淘寶手淘首頁流量較少?618服飾配件類運營方案

本文主題淘寶,淘寶層級,淘寶問答。

為什么沒單？為什么沒流量？具體出了什么問題？莫慌，我們逐步拆解。今天小禾需要診斷的一家店鋪是一家經(jīng)營服飾配件/皮帶/帽子/圍巾店鋪介紹的店鋪，目前店鋪層級屬于第五層級，開店時長已經(jīng)2年多，店鋪信譽為五鉆。

你好，你們是做店鋪診斷的嗎？

是的,請問您有什么可以幫您的嗎？

我的店鋪是經(jīng)營服飾配件/皮帶/帽子/圍巾店鋪介紹的店鋪，目前店鋪層級屬于第五層級，開店時長已經(jīng)2年多，店鋪信譽為五鉆。

請問目前店鋪的問題是？？

目前店鋪問題就是店鋪手淘首頁流量較少，新客轉(zhuǎn)化率低的問題讓我很頭疼。

好的，會為您的店鋪做成最為專業(yè)的診斷，助力您的店鋪銷量飆升。

好的，十分感謝。

不客氣，應(yīng)該的。

店鋪初診斷

店鋪在618之前，處于第四層級，排名緩慢上升。店鋪主營服飾配飾類產(chǎn)品，訪客以女性為主，占比90%以上。其中支付新買家中，31-35歲人群占比較大。

店鋪流量大多來源于手淘首頁，近期訪客數(shù)也一直在增加。而對比同行同層，轉(zhuǎn)化率較低。

投放策略

1、地域精準(zhǔn)投放

店鋪訪客數(shù)排行較高的地區(qū)為江蘇省、浙江省、廣東省，對這幾個地區(qū)加大投放力度。

下單買家數(shù)較多的地區(qū)為江蘇、廣東、浙江、山東，活動期間可主要投放這部分地區(qū)的人群。

2、時段精準(zhǔn)投放

訪客數(shù)在14-16點，21-23點處于高峰期，對這些時段加大投放力度，促進訪客點擊，提升收藏加購率。15-17點下單買家數(shù)較多，活動期間可針對這個時段做重點投放。同時，對于訪客數(shù)較少，花費較多的時間段進行暫停。

3、618活動前期，以拉新蓄水為主，提升商品推廣計劃中的拉新消耗占比，為店鋪和寶貝引流，其中喜歡相似店鋪、喜歡相似寶貝、高級興趣點這些人群的拉新效果較為顯著，增加這部分人群的消耗占比。

4、618活動爆發(fā)，以老客為主，喜歡我的店鋪、喜歡我的寶貝、店鋪行為人群等人群的轉(zhuǎn)化效果較好，對其加大投放力度，促進新老客轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)效果

1、店鋪5月30日至6月2日，點擊量不斷上升，6月15日點擊量提高。6月17日市場競爭力較大，點擊量有所下降。

2、5月31日加購數(shù)量上升，6月15日加購數(shù)達到高峰。

3、618活動期間店鋪成交金額達20,318.84元，roi達4.19。6月16日活動第一天爆發(fā)，市場競爭力較大，roi略低。

總結(jié)

1、店鋪在618期間成交額有較大提升，且店鋪層級排名不斷上升，之后從第四層級進入了第五層級。

2、店鋪roi相較活動之前有所提升，但因市場競爭力大，成交額提升比例較小。

店鋪訪客流量有所增長，但是對比同行同層還需要引進更多流量。

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