淘寶店鋪層級與流量的關(guān)系之店鋪層級的不同玩法

本文主題淘寶,淘寶層級,淘寶問答。

七月的風(fēng)，八月的雨，四月的陽光，五月的你——大家好，很高興又和大家見面了，感謝官方對我的支持、感謝大家對我的信任，希望在今后的日子里，能給大家?guī)砀嗟母韶浄窒怼?/p>

今天的主題主要是圍繞“如何突破淘寶店鋪層級”來展開：

“層級”很顧名思義的一個詞語，用來形容人—主要是比喻人所處的社會地位；用于形容事物—主要是指該事物所處的級別階段；用于形容店鋪—則代表著店鋪的排名，店鋪的流量。

——店鋪做的越好，店鋪的層級就越高，層級越高，店鋪獲得訪客流量也就越大。說直接一點就是店鋪的層級對店鋪流量的影響越來越大，也就是說你的店鋪層級決定了你店鋪能夠獲取到的自然搜索流量的上限。

淘寶店鋪層級是什么？

淘寶店鋪的層級是根據(jù)成交額來進(jìn)行計算，成交額越高，相應(yīng)的店鋪排名也就越靠前，統(tǒng)計的標(biāo)準(zhǔn)是：提取最近30天的支付成交額。所以店鋪層級和DSR評分一樣是存在動態(tài)變化的。

——主要分為七個層級：

第一層級和第二層級的店鋪屬于基層賣家，因為這部分賣家占據(jù)賣家總數(shù)的70%左右，但他們所能競爭的流量卻只有10%-30%；第三到第五層級的店鋪屬于中層賣家，這部分賣家占據(jù)賣家總數(shù)的25%，他們相對能分到的免費自然流量占到30%-40%；而第六和第七層級的店鋪相當(dāng)于頂層賣家，這部分賣家僅以5%的賣家數(shù)量去競爭40%-50%的免費流量。

綜上所述我們也可以把店鋪層級分為三個層級階段，分別是：基層期、中層期以及頂層期。面對不同時期的層級，流量自然也不一樣：

底層期主要是新店新產(chǎn)品需要靠淘寶給與的扶持來增加商品的展現(xiàn)幾率；中層期主要是打好基礎(chǔ)、做好根基，尋找突破口蓄勢勃發(fā)；頂層期則是穩(wěn)定期，需維持好現(xiàn)有資源，做好推廣宣傳，然后緊跟市場步伐，從而打造更好的店鋪。

淘寶店鋪的層級能帶來什么影響？

看數(shù)據(jù)說話，這個店鋪從初期的分析診斷、到不斷的優(yōu)化操作，歷經(jīng)3個月的時間，銷售額直線飆升，層級也在不斷突破，從圖中顯而易見的支付金額中就可以看出——支付的金額越高，店鋪的層級也就越高，店鋪層級越高所獲得的流量也就越多，該產(chǎn)品的人氣也就越好，那么相應(yīng)的店鋪排名也一定會很好。

店鋪層級和流量的關(guān)系——權(quán)重

對于大家經(jīng)常討論的：店鋪層級越高店鋪流量就會越精準(zhǔn)、淘寶店鋪層級限制了流量等這些問題，今天談一談關(guān)于我的理解：

首先店鋪層級是淘寶對一個店鋪的基本肯定，而對于流量的精準(zhǔn)度，是必須要建立在店鋪人群標(biāo)簽匹配的前提下，而真正提高店鋪流量的并不是層級，而是權(quán)重，是店鋪各方面因素的權(quán)重值。

——權(quán)重是一個相對的概念，針對某一指標(biāo)而言，是指該指標(biāo)在整體評價中的相對重要程度，權(quán)重是要從若干評價指標(biāo)中分出輕重來，一組評價指標(biāo)體系相對應(yīng)的權(quán)重而組成了權(quán)重體系。淘寶店鋪權(quán)重是影響者著你商品排名的關(guān)鍵、影響著你店鋪排名的關(guān)鍵，因此高權(quán)重自然意味著高排名。

很多人單純的認(rèn)為只要層級高就能有流量，因此有很多的新店一開張上來就去刷層級，這樣做其實是毫無意義的，權(quán)重就像一個隱形判官，會根據(jù)你店鋪的各個因素去判定店鋪權(quán)重的多與少，而店鋪層級會和店鋪權(quán)重相互關(guān)聯(lián)，從店鋪角度出發(fā)，因為店鋪的權(quán)重越高，我們所獲得的流量也就會越精準(zhǔn)。

——掌握店鋪層級不同玩法讓店鋪快速起爆

1-2層級

有70%的賣家朋友身在其中、苦不堪言。店鋪如果不做推廣就沒有流量，推廣又因為某些因素既耗費了資金還得不到好的資源，做的幾乎都是賠本賺吆喝的買賣。對于這件痛苦的事情，賣家該如何做到輕裝前進(jìn)呢？

選品：對于這部分商家有很多都是屬于“一毛不拔”級別的，舍不得投入、舍不得推廣，對于產(chǎn)品也是毫無規(guī)劃。產(chǎn)品貨源、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品利潤這些根本就不會進(jìn)行深入考查，只知道看眼前的。有的甚至做一件代發(fā)產(chǎn)品，還有的為了節(jié)省力氣，詳情、主圖這些幾乎都是現(xiàn)成的，如果說你做店鋪是抱著試一試的態(tài)度，奉勸你還是盡早解甲歸田吧；在或者是想靠做淘寶掙大錢的，就好比我上面所說的賣家，奉勸你還是盡早不要做夢的好。

——因為淘寶現(xiàn)在最不缺的就是商品，產(chǎn)品如果連基本的競爭力都沒有，就算利潤很高可是你憑什么能把產(chǎn)品賣出去？如果連基本的利潤空間都沒有，就算產(chǎn)品能賣出去你又靠什么能掙錢？所以針對選品是非常重要的一個環(huán)節(jié)，對于一些剛起步的賣家朋友，希望你是為了賺錢而選擇的淘寶，而不是為了給馬云打工做的淘寶。

選款：這里重點和大家去講的就是直通車的車圖，這也是我在之前的文章里反復(fù)強(qiáng)調(diào)過的。俗話說“人有臉、樹有皮”，而車圖就相當(dāng)于產(chǎn)品的臉面，如果說外在就被否了定，那還怎么去繼續(xù)發(fā)現(xiàn)內(nèi)在美呢？

——對于車圖就要考驗一個店鋪美工的能力，有一個強(qiáng)大的美工自然事半功倍，當(dāng)一切都準(zhǔn)備就緒后，接下來的測圖和測款工作也是至關(guān)重要的（之前都有詳細(xì)的去說過，大家可以去借閱），這里不在浪費時間。

3-5層級

有25%的賣家朋友身在其中，其樂融融。因為他們的店鋪幾乎都是盈利的，當(dāng)然他們也不會趨于現(xiàn)狀，都想在更上一層樓。

成交量：對于這部分店鋪來說相比1-2層級的店鋪資源要具備優(yōu)勢，要么有實力、要么貨源有保障，最主要的是懂得該如何更好的去運營。

——對于市場、對于店鋪有清晰的運營管理思路，在引流的同時，注重精準(zhǔn)人群的投放，只有銷量做好了，店鋪層級才會上去，店鋪權(quán)重也會隨著上升，這樣對提升店鋪ROI也會有很大的幫助。

爆款：對于產(chǎn)品有清晰的定位，不斷發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)品，打造爆款，這樣產(chǎn)品才能更好的銜接上。只有好的產(chǎn)品才能吸引人們的目光，所以保持不斷的爆款產(chǎn)品，對增加顧客粘性，發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)訪客，都會起到至關(guān)重要的作用。

6-7層級

有5%的賣家朋友身在其中，坐享其成。因為這部分賣家屬于食物鏈的頂端，作為淘寶店鋪中的佼佼者，當(dāng)然也是最賺錢的了。

——這部分賣家店鋪都已經(jīng)進(jìn)入到一個穩(wěn)定期，他們需要做的是要考慮該如何去突破自己？任何一個爆款都會進(jìn)入衰退期，所以他們一般都會具有未雨綢繆的意識，在做好老客維護(hù)、以及產(chǎn)品規(guī)劃的同時，在產(chǎn)品主圖、詳情頁方面也是不斷的去做文章，從而進(jìn)一步的提高成交額。其中最主要的還是要做好老客的維護(hù)和開發(fā)工作，激發(fā)連帶銷售、提升轉(zhuǎn)化。

對于今天的分享，總而言之、言而總、：層級與流量是互相扶持、互相促進(jìn)的，而層級與權(quán)重是相輔相成、相互影響的。因此店鋪層級其實就是用來確定產(chǎn)品定位、從而達(dá)到滿足客戶的需求、增加店鋪流量的目的。

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