從內(nèi)衣看網(wǎng)購(gòu)（夢(mèng)露篇）-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商內(nèi)衣,電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商營(yíng)銷引流。

早上起床打開(kāi)電腦，38條頂貼，華麗麗滴數(shù)字，看來(lái)大家對(duì)內(nèi)衣都抱著求知若渴----饑渴的態(tài)度啊，問(wèn)數(shù)據(jù)，責(zé)怪沒(méi)深挖的童鞋們，要淡定，前四篇品牌的，不帶個(gè)人情感進(jìn)去，最后定位篇再系統(tǒng)分析，幕思城的主題就是“沉”，咱要沉，信幕思城，有飯吃！

夢(mèng)露篇

品牌故事：

成立時(shí)間/團(tuán)隊(duì)/總部

由北京賽昂科技有限公司和旗下子公司北京夢(mèng)露時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司共同在2001年創(chuàng)辦，自創(chuàng)辦初期一直走電子商務(wù)之路，夢(mèng)露可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)最早做內(nèi)衣的B2C平臺(tái)

運(yùn)營(yíng)階段轉(zhuǎn)變

2007年度在國(guó)際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)--艾瑞調(diào)查報(bào)告中名例女性消費(fèi)網(wǎng)站銷售額之首，2008被評(píng)為互聯(lián)網(wǎng)最受女性歡迎的時(shí)尚商務(wù)網(wǎng)站，2009年11月28號(hào)，網(wǎng)站改版，抄襲韓國(guó)某網(wǎng)站

品牌策略、定位

集合國(guó)內(nèi)近百家品牌，走平臺(tái)渠道，定位年輕女性，具體年齡段跨度比較大，沒(méi)有清晰的定位，代理品牌也參差不齊，既有國(guó)內(nèi)一線品牌，又有大量雜牌

運(yùn)營(yíng)資金：

2008年獲得2000萬(wàn)人民幣的投資

產(chǎn)品：

價(jià)格-質(zhì)量關(guān)系

既有高價(jià)國(guó)內(nèi)一線產(chǎn)品，又有雜牌低價(jià)產(chǎn)品，從網(wǎng)友評(píng)論信息上來(lái)看，質(zhì)量普遍中低，價(jià)格以中低為主，百元左右起伏

顧客

基本涵蓋了低檔，中低檔，中檔的各個(gè)層次，因?yàn)榇肀姸喈a(chǎn)品，所以客戶群體的延展性也是比較強(qiáng)的，但總體給人一種低價(jià)女性消費(fèi)網(wǎng)站的印象

文化象征/品牌象征

夢(mèng)露在09年之前的八年時(shí)間內(nèi)建立了屬于自己的商業(yè)品牌，雖然負(fù)面評(píng)價(jià)眾多，但是毫無(wú)疑問(wèn)的它讓消費(fèi)者記住了夢(mèng)露時(shí)尚內(nèi)衣網(wǎng)，囊括了幾乎所有階層的內(nèi)衣品牌，也讓消費(fèi)者有更多的選擇，但是這種平臺(tái)銷售模式注定有它的弊端，因?yàn)楫a(chǎn)品品牌不屬于自己，代理知名品牌利潤(rùn)較少，所有夢(mèng)露只有依靠雜牌賺取利潤(rùn)

網(wǎng)站：

整體效果

PS:抄襲韓國(guó)某網(wǎng)站

產(chǎn)品購(gòu)買頁(yè)

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服務(wù)

從負(fù)面信息搜索看，夢(mèng)露的投訴非常多；從夢(mèng)露客服解決問(wèn)題的記錄看，客服水平太差也是負(fù)面評(píng)論的一個(gè)主要環(huán)節(jié)，很多消費(fèi)者還把夢(mèng)露內(nèi)衣當(dāng)成詐騙公司，夢(mèng)露的免費(fèi)送內(nèi)衣，在網(wǎng)上引起了討論，服務(wù)中差！

品牌印象

夢(mèng)露雖然最早起步的，但是由于對(duì)網(wǎng)站，對(duì)品牌的定位就是大雜燴的形式，所以夢(mèng)露雖然名聲久遠(yuǎn)，但是一直都是褒貶不一，并且被后來(lái)居上的夢(mèng)芭莎，蘭繆趕超，可見(jiàn)夢(mèng)露確實(shí)沒(méi)有太強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加上客服水平較差，網(wǎng)上幾乎看不到夢(mèng)露的正面信息，但百足之蟲(chóng)死而不僵，依靠多年積累的名聲，夢(mèng)露并不會(huì)銷聲匿跡，也將在女性內(nèi)衣市場(chǎng)分一杯羹

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幕思城的哥哥們不給力啊，頂起~~~

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