淘寶店鋪選款有哪些思路與經(jīng)驗

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所有的淘寶商家無論是誰在開店過程中都要經(jīng)歷選款的過程，因為一個商品的質(zhì)量和款式會直接影響這個商品的銷量。但是有很多的商家在選款時都是盲目根據(jù)自己的判斷進(jìn)行選擇的，下面小編就來為大家介紹一下淘寶店鋪選款的思路和經(jīng)驗，希望對大家有用。

淘寶店鋪選款，哪些思路值得商家去考慮到

1.第一步、淘寶選款定產(chǎn)品類目

淘寶店鋪往什么方向去發(fā)展，首先要定一個類目。定類目也就是確定大致的方向，比如說是女裝、男裝、還是鞋靴等等類目。這是確定了大類目，大類目下面還會有很多小類目，比如說女裝有分為大衣、毛衣針織、裙裝等等。如果確認(rèn)了某一個具體的小類目，比如說是裙裝中的連衣裙。

2.第二步、淘寶選款用數(shù)據(jù)去分析

假設(shè)確定了是連衣裙，那么就要去分析關(guān)于連衣裙的數(shù)據(jù)了，可以用生意參謀去分析。分析可以歷年的數(shù)據(jù)，還能著重去看看淘寶大型促銷活動的銷量，比如雙11、雙12。還有就是要觀察時間段曲線的發(fā)展，好提前做好準(zhǔn)備。

3.第三步、淘寶選款，選定的款用什么關(guān)鍵詞

可以用數(shù)據(jù)分析工具去搜索一下連衣裙這個關(guān)鍵詞，可以點擊相關(guān)搜索詞，然后勾選搜索人氣、點擊率、商城點擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)。這些篩選出的關(guān)鍵詞可以作寫標(biāo)題的參考。以30天為一個周期查詢，主要統(tǒng)計無線端數(shù)據(jù)。

4.第四步、選款數(shù)據(jù)，分析競爭度確定選款和選詞

產(chǎn)品確定開店是要去關(guān)注競爭度，競爭度等于搜索人氣乘以點擊率乘以支付轉(zhuǎn)化率除于在線商品數(shù)。綜合比較，競爭度高的作為先選款。如果是選詞，就要把長的詞刪除不做考慮，因為這種詞可能是假數(shù)據(jù)。好了，全部的選款思路就完成了。

淘寶店鋪選款，有哪些經(jīng)驗可談？

1.款式的利潤

如果因為這個款式有前景，但自己又沒競爭力，就打算低價引流甚至虧本，這樣哪里來的錢去做推廣?通常如果這個產(chǎn)品的利潤低于50%，基本是做不起來的。所以中小賣家選款，要記住兩點：1、產(chǎn)品利潤要在50%以上;2、是藍(lán)海產(chǎn)品，即有發(fā)展前景的，可以通過生意參謀的市場詳情找到一些搜索人氣高、在線產(chǎn)品數(shù)少、轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品的質(zhì)量

你做淘寶如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，肯定是做不長久的。在進(jìn)貨時，分別購買幾家廠商的產(chǎn)品進(jìn)行對比，畢竟產(chǎn)品的質(zhì)量不是別人說好就是好的，要眼見為實。還要考慮一下產(chǎn)品是否有得過什么獎或是專利，這樣可以成為自己的一個賣點。最重要的一點就是，如果質(zhì)量不好，即使你將它打造成爆款了，到頭來店鋪評分綠了，轉(zhuǎn)化也會低得可憐，后悔也來不及了。

3.顧客的反饋

畢竟產(chǎn)品是面向顧客的，所以在選款時首先要去弄清楚這一點。例如在淘寶搜索相關(guān)寶貝，找到銷量TOP10的產(chǎn)品，看看它們的中差評，記錄好有哪些不足的地方，然后選款時要著重與廠家溝通這些問題。如果產(chǎn)品出現(xiàn)這些問題，就要找出解決辦法。

4.品牌的效應(yīng)

做淘寶一定要做品牌，這樣才能留住自己的顧客，只要你的回購率高于5%，你就算是優(yōu)秀賣家了!但是做品牌不是叫你叫廠家貼牌，可以先從留住顧客開始，例如購買一些貼紙印上“店鋪微信二維碼，掃碼好評領(lǐng)優(yōu)惠”等字樣，為店鋪信譽打好基礎(chǔ)。

5.產(chǎn)品的創(chuàng)新

現(xiàn)在淘寶產(chǎn)品同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的，同樣一款熱銷品，別人賣得好不代表你也賣得好。即使你的產(chǎn)品質(zhì)量好、也有品牌效應(yīng)，還是會賣不動的，因為你沒有優(yōu)勢，你想要優(yōu)勢就要打價格戰(zhàn)，但也難以跟別人比。所以你要創(chuàng)新，找一個有創(chuàng)新產(chǎn)品的廠家，有新品就馬上上架到店鋪，這樣別人就難以追上你了。

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