加強(qiáng)寶貝的收藏和店鋪收藏，就很重要了。

淘寶一直都有一個潛在的權(quán)重加強(qiáng)方法，也是最簡單最直接的加強(qiáng)方法，加人氣加收藏，收藏代表訪客喜歡這個產(chǎn)品，雖然顧客沒買，但是這個需求，淘寶系統(tǒng)已經(jīng)知道了。

除了收藏，還有一個就是加購物車，雙十一前，淘寶直接出了個文件，加購物車達(dá)到多少金額，直接給你提升權(quán)重。

好多人雙十一前拼命開直通車，加大力度和錢去推，主要是博取收藏加購，有目的的去開車。當(dāng)然，這是有錢人的玩法。

對于一些小型的淘寶店家，可以直接去購買這些收藏加購，平時都可以，因?yàn)檫@個是不斷累積的!據(jù)我了解，現(xiàn)在外面弄寶貝收藏大概2毛錢一個，店鋪收藏也是，加購大概是五毛，總體投入還是比較低的!

3.品牌權(quán)重

這個有點(diǎn)高端了，畢竟中國人的品牌意識還是比較低的，近年來還好。

說句容易懂的，大家都知道去年蘇寧和阿里合作，蘇寧入駐了天貓旗艦店，基本每款銷量破百，這個就是品牌影響力。

還有一個就是品牌權(quán)重了，單獨(dú)蘇寧這個詞，天貓得給他多少流量啊親!!這個才是親身兒子。

4.售后權(quán)重

售后權(quán)重是最容易被忽視的。有的賣家喜歡疏忽那些申請退款的，其實(shí)，退款這個，你完全可以作為一個賣點(diǎn)。你沒聽錯，賣點(diǎn)哦。

因?yàn)樘詫氉畛晒Φ漠a(chǎn)品都有一大堆退貨的，究其原因，都不是產(chǎn)品的問題，而是有人買，就一定有售后的問題，這個是一定有的。

不要擔(dān)心售后，如果你不積極處理售后，那么，就會有很多售后差評，罵人，吐槽啊，這會把那些擔(dān)心出現(xiàn)質(zhì)量問題，或者其他問題猶豫不決的客戶，直接嚇退了。

而且，對于近年來，積極打造生態(tài)電商的淘寶來說，衡量一個店鋪的權(quán)重，包括必須要加入售后。

因?yàn)楝F(xiàn)在假貨多，次貨也多，現(xiàn)在主要看服務(wù)，你服務(wù)不好，買家在購物上，就體會不到在淘寶購物的樂趣。

你的售后服務(wù)實(shí)際代表淘寶的售后服務(wù)，你懂了吧?所以這點(diǎn)可以作為很多商家2018的突破點(diǎn)，這點(diǎn)是很多“牛逼”的機(jī)構(gòu)大神沒有提到的，也是很多賣家朋友忽視的。

最近有人在刷售后評語，主要就是覆蓋一些不好的售后評語，注意刷要注意點(diǎn)擊其他原因，然后，寫上一些自己的原因，比如：你突然不要了，你暫時不想買了，這些理由總比讓買家看到一大堆：垃圾貨，質(zhì)量不好等等這些詞來的好吧!

而且，只要是客戶點(diǎn)擊其他原因退款的，基本是不影響你的寶貝和店鋪的。

最后提一點(diǎn)，你的售后處理速度一定要比同行高，這個是最直觀的數(shù)據(jù)，也是淘寶參考的一個數(shù)據(jù)。

總結(jié)一句就是：淘寶天貓甚至阿里巴巴權(quán)重主要包括：包括店鋪權(quán)重，商品權(quán)重，品牌權(quán)重，售后權(quán)重!

店鋪和商品權(quán)重是大家基本都能意識到的，但是，還是不夠透徹，容易忽略一些細(xì)節(jié)。品牌需要培養(yǎng)，需要積累，厚積薄發(fā)，售后權(quán)重是容易忽視的，也是大家最不關(guān)心的。以后要多加注意!

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