拼多多新手商家如何操作運營店鋪-拼多多問答電商問答

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拼多多入駐開店容易，可是做好店鋪運營就不是這么簡略的事情了。拼多多賣家運營的好與壞，就會影響到店鋪銷量的高與低。而運營便是要在實踐中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，這樣才能將拼多多店鋪運營得更好。

拼多多店鋪運作的基礎(chǔ)流程：

1、在入駐拼多多平臺前需了解商場宏觀情況，剖析商場數(shù)據(jù)

了解本身類目的商場是否有競爭力從幾個維度去查詢剖析，首要需了解本身類目的的商場容量。包含：每月的行業(yè)賣家數(shù)和銷售金額;然后了解本身類目產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)、客單價;其次了解該類目的趨勢走向。包含：查找指數(shù)、查找人氣;最終便是剖析競爭對手的具體數(shù)據(jù)(如競品的成本，活動價和日銷價)，比照本身的資源評估存活空間，再根據(jù)投入的巨細擬定大致的方針規(guī)劃。

2、根據(jù)目標做好店鋪規(guī)劃以及上架優(yōu)化

做好店鋪規(guī)劃需要確定產(chǎn)品是什么、產(chǎn)品定位什么價格。店鋪產(chǎn)品要有引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品，這個需要去結(jié)合其他購物平臺，還有結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品去分析。確定產(chǎn)品的價格，這個一般分為前、中、后期3個維度定價。前期確認符合購買人群的價格，中期產(chǎn)品進入推廣，需要比原定價格更優(yōu)惠，后期需要根據(jù)消費者心理增加產(chǎn)品附加價值。

內(nèi)功的具體內(nèi)容有產(chǎn)品的標題，詳情的賣點精煉，價格的定位，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品等。標題代表了產(chǎn)品的屬性，是匹配搜索流量的關(guān)鍵;產(chǎn)品的詳情優(yōu)化上，必須認清自身的客戶人群，再考慮從哪方面去推薦產(chǎn)品賣點，價格的定位盡量參照同行，和分析自身的產(chǎn)品特性，避免定價過高無轉(zhuǎn)化。標品需要做好sku規(guī)劃，例如A類sku引流，B類sku轉(zhuǎn)化，控制單品的客單價。

3、推廣引流(付費)/活動引流打爆款(操作店鋪的重中之重)

除了活動流量之外，賣家不可或缺的就是付費流量。除去站外廣告引流之外，在站內(nèi)還有點擊扣費引流廣告方式。

例如使用搜索推廣引流，通過分析產(chǎn)品在關(guān)鍵詞的點擊率對比行業(yè)數(shù)據(jù)分析款式潛力(搜索推廣測款);或使用A類款在活動快速提升GMV并引爆搜索和類目流量，活動后轉(zhuǎn)換成B類款使用搜索推廣補流讓產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)育并收割利潤。每個活動推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通過前期小虧或者平本的活動價競爭資源位，做出業(yè)績之后拿到次級資源位之后再漲價獲取利潤。

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