淘寶價格調(diào)高有影響嗎?怎么優(yōu)化?

本文主題淘寶價格,淘寶寶貝,淘寶問答。

部分淘寶賣家在上架商品的時候，給商品的定價定得低了，以致于商品銷售每什么利潤可賺，因此想把淘寶商品價格調(diào)高來增加利潤，那商品價格調(diào)高了會不會有影響呢?

寶貝的價格更改幅度過高，會帶來你的商品寶貝的自然搜索排名有負(fù)面影響，例如你的商品寶貝價格調(diào)高了，可能會導(dǎo)致的寶貝排名靠后。賣家盡量減少修改價格頻率，避免被淘寶監(jiān)控，誤認(rèn)為是淘寶補(bǔ)單行為，扣除店鋪分。

怎么優(yōu)化?

1、滿足價格彈性設(shè)置

價格彈性是可以衡量價格與銷售量之間關(guān)系的，即：價格彈性=銷量的變化百分比/價格的變化百分比。如果得出的價格彈性小于1的，那么就可以適當(dāng)把寶貝售價調(diào)高了。反之就不建議調(diào)整，或是不進(jìn)行低價銷售的淘寶店鋪優(yōu)化價格的策略。

2、接近買家的認(rèn)知價格

買家愿意為這個寶貝付出的最高價格就是買家的認(rèn)知價格。根據(jù)這種消費(fèi)心理，衍生出邊際定價等優(yōu)化淘寶店鋪價格的策略。在定價時，越接近買家的最高出價，買家買不買就越猶豫。因此，如果買方最多會用80元購買寶貝，賣方可以將價格定在75-89之間，這將打消買方的購買顧慮，刺激銷售增長。

3、采用差別定價

可以將寶貝分為：主要盈利商品(高毛利商品)及吸引買家購買的特惠商品，來進(jìn)行分別的定價。簡單地說就是店內(nèi)高毛利寶貝，特別是暢銷部分寶貝，就可以稍微調(diào)高價格來進(jìn)行銷售。

而在其他的寶貝中選用部分出來，來做為網(wǎng)店樹立低價形象的商品，稍微調(diào)低價格，也使用多以低價銷售為主的淘寶店鋪的優(yōu)化價格策略。差別定價的好處就是可以保證店鋪利潤的同時，來建立低價實(shí)惠的店鋪形象。

淘寶價格可以改，不過賣家最好是不要經(jīng)常性的改價格，因?yàn)榱顺藭黄脚_降權(quán)之外，如果要是被一些用戶發(fā)現(xiàn)商品價格經(jīng)常變化，也會對商家會產(chǎn)生懷疑。

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