幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>[直播+拼購(gòu)]?帶貨不輸李佳琦!-淘寶直播拼購(gòu)快手農(nóng)貨數(shù)字化行業(yè)資訊

    [直播+拼購(gòu)]?帶貨不輸李佳琦!-淘寶直播拼購(gòu)快手農(nóng)貨數(shù)字化行業(yè)資訊

    2023-01-03| 10:02|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:60

    本文主題淘寶直播,拼購(gòu),快手,農(nóng)貨數(shù)字化,直播,淘寶直播,拼購(gòu),快手,云集,貝店,拼多多,農(nóng)貨數(shù)字化,行業(yè)資訊。

    [直播+拼購(gòu)]?帶貨不輸李佳琦!

    [直播+拼購(gòu)]?帶貨不輸李佳琦!

    疫情突如其來(lái),無(wú)聲、無(wú)情,人們或面戴口罩行走于外,或居家自我隔離,甚至田間地頭不可計(jì)數(shù)的農(nóng)貨亦不可幸免,海南的橋頭地瓜、丹東的草莓、浙江的春筍……這些在尋常時(shí)節(jié)為人所搶購(gòu)的農(nóng)貨,如今卻因道路封閉、工廠停工等原因,出現(xiàn)不同程度的滯銷。

    農(nóng)貨之痛,不僅使得巨頭電商“貓狗拼獅”紛紛出馬,貝店、云集、快手等新秀也紛紛啟動(dòng)“助農(nóng)”計(jì)劃。這其中,拼購(gòu)、直播等新模式持續(xù)發(fā)揮“魔力”。

    近日,在淘寶、拼多多、快手等多家平臺(tái)上,都接連創(chuàng)造了一場(chǎng)直播就直接助銷農(nóng)產(chǎn)品破萬(wàn)斤的銷售紀(jì)錄。2月13日,金堂縣不知火丑橘在貝店開售,僅5小時(shí)就賣出了40萬(wàn)斤。

    此外,在助力農(nóng)貨觸網(wǎng)“突圍”的同時(shí),諸多電商玩家亦紛紛加速農(nóng)貨數(shù)字化,背后亦是一場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品上行的供應(yīng)鏈暗戰(zhàn)。

    電商打響戰(zhàn)“疫”助農(nóng)

    春節(jié)本是農(nóng)貨銷售旺季,不過,受疫情影響,諸多產(chǎn)區(qū)內(nèi)的農(nóng)貨銷量受到?jīng)_擊,盡管價(jià)格一降再降,但銷路依舊受阻。滯銷的情勢(shì)一直延續(xù)到春節(jié)后。

    另一方面,因疫情之下諸多城市居民遭遇買菜難問題,農(nóng)貨供需匹配呈現(xiàn)較為嚴(yán)峻的失衡現(xiàn)象,在此背景下,出現(xiàn)居民生鮮消費(fèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的情況。

    [直播+拼購(gòu)]?帶貨不輸李佳琦!

    根據(jù)拼多多方面的數(shù)據(jù),自1月以來(lái),其平臺(tái)食品生鮮需求旺盛,水果、蔬菜、米面糧油及肉禽蛋類的訂單量,均較去年大幅上漲。

    在此背景下,阿里、京東、拼多多、蘇寧、云集、貝店等一眾電商紛紛發(fā)力,在助力農(nóng)貨打響“突圍戰(zhàn)”、保障農(nóng)戶收入的同時(shí),亦在最大程度上滿足都市居民的需求。

    早在2月6日,阿里就啟動(dòng)“愛心助農(nóng)”計(jì)劃,集合天貓、淘寶、聚劃算、盒馬鮮生、餓了么、阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部等,從線上線下兩個(gè)維度,打造農(nóng)貨銷售網(wǎng)絡(luò)。其中,淘寶還宣布將依托10億規(guī)模的愛心助農(nóng)基金,實(shí)施助農(nóng)10項(xiàng)措施。

    無(wú)獨(dú)有偶。2月10日,京東宣布開通“全國(guó)生鮮產(chǎn)品綠色通道”,為滯銷農(nóng)產(chǎn)品開放供應(yīng)鏈、物流、運(yùn)營(yíng)、推廣等渠道資源,解決農(nóng)貨上行之困。

    此外,線下實(shí)體京東七鮮超市、七鮮生活,及社區(qū)團(tuán)購(gòu)——友家鋪?zhàn)拥绕脚_(tái),則保障上述農(nóng)貨觸達(dá)亟需農(nóng)貨生鮮的居民,以滿足后者需求。

    同樣在2月10日,拼多多上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)。目前,該專區(qū)已覆蓋全國(guó)近400個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū),包括230多個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣近28萬(wàn)個(gè)SKU的商品。針對(duì)專區(qū)商品,拼多多設(shè)置了5億元的專項(xiàng)商品補(bǔ)貼,同時(shí),每單農(nóng)產(chǎn)品快遞還將享有2元的特殊物流補(bǔ)貼。

    蘇寧則在2月12日推出助農(nóng)18項(xiàng)措施,聯(lián)合蘇寧小店、家樂福等旗下力量,擴(kuò)大農(nóng)貨銷路。

    此外,貝店、云集等電商“新秀”亦投身其中。如貝店“一縣一品”項(xiàng)目組即上線愛心助農(nóng)專題,意在打通農(nóng)產(chǎn)品銷路。

    “直播+拼購(gòu)”帶貨不輸李佳琦

    電商平臺(tái)一頭連接消費(fèi)者,一頭連接貨源,其基本屬性不變,但模式、玩法卻一直推陳出新。

    2023年“雙11”,直播作為導(dǎo)購(gòu)利器,能量充分爆發(fā),全民直播由此成為第11個(gè)“雙11”的人造消費(fèi)奇觀。在農(nóng)貨的電商“突圍戰(zhàn)”中,直播扮演的角色同樣值得關(guān)注。

    就在2月6日,一場(chǎng)淘寶直播,就幫煙臺(tái)銷售西紅柿近一萬(wàn)斤,銷售黃瓜近一萬(wàn)五千斤,銷售草莓近六千斤。

    在拼多多平臺(tái)上,一位名叫王耀忠的商家,近日直播兩小時(shí)就賣出了一萬(wàn)斤洋蔥。

    而以短視頻、直播起家的快手,更是借助這一機(jī)會(huì),充分刺激視頻帶貨的潛能。

    [直播+拼購(gòu)]?帶貨不輸李佳琦!

    快手方面表示,從2月10日起,凡是在快手站內(nèi)發(fā)布帶有“攜手助農(nóng)”標(biāo)簽的生鮮果蔬類電商短視頻,快手電商將給予流量?jī)A斜,曝光上不封頂。

    同時(shí),快手電商亦邀請(qǐng)眾多頭部主播,免費(fèi)為需要幫助的農(nóng)業(yè)類電商賬號(hào)助力賣貨,并且對(duì)需要支持的農(nóng)戶和企業(yè),安排食品行業(yè)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行輔導(dǎo),從流量助推到內(nèi)容構(gòu)建,解決新賬戶的冷啟動(dòng)問題。

    據(jù)了解,在2月12日晚間,擁有1000多萬(wàn)粉絲的“牌王馬洪剛”和上百萬(wàn)粉絲的“阿膠利哥”、“李宣卓(酒仙)”,借助自己在快手平臺(tái)長(zhǎng)時(shí)間積累的品牌形象,1小時(shí)內(nèi)便銷售了1噸農(nóng)產(chǎn)品。

    而蘇寧方面更是推出“家在蘇寧拼購(gòu)”直播計(jì)劃,利用蘇寧線下門店主播+網(wǎng)紅主播,對(duì)農(nóng)戶商品進(jìn)行一對(duì)一幫扶計(jì)劃,蘇寧流量+直播帶貨。

    業(yè)內(nèi)人士表示,在直播間的現(xiàn)場(chǎng)連麥,一方面可以讓消費(fèi)者直觀地看到蔬果來(lái)自原產(chǎn)地的品質(zhì)和新鮮度,另一方面也讓農(nóng)戶找到新的市場(chǎng)空間。

    “直播+拼購(gòu)”的模式,更是彰顯了在直播之外拼購(gòu)的價(jià)值。

    實(shí)際上,過去幾年,拼購(gòu)的社交裂變模式的確讓人眼前一亮,而拼多多更是其中的高手。不僅如此,其本身亦是中國(guó)頭部農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。

    數(shù)據(jù)顯示,2023年拼多多平臺(tái)農(nóng)(副)產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元,同比增長(zhǎng)109%。截至2023年底,拼多多平臺(tái)農(nóng)(副)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達(dá)58.6萬(wàn),直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬(wàn)人,年度農(nóng)產(chǎn)品活躍買家數(shù)達(dá)2.4億。而拼多多主要是借助“拼模式”和“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供需實(shí)現(xiàn)匹配。

    但即便在農(nóng)貨領(lǐng)域深耕良久,此次疫情亦對(duì)農(nóng)貨上行帶來(lái)很大考驗(yàn)。

    一方面,消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)新鮮蔬菜等食材的需求猛增,另一方面,疫情防控對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的流通提出了很高的要求,系統(tǒng)里的很多信息和數(shù)據(jù)出現(xiàn)了偏差。

    在此背景下,自1月以來(lái),拼多多水果訂單量較去年同期漲幅超過120%,米面糧油、肉禽蛋類和新鮮蔬菜的訂單量,則均較去年同期上漲超過140%。

    疫情下的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈之考

    不過,即便是電商平臺(tái)通過各種各樣的扶農(nóng)政策將滯銷的農(nóng)產(chǎn)品銷售搬到了線上,但是如何將這些農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)出去,仍然是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

    [直播+拼購(gòu)]?帶貨不輸李佳琦!

    在疫情期間,農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售仍然面臨著“村村封路”,常規(guī)的物流車難以進(jìn)村,無(wú)法實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸;物流車輛、司機(jī)數(shù)量不足;工人在家隔離,倉(cāng)儲(chǔ)包裝人員嚴(yán)重不足;運(yùn)輸包裝材料工廠未開工,材料不足等問題。

    值得注意的是,2月10日起,全國(guó)大范圍快遞、快運(yùn)公司均宣布恢復(fù)全國(guó)各網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng),但是在復(fù)工將近一周時(shí),全國(guó)的物流情況依然不容樂觀。

    2月14日,G7物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)&車滿滿發(fā)布相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)大中型企業(yè)長(zhǎng)途整車運(yùn)輸流量較前日增長(zhǎng)1%,但是依然為去年旺季11月均值的19%;而全國(guó)零擔(dān)物流流量尚處于波動(dòng)之中,較前一日下滑0.2%,當(dāng)前恢復(fù)率為去年的0.9%,仍未見到復(fù)工帶來(lái)的明顯恢復(fù)。

    從國(guó)家郵政局提出的2月中旬快遞業(yè)要恢復(fù)到正常四成以上的要求來(lái)看,當(dāng)下的快遞水平和日常狀態(tài)相比還差很多。

    物流企業(yè)開工需要先提交申請(qǐng),同時(shí)也需要充足的人力和業(yè)務(wù)量來(lái)支撐。短期來(lái)看,即便電商平臺(tái)分別采取扶農(nóng)措施,沒有物流作為基礎(chǔ)支持,或許也難解決根本問題。目前來(lái)看,需求和流通存在一個(gè)斷鏈的情況。

    也正因如此,電商公司也在物流方面加大了布局的力度,試圖緩解當(dāng)下在運(yùn)輸物流方面的尷尬。

    據(jù)阿里方面介紹,目前其數(shù)字農(nóng)業(yè)部已經(jīng)快速建立了產(chǎn)地供應(yīng)鏈能力解決產(chǎn)能的問題,菜鳥團(tuán)隊(duì)則協(xié)調(diào)了快遞公司,首期溝通圓通解決運(yùn)力問題。同時(shí),阿里政府事物團(tuán)隊(duì)則溝通政府來(lái)解決分揀中心的復(fù)工以及快遞車輛的暢通問題,用來(lái)解決農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的物流運(yùn)輸問題。

    除此之外,據(jù)了解,京東已經(jīng)提供約25項(xiàng)扶助措施,開放并傾斜供應(yīng)鏈、物流、運(yùn)營(yíng)、推廣等資源解決滯銷生鮮農(nóng)產(chǎn)品上行問題。拼多多則為此次活動(dòng)提供流量支撐,并設(shè)置了5億元的專項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼及每單2元的快遞補(bǔ)貼。

    而受到疫情影響,整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)方式也將會(huì)有一定的變革。

    疫情影響下,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈關(guān)系變得更加脆弱,采和銷的資金流不穩(wěn)定,會(huì)導(dǎo)致商戶和平臺(tái)不敢囤大量的貨,也不敢做大型交易。

    未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈會(huì)有更多提升快速響應(yīng)的應(yīng)急措施,小規(guī)模2B交易會(huì)形成快準(zhǔn)狠的快交易,而類似物美、盒馬這樣的大平臺(tái)將會(huì)跟產(chǎn)區(qū)形成深度合作關(guān)系,用來(lái)保證持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的貨量和貨源。

    而疫情也將對(duì)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的數(shù)字化速度,無(wú)論是B端還是C端未來(lái)都將越來(lái)越傾向于定向采購(gòu),產(chǎn)銷越來(lái)越扁平化。農(nóng)產(chǎn)品的流通則會(huì)走向面向大渠道的大批量銷售和面向精準(zhǔn)人群服務(wù)兩個(gè)方向。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶直播,拼購(gòu),快手,農(nóng)貨數(shù)字化行業(yè)資訊。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >