黒五大數(shù)據(jù)告訴你-哪些海外商品最受直播消費(fèi)者喜愛(ài)-跨境電商電商營(yíng)銷(xiāo)

本文主題跨境電商,黑色星期五,淘寶直播,消費(fèi)榜單,電商營(yíng)銷(xiāo)。

國(guó)內(nèi)大促看“雙11”，國(guó)外大促看“黑五”——這已經(jīng)是電商圈零售圈的約定俗成。而細(xì)心的人也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近幾天，淘寶直播主頁(yè)的顏色也都從“淘寶橙”變成了“天貓國(guó)際紫”。

“洋貨”是否已經(jīng)在直播帶貨場(chǎng)立穩(wěn)腳跟？究竟哪些“洋貨”最受直播消費(fèi)者的喜愛(ài)？不少海外商家，在面對(duì)直播電商市場(chǎng)時(shí)，都發(fā)出了同樣的疑問(wèn)。

據(jù)小榜君觀察，在直播場(chǎng)景中，海外美妝品牌攻勢(shì)最為猛烈。不久前，淘榜單發(fā)布的雙11“天貓美妝商家直播榜”里，海外品牌占據(jù)了很大比例。而隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)海外產(chǎn)品需求的量和質(zhì)的全面提高，保健品、奶粉、中古包、游戲機(jī)等海外“土特產(chǎn)”也開(kāi)始在直播間里嶄露頭角。

我們分別從海外當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、二手奢侈品、小眾新奇特這三個(gè)品類(lèi)中挑選了若干有代表性的直播間，他們或深耕海淘直播多年，或者是新入局者，但都在今年的雙11和“黑五”大促中獲得小爆發(fā)，也曾調(diào)整過(guò)品類(lèi)策略；希望能讓有意拓展海外品類(lèi)的你有所借鑒。

一、“土貨”也有新市場(chǎng)

“我們賣(mài)得就是當(dāng)?shù)氐耐霖??！毖琶讒寢尯Ｍ赓?gòu)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)雅米)是一個(gè)粉絲量超過(guò)30萬(wàn)的全球購(gòu)商家。在小榜君問(wèn)到貨品特點(diǎn)時(shí)，初創(chuàng)成員之一葉苗這樣回答道。

她所說(shuō)的“土”，并不是“土氣”，而是“本土”。這些產(chǎn)品通常已經(jīng)接受了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)多年的檢驗(yàn)，且與國(guó)內(nèi)貨品有差異化，在新的消費(fèi)環(huán)境下反而能夠快速脫穎而出。

除了“貨”，“場(chǎng)”也是海外商家們的一大優(yōu)勢(shì)。直播打破了時(shí)間、地域的隔閡，創(chuàng)造了更堅(jiān)固的信任背書(shū)?！跋M(fèi)者通過(guò)鏡頭看到我們?cè)诒镜厣痰赇佡?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，會(huì)放心很多?！?/p>

雅米的大本營(yíng)在澳洲，保健品是這里最具有代表性的“土”特產(chǎn)之一。據(jù)葉苗介紹，保健品在澳洲人家里幾乎像生活必需品一樣常見(jiàn)。當(dāng)?shù)貙?duì)保健品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)極其嚴(yán)苛，這恰恰是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的一顆定心丸?！皠傞_(kāi)始做淘寶直播的時(shí)候，保健品就是我們的核心品類(lèi)”，葉苗回憶道。

當(dāng)時(shí)還是2023年，淘寶直播剛剛正式上線(xiàn)一年，平價(jià)的服飾是這個(gè)生態(tài)最核心的產(chǎn)品。件單價(jià)較高、消費(fèi)群體小的保健品是否能夠被所接受，誰(shuí)也無(wú)法打包票。讓葉苗詫異的是，產(chǎn)品一經(jīng)上架，就收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。

而海淘商家們的種草，也為這些海外保健品品牌入場(chǎng)直播市場(chǎng)做了鋪墊。據(jù)小榜君獲得的數(shù)據(jù)，同比去年同期，淘寶直播里海外保健品在今年5月~11月成交額增幅超過(guò)90%?！把琶讒寢尯Ｍ赓?gòu)”這樣的海淘直播間也在今年倍速增加。

通過(guò)保健品打開(kāi)直播市場(chǎng)，收獲第一批種子用戶(hù)后。雅米又開(kāi)始拓寬新品類(lèi)，如今，澳洲的美妝、奶粉、UGG等也成為了直播間?？汀?/p>

“我們?cè)诤谖迤陂g做了UGG專(zhuān)場(chǎng)，效果非常好?！睆挠^看量上看，這場(chǎng)直播是前一天的16倍。UGG品牌本身自帶關(guān)注度，除了促進(jìn)下單和拉成交額，也為直播間吸引了不少新粉。

二、23萬(wàn)！二手也能賣(mài)高價(jià)

23萬(wàn)！11月11日當(dāng)天，在艾雅日本淘（以下簡(jiǎn)稱(chēng)艾雅）直播間里成交了一款高價(jià)愛(ài)馬仕包?！斑@是一款夏威夷限定愛(ài)馬仕，一開(kāi)始沒(méi)想到會(huì)賣(mài)出去?！边\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人孟祥鑫說(shuō)道。

3年前，淘寶全球購(gòu)在日本舉辦了一場(chǎng)買(mǎi)手大會(huì)。孟祥鑫在大會(huì)上了解到有很多大咖在做直播，覺(jué)得這是個(gè)趨勢(shì)。

最開(kāi)始入場(chǎng)的時(shí)，他賣(mài)過(guò)化妝品、也買(mǎi)過(guò)衣服。這兩個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，早期入場(chǎng)的商家們已經(jīng)積累了穩(wěn)定的客源，且在貨品和價(jià)格上也極有優(yōu)勢(shì)?！澳菚r(shí)候很辛苦”，孟祥鑫回憶道。

如何在直播這個(gè)新渠道中，差異化競(jìng)爭(zhēng)？不久后，他將目光轉(zhuǎn)向了極具日本特色的中古賽道。那時(shí)，關(guān)注中古產(chǎn)品的消費(fèi)者并不多。最開(kāi)始的時(shí)候，店鋪上架的品牌，多為市場(chǎng)認(rèn)知度比較高的LV、GUCCI、YSL等。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷成熟，孟祥鑫明顯感受到中古這股風(fēng)潮被迅速吹開(kāi)。據(jù)優(yōu)奢易拍發(fā)布的《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2020》顯示，我國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)正逐年擴(kuò)大，未來(lái)可達(dá)萬(wàn)億規(guī)模。

垂直品類(lèi)后，艾雅又再一次嘗試垂直品牌。店鋪慢慢轉(zhuǎn)戰(zhàn)，開(kāi)始上架高端、高價(jià)的品牌——愛(ài)馬仕。隨即而來(lái)的是店鋪的目標(biāo)用戶(hù)越來(lái)越精準(zhǔn)，粉絲黏性也不斷提高。“我們直播間里聚集了大量的愛(ài)馬仕愛(ài)好者，有一個(gè)顧客名字就叫馬不嫌多”，孟祥鑫笑道。

三、新奇特里的“死忠粉”畫(huà)像

你在淘寶買(mǎi)過(guò)最奇特的海外商品是什么？土耳其的神燈、澳洲的袋鼠蛋蛋、安哥拉的卡賓達(dá)樹(shù)皮、以色列的死海泥、馬耳他的郵票...答案五花八門(mén)。

淘寶，已經(jīng)成為了年輕人滿(mǎn)足好奇心和小眾愛(ài)好的重要場(chǎng)所。

從消費(fèi)者畫(huà)像上看，同比大盤(pán)，熱衷在淘寶直播上購(gòu)買(mǎi)海外商品的90后和一線(xiàn)城市消費(fèi)者比例更高?，F(xiàn)如今，年輕人的愛(ài)好越來(lái)越個(gè)性化。海外直播產(chǎn)品涉獵范圍廣，他們能夠足不出戶(hù)，就滿(mǎn)足小眾的購(gòu)物需求。

“又開(kāi)出一只一箭穿心！”火影日本扭蛋王直播間里，主播從開(kāi)封的盲盒里拿出一只黑色小熊，在鏡頭前左右展示著。

鬼滅之刃、扭曲仙境、伏見(jiàn)稻荷...如果你不是動(dòng)漫“死忠粉”，甚至不一定能看懂這個(gè)直播間的標(biāo)題。“年輕，是我們店鋪消費(fèi)者最大的一個(gè)特點(diǎn)?！钡赇佖?fù)責(zé)人丹妮在接受采訪(fǎng)時(shí)介紹道。

來(lái)自尚好全球購(gòu)的“弗二我日本直播”的直播間里，同樣聚集著許多年輕人?！班藝D，我是貓貓?！焙痛蟛糠止潭ㄗ恢v解產(chǎn)品的直播間不同，貓貓的直播總是極具現(xiàn)場(chǎng)感。梅田商場(chǎng)、奧特萊斯、游戲機(jī)專(zhuān)賣(mài)店...她的直播間遍布日本四處。

黑五期間，弗二我日本直播播了一場(chǎng)以游戲機(jī)為主的專(zhuān)場(chǎng)?！敖衲暌咔槠陂g，Switch大火，再加上最近PS5剛上架，關(guān)注的人比較多”，貓貓解釋道。

貓貓于2023年正式入場(chǎng)淘寶直播?！耙婚_(kāi)始什么也不懂，聽(tīng)別人說(shuō)哪里好就往哪里去，像無(wú)頭蒼蠅一樣?！苯?jīng)過(guò)一年時(shí)間的摸爬滾打，店鋪以游戲機(jī)作為破局口，將目標(biāo)人群定位年輕、有小眾愛(ài)好的用戶(hù)。

從產(chǎn)品選擇上看，弗二我日本直播除了游戲機(jī)，也拓展了潮牌服飾、飾品、小眾美容儀等。

在日本繁華的商業(yè)街上，擺著一個(gè)寫(xiě)著“淘寶網(wǎng)直播大歡迎”的廣告牌。“國(guó)外對(duì)直播電商的接受度越來(lái)越高”，幾乎每一個(gè)受訪(fǎng)者都這樣和小榜君說(shuō)道。

后疫情時(shí)代下，海外市場(chǎng)的爆發(fā)也許會(huì)超出我們的想象。這里，也是直播生態(tài)中一個(gè)值得逐獵的藍(lán)海戰(zhàn)場(chǎng)。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！這里持續(xù)為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則。

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