外貿(mào)B2B2C掘金時(shí)代來(lái)臨-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

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隨著6月24日，阿里巴巴宣布收購(gòu)美國(guó)電子商務(wù)SaaS提供商VendioServices，使阿里巴巴獲得8萬(wàn)多家美國(guó)小型公司客戶。同時(shí)，將阿里巴巴的Aliexpress與Vendio對(duì)接，為打造阿里巴巴外貿(mào)B2B2C完美產(chǎn)業(yè)鏈奠定基礎(chǔ)。

為什么阿里巴巴在2010年加速推進(jìn)外貿(mào)B2C市場(chǎng)，首先看一下傳統(tǒng)外貿(mào)的主要環(huán)節(jié)：物流(貨源、倉(cāng)庫(kù)和庫(kù)存、工廠、運(yùn)輸)、收款渠道(電匯、信用證、第三方工具)和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。這里面涉及很多問(wèn)題，周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、銷(xiāo)售難、利潤(rùn)低等等。

而外貿(mào)B2C需要什么：選產(chǎn)品、選快遞、選收款工具、找網(wǎng)站渠道、做推廣，看似和內(nèi)貿(mào)B2C沒(méi)啥差異，其實(shí)非常大，包括貨源、收款、快遞、網(wǎng)站選擇、營(yíng)銷(xiāo)等等。

在實(shí)體貨源方面，如OEM電子品(山寨手機(jī)、MP3)、仿品(珠寶鞋子包包手表)、浙江小商品(義烏)、DVD、家具裝飾等，其實(shí)國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品都可以賣(mài)出去，只要你知道該如何通過(guò)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，利潤(rùn)可比國(guó)內(nèi)強(qiáng)很多，關(guān)鍵是很多企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到。

在收款方面，也有很多不錯(cuò)的支付工具，只是根據(jù)你不同的產(chǎn)品看選擇哪類(lèi)更適合。這里就不展開(kāi)描述。快遞方面，隨著國(guó)外物流公司在中國(guó)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，費(fèi)用也會(huì)越來(lái)越低，服務(wù)相對(duì)便利。

最重要的是在網(wǎng)站選擇和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)：很多人通過(guò)ebay，amazon賺了一筆，但也有很多并非通過(guò)這類(lèi)渠道，比如一些高利潤(rùn)的產(chǎn)品，國(guó)外也有很多需求，這就需要進(jìn)行更深度的分析、研究，包括在網(wǎng)站展示的設(shè)計(jì)、搜索推廣的策略(包括：如何用活google、海外郵件營(yíng)銷(xiāo)等)等等。

正是看到這一潛在的巨大市場(chǎng)，阿里巴巴開(kāi)始走進(jìn)這片藍(lán)海，這給廣大傳統(tǒng)企業(yè)傳遞了一個(gè)信號(hào)，外貿(mào)B2C或?qū)⒎Q(chēng)為企業(yè)下一步業(yè)務(wù)拓展的全新助推器，2010年7月23日，周寧(外貿(mào)零售頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家)與車(chē)品覺(jué)(一個(gè)對(duì)外貿(mào)數(shù)據(jù)挖掘分析WA精通的高手，香港人，現(xiàn)任敦煌網(wǎng)首席產(chǎn)品官)將在深圳億邦動(dòng)力主辦的外貿(mào)網(wǎng)上零售策略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)論道上，與參會(huì)的企業(yè)(人數(shù)僅限50位)進(jìn)行一天的實(shí)戰(zhàn)交流分享，針對(duì)各家企業(yè)情況現(xiàn)場(chǎng)解惑。讓一些先知先覺(jué)的傳統(tǒng)企業(yè)，更快體驗(yàn)高利潤(rùn)制造時(shí)代的來(lái)臨。

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