抖音 快手 淘寶 微信上的流量與生意-私域電商電商營(yíng)銷

本文主題私域電商,流量平臺(tái),私域流量,短視頻,電商營(yíng)銷。

流量在哪里？今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，超大的流量平臺(tái)只有四個(gè)：抖音、快手、淘寶、微信。

四大巨頭流量平臺(tái)2023年以來(lái)的流量紅利趨勢(shì)，都走向了這三大主題：私域流量、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨。

一、微信私域流量操盤正在全行業(yè)普及

用戶在哪里，生意就在哪里。微信作為當(dāng)前獨(dú)一無(wú)二的國(guó)民app，早已不再是社交軟件，而是巨大豐富的生態(tài)。我們習(xí)慣了在微信購(gòu)買一切，服務(wù)、課程、消費(fèi)品。

在群響過(guò)去一年的觀察中，我們看到越來(lái)越多的大企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司、機(jī)構(gòu)、個(gè)人，都開始用微信圈定用戶，直接觸達(dá)消費(fèi)者。

私域的強(qiáng)大的誘惑力在于，可通過(guò)微信的私信、朋友圈、社群，完成用戶的全方位觸達(dá)用戶，更直接的樹立人設(shè)、IP。這是原來(lái)交易平臺(tái)沒(méi)有做到的。小到品牌冷啟動(dòng)，大到直接在私域創(chuàng)造巨大GMV。

私域的電商江湖有兩種打法：

1、水下地派打法

一般是水下流量團(tuán)隊(duì)，品類選擇較灰色。工業(yè)化的管理個(gè)人號(hào)，純靠個(gè)銷驅(qū)動(dòng)GMV，統(tǒng)一投放+團(tuán)長(zhǎng)管理+銷售的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

主要在江浙、廣深一帶，有100+上億級(jí)別流水的團(tuán)隊(duì)。

2、天派精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

新國(guó)貨、淘品牌，如完美日記等。搭配公眾號(hào)、小程序、個(gè)人號(hào)、社群，構(gòu)建了一套極為精細(xì)化的用戶引流、轉(zhuǎn)化、激活、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

但不同的是，非常注重產(chǎn)品策略。從品類適配、人設(shè)打造、成交運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理，都做到了極度精細(xì)化。

這部分的價(jià)值不僅僅是銷售額，更多的是對(duì)品牌極度信賴、忠誠(chéng)的鐵粉用戶，復(fù)購(gòu)率極高，而因此省去了巨額的廣告費(fèi)用。

二、短視頻營(yíng)銷成為運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配

快手抖音超越微信，成為用戶消磨時(shí)間娛樂(lè)的新主場(chǎng)，短視頻成為了文字之后的基礎(chǔ)內(nèi)容形態(tài)，品牌營(yíng)銷新陣地。

抖音短視頻常見(jiàn)的玩法有三種：自營(yíng)IP內(nèi)容，KOL投放、信息流投放。

對(duì)應(yīng)的變現(xiàn)方式各顯神通：如樊登讀書會(huì)的瘋狂矩陣，抖音淘客團(tuán)的高傭帶貨，以及瘋狂引流，設(shè)計(jì)精密的腳本、鉤子，引流到私域變現(xiàn)。

快手則是另一番天地：特殊的人群、特殊的社區(qū)氛圍造就了快手獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境。

快手的玩家是誰(shuí)？是無(wú)數(shù)的廣州義烏檔口老板娘，是獨(dú)霸一方的東北老鐵家族。變現(xiàn)的方式主要是做號(hào)、做直播、IP+矩陣+商家號(hào)，自營(yíng)、掛榜、帶貨。

而無(wú)論抖音還是快手，短視頻嗎入局都需要三大能力：

內(nèi)容能力：內(nèi)容是一切基礎(chǔ)

內(nèi)容能力=短視頻腳本+案例復(fù)制+資源爭(zhēng)取+內(nèi)容聯(lián)盟；

投放能力：投放是加速器

投放能力=內(nèi)容理解力+投放手感+平臺(tái)變化莫測(cè)的規(guī)則揣摩

平臺(tái)導(dǎo)流能力：平臺(tái)的流量不是自己的流量

內(nèi)容理解+平臺(tái)紅利+流程優(yōu)化+私域承接

三、萬(wàn)物即可直播！直播！直播！

抖音直播、快手直播、淘寶直播、騰訊直播，從平臺(tái)角度看，為什么每一個(gè)流量端都開啟「直播」？

因?yàn)橹辈コ蔀槔^文字、視頻后，進(jìn)一步增強(qiáng)互動(dòng)性、趣味性與消費(fèi)信任度的媒介形式。信任度增強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率提高、單個(gè)用戶的貨幣價(jià)值提高。

對(duì)平臺(tái)來(lái)講，直播是流量的消耗品，平臺(tái)看轉(zhuǎn)化ROI轉(zhuǎn)化高流量多，轉(zhuǎn)化少流量少。所以最好的公關(guān)是你的GMVShowCase

要做好直播，主播方、商家方需要有三種能力：專業(yè)能力、賣貨能力、人設(shè)能力。

專業(yè)是信任的基礎(chǔ)、賣貨是核心轉(zhuǎn)化，人設(shè)是長(zhǎng)期信任和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

1、快手直播

是螞蟻雄兵和頭部主播的游戲，品牌直營(yíng)的直播到現(xiàn)在都很少，主要是流量難做——沒(méi)有耐心等待開花結(jié)果。

2、抖音直播，電商閉環(huán)和廣告費(fèi)都想要。

閉環(huán)指的是掛小店，鼓勵(lì)掛小店，限制其他交易工具的類目，企圖完成電商閉環(huán)。

廣告費(fèi)是指，抖音仍然是頭條的第一變現(xiàn)抓手，頭條的本質(zhì)還是流量主的生意；

3、淘寶直播

淘寶直播是淘寶內(nèi)容化的重要一極，淘寶直播的流量來(lái)源從來(lái)自上而下的手淘主端導(dǎo)入。淘寶直播頭部明顯，MCN戰(zhàn)局是紅海，入局直播機(jī)構(gòu)，無(wú)論是供應(yīng)鏈、還是商務(wù)整合都有些晚了。

主播直播其實(shí)對(duì)品牌商家端是不友好的，沒(méi)有價(jià)格談判能力。商家直播可以做，慢慢做獨(dú)立操盤，將成為一種標(biāo)配。

4、騰訊直播和以上完全不同，就是個(gè)私域工具。

首先你得有私域，然后你得有耐心，然后你得有主播能力。本質(zhì)上是基于已有私域流量的觸達(dá)、轉(zhuǎn)化。

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