提升店鋪轉(zhuǎn)化率需要哪些準(zhǔn)備
2023-01-03| 10:02|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:67
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本文主題淘寶,淘寶問答。
網(wǎng)店?duì)I銷技巧體現(xiàn)在淘寶店經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面,掌握了網(wǎng)店?duì)I銷技巧可以幫助賣家讓店鋪轉(zhuǎn)化率大大提升,今天小編就給各位賣家講講網(wǎng)店的營(yíng)銷技巧。
準(zhǔn)備工作
1、商品定價(jià)
根據(jù)商品的進(jìn)價(jià),計(jì)算利潤(rùn)并結(jié)合對(duì)比其他店鋪,定出合理的價(jià)格。商品滴價(jià)格可以是消費(fèi)者決定購(gòu)買的直接原因,過低的價(jià)格會(huì)讓賣家產(chǎn)生懷疑,過高又會(huì)讓買家望而卻步。所以合理的定價(jià)非常重要。
2、整理商品資料
商品的資料可以由供貨商提供說明書,也可以在網(wǎng)上搜索。包括品牌、型號(hào)、質(zhì)地、顏色、生產(chǎn)地、產(chǎn)品功能等詳細(xì)說明信息,使消費(fèi)者能更清楚的了解產(chǎn)品。
3、制作商品圖片
寶貝圖片的好壞是網(wǎng)上銷售中僅次于價(jià)格的一個(gè)非常重要的因素。寶貝圖片是通過數(shù)相機(jī)拍攝,經(jīng)過簡(jiǎn)單處理就可以上傳的方法。用數(shù)相機(jī)拍攝商品實(shí)物需要注意幾個(gè)問題,最好去攝影市場(chǎng),買幾塊背景布,加兩個(gè)攝影專用燈,拍照片時(shí)候的燈光是非常重要的,純白的光線,拍出來的照片后期加工也會(huì)方便很多。
4、上傳商品
價(jià)格、商品資料、寶貝圖片都完善好了,就可以開始上傳了。寶貝標(biāo)題最好是品牌+型號(hào)+商品名稱+關(guān)鍵詞,這樣消費(fèi)者在搜索時(shí)更容易找到店內(nèi)的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,從而也提高了訂單量。
銷售中的技巧
1、及時(shí)答復(fù)留言和咨詢
與買家的溝通中要時(shí)刻讓買家了解你的態(tài)度是積極的,讓買家等待,對(duì)你的生意是不會(huì)有半點(diǎn)好處的,做好售后服務(wù)也是很重要的事情。
2、做市場(chǎng)分析
當(dāng)我們熱賣的商品突然賣不動(dòng)了,我們就要開始分析一下原因了,做市場(chǎng)調(diào)查。比如價(jià)格方面的調(diào)查。當(dāng)然我們不鼓勵(lì)打價(jià)格戰(zhàn),但前提是不能把市場(chǎng)做壞,因?yàn)檫^低的利潤(rùn)會(huì)讓店鋪很難支持下去。可以再推出一款新品,重新吸引客戶的眼球。
3、管理好老客戶
這里所說的老客戶,是指直徑在你店里成功消費(fèi)過的客戶,好的商品質(zhì)量和好的服務(wù),自然會(huì)吸引回頭客,時(shí)間做的越長(zhǎng),在客戶這方面的積累越是多,定期給你的老客戶發(fā)一些新品促銷消息,用來抓住很多客戶。
4、供應(yīng)商
有好的供應(yīng)商是件非常重要的事情,大家去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,挖掘出生產(chǎn)廠家并且建立好的供需關(guān)系,也是非常有必要的。當(dāng)他們認(rèn)為你是一個(gè)可以長(zhǎng)期合作的客戶,那么以后就算你的量再小,相信你們的合作也會(huì)很愉快的。
小編寄語:不僅是在上傳寶貝和銷售中我們要有網(wǎng)店?duì)I銷技巧,在售后服務(wù)上,我們也不能落下。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)技巧體現(xiàn)在各個(gè)方面,每一個(gè)地方都可能暗場(chǎng)無限商機(jī)!希望各位賣家主要!
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