國貨美妝品牌完美日記在美上市-新品牌們在天貓崛起-天貓美妝洗護(hù)行業(yè)資訊
2024-08-07| 16:32|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:60
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本文主題天貓美妝洗護(hù),完美日記,上市,逸仙,行業(yè)資訊。
創(chuàng)立品牌,進(jìn)駐天貓,美股上市,“完美日記”只用了4年。而諸多美妝巨頭從創(chuàng)立到上市,通常要花半個世紀(jì)之久。
屬于中國新品牌的黃金時代來了!11月19日晚10點(diǎn)半,完美日記母公司逸仙電商在紐交所正式上市。首個交易日即受到資本市場的歡迎,股價大漲75%,市值突破百億美金。以往赴美敲鐘的多是互聯(lián)網(wǎng)公司,“完美日記”的上市具有劃時代的意義,意味著新型公司正從“中國制造”到“中國品牌”以及“新型零售”的跨越。
作為在海外上市的“國貨彩妝第一股”,完美日記是天貓上成長起來的新品牌的典型代表。與傳統(tǒng)品牌逐步數(shù)字化不同,完美日記成立之初就進(jìn)駐天貓,并將其作為新品首發(fā)地,在此打造了“動物眼影”、“反重力唇釉”等爆款,成為年輕人最愛的國貨彩妝品牌,超越Y(jié)SL、紀(jì)梵希等國際大牌,連續(xù)兩年登頂天貓雙11彩妝第一名。
除了“頂流”完美日記外,逸仙電商正在加速其多品牌戰(zhàn)略。2023年6月,逸仙電商收購潮玩彩妝品牌小奧汀。今年6月份推出新品牌完子心選。今年天貓雙11,完子心選33分鐘成交額破千萬;小奧汀天貓旗艦店銷售額首度破億,是去年的30倍,躋身天貓彩妝榜前十。
逸仙電商將其業(yè)績歸功于DTC(Direct-to-Customer,直接觸達(dá)消費(fèi)者)和數(shù)據(jù)驅(qū)動。憑借這一模式,以完美日記為代表的新品牌,可在6個月內(nèi)完成新品的概念提出、開發(fā)到上線,而國際大牌通常需要18個月。
這意味著新品牌公司正在被重新定義,“既是一個品牌公司也是一個零售公司”,還要充分用好數(shù)字技術(shù)。這也正是天貓的優(yōu)勢所在,官方旗艦店兼具品牌溝通與銷售渠道,能讓品牌方直接觸達(dá)消費(fèi)者,積累粉絲、招募會員,并了解用戶需求,維護(hù)客戶關(guān)系,增加品牌認(rèn)同感。而天貓的數(shù)字技術(shù),帶給品牌更清晰的消費(fèi)畫像、更明確的產(chǎn)品需求。
此外,對90后等新生代對美妝需求的深入洞察,也是逸仙電商成功的秘密?!拔腋杏X,這兩年天貓變得越來越年輕了!”完美日記的聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO陳宇文由衷慨嘆,不論是直播帶貨這種和用戶直接互動的社交模式,還是淘寶app內(nèi)容化改版后,短視頻呈刷屏之勢,讓人“欲罷不能”。他不禁表示,“我每天都要刷好久,逛淘寶成為一大樂趣”。這一變化,也讓越來越多的90后涌入,成為天貓增速最快的主力消費(fèi)人群。
像完美日記這樣踩中時代風(fēng)口,逆襲海外大牌的案例并不在少數(shù),今年雙11就有360個新品牌,成為細(xì)分行業(yè)第一名。天貓正成為新品牌批量崛起的土地。添可拿下洗地機(jī)Top1,寶寶饞了拿下嬰童零食Top1,火雞拿下餐具消毒機(jī)Top1,奶糖派拿下大杯文胸Top1,幾光拿下無限音樂臺燈Top1……
“今年有太多新品牌出來了,這不是一個偶發(fā)事件,一定是背后有一個邏輯支撐”,陳宇文發(fā)出了過去10年從未有過的感慨。
北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長張影教授指出,新品牌的崛起表示更多細(xì)分需求被滿足。由于信息密度的空前變大,消費(fèi)者形成了許多獨(dú)特的偏好,在此基礎(chǔ)上,新品牌大量涌現(xiàn)出來。
中國具備了誕生新一代品牌的完整條件,包括產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新能力、數(shù)字技術(shù)、數(shù)字化營銷、市場、供應(yīng)鏈的力量,互聯(lián)網(wǎng)搭建好了低成本創(chuàng)業(yè)的“商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施”。此外,內(nèi)需強(qiáng)勁、文化自信提升,年輕人對國貨認(rèn)同感高……諸多因素加乘作用,才能讓中國新品牌集體踩中時代風(fēng)口,迎來全面起飛的黃金時代。
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