要想淘寶直通車開得好-前期測(cè)款是必須要的

本文主題淘寶直通車,淘寶,淘寶問答。

1：測(cè)款的目的

測(cè)款一方面可以幫我們有效降低無(wú)用的投資風(fēng)險(xiǎn)，另一方面可以通過測(cè)款快速找到我們店鋪的主推款，做的好的話還可以打造爆款。我們可以看市場(chǎng)的數(shù)據(jù)反饋，把我們店鋪表現(xiàn)好的產(chǎn)品作為主推款，這樣我們成功的幾率會(huì)更大，降低失誤率。

直通車投放的好壞60%都是要看我們產(chǎn)品本身的喜好度的，消費(fèi)者喜好度高，那我們的推廣就會(huì)比較輕松，可以快速打造爆款。剩下的就看我們運(yùn)營(yíng)的操作實(shí)力了。只要我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)夠強(qiáng)，我們的投產(chǎn)就不是什么問題了。

2：如何測(cè)款（具體操作）

注意：如果有的賣家已經(jīng)開過直通車了，我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候記得一定要重新建立一個(gè)計(jì)劃，不要和我們的老計(jì)劃在推廣，一起推廣是會(huì)影響我們老計(jì)劃的權(quán)重的。

第一步：新建立計(jì)劃---推廣模式選擇自定義

下一步，計(jì)劃名稱直通車測(cè)款就可以，主要自己知道這個(gè)計(jì)劃是干什么的就可以，日限額最低是50元，一般是100元就可以，投放模式還是標(biāo)準(zhǔn)投放。

第二步：三大設(shè)置的建立

投放平臺(tái)：站外的全部關(guān)掉，避免引來(lái)無(wú)用的點(diǎn)擊。

站內(nèi)投放：流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率較高。

站外投放：點(diǎn)擊花費(fèi)低，覆蓋人群較廣，流量不精準(zhǔn)所以點(diǎn)擊率比較低，轉(zhuǎn)化率就更低了。優(yōu)化不好的話，直接影響整個(gè)計(jì)劃的質(zhì)量得分，所以前期只開站內(nèi)，把站外關(guān)掉。后期如果直通車已經(jīng)優(yōu)化好想要更多的流量的話，可以把站外打開投放，不過這個(gè)調(diào)整的話是會(huì)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力的，需要實(shí)時(shí)維護(hù)，不斷調(diào)整。

投放地域：前期投放偏遠(yuǎn)地區(qū)可以關(guān)掉，數(shù)據(jù)后期優(yōu)化，我們可以看哪個(gè)地域轉(zhuǎn)化好，然后重點(diǎn)投放，不好的我們?cè)诮o他取消掉就可以。

投放時(shí)間：前期可以全日制投放，溢價(jià)要保持統(tǒng)一。不然有的時(shí)間段溢價(jià)高，溢價(jià)時(shí)間段高的關(guān)鍵詞排名會(huì)比其他時(shí)間段靠前，這樣的測(cè)試數(shù)據(jù)就會(huì)不精準(zhǔn)了。

第三步：添加寶貝，選擇20個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就可以了。測(cè)款的話可以選擇系統(tǒng)推薦詞，這里我們需要注意的是，不要選擇太多大詞，可以選擇一些和產(chǎn)品相關(guān)性高的長(zhǎng)尾詞來(lái)進(jìn)行投放。選詞的話我們千萬(wàn)不要只看一方面的數(shù)據(jù)，要看關(guān)鍵詞整體的指標(biāo)，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)這些我們都是需要去看的。選詞時(shí)也不要全部選擇長(zhǎng)尾詞，這樣數(shù)據(jù)量太小太慢了。

選好關(guān)鍵詞以后添加就可以，匹配方式我們要根據(jù)類目做決定，大類目可以精準(zhǔn)匹配，小類目建議廣泛匹配。如果計(jì)劃中大詞跑的太快，我們就需要把這個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置成精準(zhǔn)匹配投放，長(zhǎng)尾詞保持廣泛就可以。

可點(diǎn)擊紅框位置進(jìn)行調(diào)整，選擇精準(zhǔn)匹配點(diǎn)擊確定即可。

第四步：關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置，這個(gè)我們可以根據(jù)系統(tǒng)推薦出價(jià)，測(cè)款的話不用卡首條位置，卡在16-20就可以，要是預(yù)算充足的話，還可以卡在前10。

也可以在直通車工具---流量解析---市場(chǎng)數(shù)據(jù)選擇7天的數(shù)據(jù)查看關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)來(lái)決定關(guān)鍵詞出價(jià)。

第五步：人群設(shè)置

小類目一級(jí)人群進(jìn)行測(cè)試，大類目二級(jí)人群進(jìn)行測(cè)試。為了保證我們數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，我們的人群溢價(jià)前期必須保持一致，剛開始溢價(jià)10%就可以。然后我們根據(jù)展現(xiàn)情況來(lái)做調(diào)整，如果人群展現(xiàn)不好的話我們可以遞增式的提升溢價(jià)，提升幅度在5%-10%就可以。

第六步：創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意標(biāo)題

創(chuàng)意圖片選擇四張輪播，創(chuàng)意標(biāo)題的話最好和標(biāo)題關(guān)鍵詞一致，這樣可以提升我們標(biāo)題關(guān)鍵詞的權(quán)重，也可以提高我們直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

以上我們一個(gè)推廣過程就完成了，剩下的就是我們觀察數(shù)據(jù)了，我們的測(cè)款時(shí)間是沒有限制的，只要達(dá)到測(cè)款數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)就可以了，一般情況下3-5天就可以完成測(cè)款了。

主要的參考數(shù)據(jù)指標(biāo)（點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、收藏率）

當(dāng)我們的直通車有了100-200的點(diǎn)擊量以后，我們的測(cè)款工作就完成了。然后我們就要去觀察直通車的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率，

點(diǎn)擊率必須高于行業(yè)的點(diǎn)擊率，我們?cè)倏袋c(diǎn)擊率的時(shí)候要看市場(chǎng)7天的平均值，點(diǎn)擊率越大越好。

收藏率（加購(gòu)率）=收藏（加購(gòu)）人數(shù)/訪客數(shù)；這個(gè)收藏加購(gòu)是收藏/加購(gòu)過寶貝的人數(shù)除以該寶貝的訪客數(shù)，一般收藏加購(gòu)率10%是好的，越高越好。

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