教你玩轉(zhuǎn)SKU打折-助您淘寶銷量翻倍

本文主題淘寶,淘寶套餐,淘寶問答。

文章由《服務市場—旺店寶引流》提供，僅作學習交流使用。

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做服裝類目的，基本上都會設置SKU，寶貝的SKU不僅僅只是為了方便買家選購，還可以通過SKU折扣的方式來設置促銷優(yōu)惠，提高店鋪銷量。今天的文章，小編就通過一個出售女裝毛衣的店鋪為例子，帶大家來玩轉(zhuǎn)SKU打折。

一、SKU與套餐搭配

服裝類目中有些寶貝是可以搭配套餐出售的，并且套餐搭配銷售的價格比單件購買的價格要略低一些，這就需要我們另外設置一個套餐搭配的活動，對于新手賣家來說，可能過程會有些繁瑣，而如果直接在SKU中進行設置，就可以省去很多工序，更加簡單便捷。

如圖中所示的毛衣套裝是由上衣和裙子組成的，單獨的毛衣售價為50元，裙子的售價為40元，如果只是單獨購買毛衣和裙子這個售價是很多消費者可以接受的，但是如果兩者一起購買，可能會有消費者感覺不太劃算，那怎么辦？如果另外再制作一版套餐的詳情頁，還可能分散寶貝流量，不利于寶貝轉(zhuǎn)化率的提升和爆款的打造。咱們可以增加套餐搭配的SKU，利用旺店寶-SKU打折功能，將套餐價格設置比單獨購買2件的價格低一些，用優(yōu)惠的價格吸引買家點擊購買。

二、SKU與清倉打折

每次換季時，都是服裝類目賣家們最為頭疼的時候，除了要上新之外，如何處理過季庫存也是一個問題，很多賣家會想到用低價促銷的方式來做清倉。要記住，跟單SKU產(chǎn)品一樣，修改多SKU價格同樣也是不能改動到一口價，修改一口價會影響產(chǎn)品的搜索排序，你改動幅度越大影響越大。

現(xiàn)在為夏季，毛衣在此時屬于淡季，因此咱們可以利用這段時間來做清倉活動，既能為在淡季期間保持店鋪流量，又能為下一季的新品騰出倉儲空間。根據(jù)店鋪庫存數(shù)據(jù)分析后，發(fā)現(xiàn)粉色和藍色SKU的庫存量還比較大，而白色和大紅色的庫存量少一些，因此我們通過設置不同SKU折扣價來使得庫存量較大的SKU能快速消化，并通過寶貝詳情頁海報和水印的方式推廣該活動，增加曝光度。

三、SKU打折設置注意事項：

1.打折后價格要在同一價格區(qū)間內(nèi)：

有些賣家為了追求低價引流的效果，會將寶貝中的一個SKU設置為低價，但是這種行為會擾亂店鋪原有的標簽，因為不同價格區(qū)間中所代表的人群標簽并不相同，如果價格區(qū)間跳躍幅度過大，會導致店鋪人群標簽混亂，從而影響整體轉(zhuǎn)化效果。咱們在使用SKU打折時也要注意這一點。

2.活動提示要跟上：

既然是在做SKU打折活動，那么活動提示也要跟上，首先活動海報要放置在店鋪醒目位置，如店鋪首頁或詳情頁頂部，接著要在活動寶貝主圖顯眼處體現(xiàn)促銷標志，消費者一眼就能知道有活動，滿足消費者快節(jié)奏下單的需求；客戶服務要跟上，通過旺旺發(fā)送活動信息給到客戶，告知客戶店鋪里面有活動，引導他們進店選購。

文章由《服務市場—旺店寶引流》提供，僅作學習交流使用。

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