淘寶直播的前世今生—直播負責人趙圓圓

本文主題淘寶直播,淘寶我覺得,淘寶問答。

大家好！歡迎觀看知蛛說第二期-淘寶直播的前世今生—直播負責人趙圓圓

提起趙圓圓，大家肯定都不會陌生，淘寶直播負責人，曾經擔任過奧美資深創(chuàng)意總監(jiān)、廣告群的網紅“京句圓”

本次邀請到了圓圓老師為大家剖析淘寶直播現(xiàn)狀并講述了淘寶直播的前世今生，有上下集哦~~下周也不要忘記觀看哦！

↓本期嘉賓介紹

淘寶直播負責人：趙圓圓

內容概要Q：接觸淘寶直播的契機是什么

A：有兩個版本，一個正式版一個戲劇版

正式版是當時開了一個阿里管理者大會，1000多個人，我看見淘寶的管理者很少，優(yōu)酷一喊一大批，阿里云一喊一大批，一喊淘寶，稀稀拉拉起來，然后很多人被派到去了東南亞，發(fā)現(xiàn)就是有點輪轉不開，然后就是說問我要不要去全球購，或者淘寶直播，那時候剛好就提前已經答應了，17年底的時候我就這樣加入了淘寶直播

戲劇版的話就是我入職的時候，HR問我想去哪，我說想做產品，HR說，你知道產品是什么么？我說我覺得淘寶二樓就是產品，HR說那你去市場部，后來入職了以后發(fā)現(xiàn)沒有去市場部，去了一個真正做貨的一個部門，但做產品的部門叫淘寶直播，HR真的是隨了我的心愿，后面做了一段時間和我說，你是一個做營銷的人，淘寶有一個做內容板塊的叫淘寶直播，要不你去吧，然后就去做了淘寶直播的負責人。

Q：您是如何看待淘寶直播興起

A：一個就是你坐在辦公室里看，發(fā)現(xiàn)數(shù)字一直在漲，特別不可思議。剛進來的時候老板給你定了一個KPI，你說這個數(shù)字怎么定的，老板說他拍的，然后沒想到就真的完成了，我覺得互聯(lián)網這個圈子，經常看不到天花板，而且很多地方的成長速度還有爆發(fā)力是遠超出你的常識性認知的。

另外一個就是走出去看到的，特別是你走到線下市場的時候，你突然看到市場里同時有上千人在直播賣東西，你當時看到后就會覺得挺惶恐的，你就很害怕，你會覺得自己的權利很大，一個決定可以會導致別人沒飯吃了，突然就有責任感也很大。也能在現(xiàn)階段看到淘寶直播的一個崛起。

Q：您剛接觸淘寶直播業(yè)務時的市場情況？

A：剛開始接觸，我并不認為這是一個好業(yè)務，倒不是說我了解這個業(yè)務，而是說我當然覺得不可能給一個新人什么好業(yè)務我覺得，后來做起來以后好多人跟我說阿里喜歡用新人去破局，但實際上其實真的是當時進去大概呆了半年已經看出這個部門有些端倪，它是在高速成長當中一直在往前走，但是你跟那些商家機構主播，再去聊的時候，你發(fā)現(xiàn)其實很多是很迷茫的，這水平起伏之大，這個差距來自于什么

來自于沒有大方向，大家不知道淘寶直播未來到底發(fā)展成什么樣子。我還得多提提大方向

后來發(fā)現(xiàn)就變成了一個，愛寫雞湯說京劇的。京句圓就這樣子

每隔一兩個月機構大會，就寫一些京句。什么騎著風暴的人，理想主義者的創(chuàng)業(yè)史。就這樣子的給大家打打氣。告訴大家未來在哪。后來那個時候定了一個基礎玩法叫做人貨場。

人就是主播，主播不行就搞主播貨不行就搞貨，場就是場景和運營，就是在整個直播間的場控，這三個端口如果做好的話。直播一定能做起來，后來大家覺得說只要朝這個方向使勁基本上都成了，后來發(fā)現(xiàn)官方這個大方向對了，具體怎么實操就是八仙過海各顯神通了，

大家都有些辦法，所以這個業(yè)務也不能說是看好沒看好，你把它做好了你就會看好他

你做的不好你也覺得這業(yè)務我不行，我覺得看好看不好。還是要看自己去做

Q：什么時候開始呈現(xiàn)爆發(fā)期

我覺得爆發(fā)其實在去年的5月份我們搞第一次排位賽，當天就是做了幾個億，因為比日銷多幾倍，原來淘寶直播還有這么大潛力可以挖，我就很驚訝說要不再試一試，因為當天排位賽我的想法很簡單，它都不是toC的它是toB的，就是讓主播們出來，比一下到底誰最厲害，誰在這個類目里面是一姐一哥，這樣子比一下，根本就沒有想到說是能夠引發(fā)大家那么強烈的好勝心，很多主播發(fā)現(xiàn)說光掙錢我絕對不滿足，我一定要證明我是這個類目的

一哥或者一姐，這個就有意思了那你就拼吧，很多主播在那一天上新，我就這一場不掙錢都可以，我就要拼個名次出來。這個其實延續(xù)到今年。

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