和淘寶直播搶人？蘑菇街專項(xiàng)扶持政策招募中腰部主播-蘑菇街行業(yè)資訊

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今年雙11再次讓各平臺(tái)主播們的帶貨力得到印證。就在大戰(zhàn)進(jìn)入高潮期的11日當(dāng)天，蘑菇街公布了“美力計(jì)劃2.0-鯉躍行動(dòng)”，發(fā)起針對(duì)蘑菇街和淘寶主播的定向招募。

據(jù)悉，這是蘑菇街面向有成熟直播經(jīng)驗(yàn)、單場(chǎng)成交額達(dá)到50萬的蘑菇街主播和淘寶主播的一項(xiàng)扶持計(jì)劃，限定招募20人。加入該項(xiàng)計(jì)劃的主播，將獲得平臺(tái)直播頻道置頂資源位、優(yōu)質(zhì)主播特殊流量標(biāo)記、自主使用流量券、配備經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)、每日資源位定向扶持、全網(wǎng)最有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的貨品支持等資源傾斜。

值得注意的是，根據(jù)其扶持政策，在淘寶直播單場(chǎng)成交額達(dá)到100萬的主播加入計(jì)劃后，可以額外獲得以下資源（限10人）：更多的直播頻道置頂資源、個(gè)人IP打造計(jì)劃、首頁短視頻資源位、首屏首焦資源位、蘑菇街APP開屏、首頁浮點(diǎn)、王牌爆款之夜貨品扶持（搜羅全網(wǎng)爆品，給到主播不高于其他平臺(tái)頭部主播的直播秒殺價(jià)）。

顯然，“挖角”淘寶主播是蘑菇街此次“美力計(jì)劃”的一大重點(diǎn)。而這一舉動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不難想象：不同于其他直播平臺(tái)更偏娛樂化的流量屬性，蘑菇街和淘寶的流量屬性趨同，均為電商屬性，因此，從淘寶來的主播在蘑菇街的生存適應(yīng)性會(huì)更高。

此外，瞄準(zhǔn)“單場(chǎng)成交額100萬”的淘寶主播也意味深長(zhǎng)。

有數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，淘寶直播頭部主播貢獻(xiàn)的銷量是中腰部主播的4倍，其中，薇婭、李佳琦兩大超頭部主播合計(jì)貢獻(xiàn)度占頭部主播的80%。今年天貓雙11預(yù)售第一天（10月21日），薇婭、李佳琦單場(chǎng)直播帶貨累計(jì)GMV近80億。一個(gè)薇婭或李佳琦頂上千個(gè)單場(chǎng)帶貨GMV百萬級(jí)別的腰部主播。

這意味著，在淘寶主播的金字塔結(jié)構(gòu)中，百萬數(shù)量級(jí)的中腰部主播要想突圍幾乎是沒有可能的，但他們?cè)诜劢z運(yùn)營、貨品理解等方面的能力經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的積累和培養(yǎng)，是不可忽視的力量。如果蘑菇街能將這部分在淘寶生態(tài)“不上不下”的潛力軍吸引到自己平臺(tái)上來，給予大力的扶持，對(duì)平臺(tái)和主播而言都有不小的想象空間。

據(jù)了解，蘑菇街自2023年6月發(fā)布“美力計(jì)劃1.0”至今，已累計(jì)孵化了82位周成交額超過15萬、月收入超過3萬的新主播，其中月成交額超過100萬的新人主播9位。在頭部主播方面，據(jù)官方消息，截至到11月10日，蘑菇街主播“小甜心_呢”已實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)GMV超2億元的成績(jī)。

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