淘寶賣家：價(jià)格高銷量高的店鋪基本都是走淘客

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淘寶賣家：價(jià)格高銷量高的店鋪基本都是走淘客

最近，很多賣家和客戶朋友都在說電商的生意越來越難做了，每天都在投入資金用新的模式做流量，收益甚微，很多價(jià)格高、銷量高的爆款產(chǎn)品都是淘客做起來的。

有的賣家會覺得淘客推廣太多太雜，很難找到真正有實(shí)力的推廣團(tuán)隊(duì)。如何選擇適合店鋪的淘寶客呢?淘寶客今年越來越集中了，多以抱團(tuán)的形式存在。傳統(tǒng)的在淘寶客論壇、淘寶客網(wǎng)站上發(fā)帖招募已經(jīng)沒什么效果了，因?yàn)樘詫毧蛡冊谥饾u轉(zhuǎn)型，要不就是加入淘寶客聯(lián)盟組織，要不就是轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅了，單打獨(dú)斗的淘寶客幾乎是鳳毛麟角，所以我們要變通一下，換一種方式去找到他們。目前比較可行的有兩種方法，第一種是在淘寶客的定向計(jì)劃里面新建一個(gè)免審的計(jì)劃。標(biāo)題最好帶有“高傭金、高轉(zhuǎn)化，或者暢銷產(chǎn)品、爆款之類的字樣，在計(jì)劃內(nèi)容上寫上留下淘寶客的聯(lián)系方式，這樣做的目的在于我們方便聯(lián)系推廣效果比較好的淘寶客，提供一個(gè)高一些的傭金，讓他幫忙加大推廣。另外一種方式就是留意鵲橋活動里面的活動信息或者留意目前比較出名的淘寶客聯(lián)盟組織，尋找一些中小型的淘寶客或者聯(lián)盟合作，雖然他們每天給我們產(chǎn)品的銷量不會很高，正常在十幾筆到50筆之間，但是這些淘寶客是目前最適合的。

做好基礎(chǔ)銷量

關(guān)于做好基礎(chǔ)銷量這一點(diǎn)，我看很多人在分享的時(shí)候都會提到，但是這些人有一點(diǎn)很坑，什么做好基礎(chǔ)銷量找找親朋好友開動一下，或者拼命在朋友圈轟炸之類的方法，但是他們就是不講關(guān)鍵點(diǎn)。有人買有人下單銷量上去了不是0了就算是做好基礎(chǔ)銷量了嗎?如果你也這樣做，那么我可以很負(fù)責(zé)任告訴你，你這不叫做好基礎(chǔ)銷量，而是叫做基礎(chǔ)銷量，你只是做，卻不一定做好。

真正“做好”基礎(chǔ)銷量的表現(xiàn)是：帶圖評論10個(gè)，字?jǐn)?shù)以30個(gè)字為佳。

直通車預(yù)熱

很多人會問，我本來就是覺得直通車太貴，而我也不會弄，所以我才用淘寶客，要是我會直通車我才不用淘寶客呢。

其實(shí)從我的理解是這樣的，任何的爆款打造多是需要花錢的，如果你不想花錢，那你就老老實(shí)實(shí)的去調(diào)調(diào)關(guān)鍵詞、調(diào)調(diào)上下架時(shí)間好了。

淘寶客的應(yīng)用無非就是節(jié)省爆款打造的花費(fèi)而已，舉個(gè)例子而言，比如你這個(gè)爆款從0-1000個(gè)付款，如果單純的用直通車的話可能要投入3W，那么我可能0-30筆用直通車投入1000，中間30-1000用淘客花費(fèi)1W，那么節(jié)省下來的1.9W就是我們操作的目的。

客單價(jià)不同，推廣方式也不一樣

1、低客單價(jià)產(chǎn)品

對于低客單價(jià)的產(chǎn)品，可以報(bào)些第三方的活動，如開心賺寶、卷皮網(wǎng)等。這些活動一般都是低價(jià)+傭金，一般傭金差不多10%左右。第三方活動一般流量都很大，如開心賺寶。之前有款保溫杯上過，活動當(dāng)天uv5500多個(gè)，成交在2W多，成功打造了爆款。

2、高客單價(jià)產(chǎn)品

相對于低客單價(jià)產(chǎn)品來說，高客單價(jià)可能會讓淘寶客推廣人員束手無策，因?yàn)閹缀醪豢赡苌系蛢r(jià)活動。所以，建議這種店鋪可以嘗試找一些垂直媒體或者達(dá)人做下分享。如家居類店鋪，可以找些家居類網(wǎng)站投放廣告，或者是專門分享家居產(chǎn)品的淘客，以CPS模式，幫賣家贏得精確流量的同時(shí)，自己也賺取了淘客傭金。

因此，不管客單價(jià)是否高的產(chǎn)品，其實(shí)都可以去量子的來源成交分析中下載近期的淘客流量來源，找到有價(jià)值的網(wǎng)站，進(jìn)行CPS合作。既然已有網(wǎng)站開始推廣并且成交了，說明該網(wǎng)站的群體和店鋪消費(fèi)群體還是匹配的。

額外獎勵

對于淘寶客來說，高傭金才是硬道理。相同的推廣成本，傭金越高，收益自然就越好。淘寶客在挑選商品時(shí)往往會較多關(guān)注傭金比例，但除了高傭金外，維護(hù)也是很重要的，打造爆款期間，獎勵金額的設(shè)置，能更加激勵淘客來推廣爆款。額外獎勵不僅能激發(fā)淘客的積極性，也能保持淘客和店鋪之間的粘性，提高淘客的忠誠度。

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