從內(nèi)衣看網(wǎng)購（夢露篇）-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商內(nèi)衣,電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商營銷引流。

早上起床打開電腦，38條頂貼，華麗麗滴數(shù)字，看來大家對內(nèi)衣都抱著求知若渴----饑渴的態(tài)度啊，問數(shù)據(jù)，責(zé)怪沒深挖的童鞋們，要淡定，前四篇品牌的，不帶個人情感進(jìn)去，最后定位篇再系統(tǒng)分析，幕思城的主題就是“沉”，咱要沉，信幕思城，有飯吃！

夢露篇

品牌故事：

成立時間/團(tuán)隊/總部

由北京賽昂科技有限公司和旗下子公司北京夢露時尚網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司共同在2001年創(chuàng)辦，自創(chuàng)辦初期一直走電子商務(wù)之路，夢露可以說是國內(nèi)最早做內(nèi)衣的B2C平臺

運(yùn)營階段轉(zhuǎn)變

2007年度在國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)--艾瑞調(diào)查報告中名例女性消費(fèi)網(wǎng)站銷售額之首，2008被評為互聯(lián)網(wǎng)最受女性歡迎的時尚商務(wù)網(wǎng)站，2009年11月28號，網(wǎng)站改版，抄襲韓國某網(wǎng)站

品牌策略、定位

集合國內(nèi)近百家品牌，走平臺渠道，定位年輕女性，具體年齡段跨度比較大，沒有清晰的定位，代理品牌也參差不齊，既有國內(nèi)一線品牌，又有大量雜牌

運(yùn)營資金：

2008年獲得2000萬人民幣的投資

產(chǎn)品：

價格-質(zhì)量關(guān)系

既有高價國內(nèi)一線產(chǎn)品，又有雜牌低價產(chǎn)品，從網(wǎng)友評論信息上來看，質(zhì)量普遍中低，價格以中低為主，百元左右起伏

顧客

基本涵蓋了低檔，中低檔，中檔的各個層次，因為代理眾多產(chǎn)品，所以客戶群體的延展性也是比較強(qiáng)的，但總體給人一種低價女性消費(fèi)網(wǎng)站的印象

文化象征/品牌象征

夢露在09年之前的八年時間內(nèi)建立了屬于自己的商業(yè)品牌，雖然負(fù)面評價眾多，但是毫無疑問的它讓消費(fèi)者記住了夢露時尚內(nèi)衣網(wǎng)，囊括了幾乎所有階層的內(nèi)衣品牌，也讓消費(fèi)者有更多的選擇，但是這種平臺銷售模式注定有它的弊端，因為產(chǎn)品品牌不屬于自己，代理知名品牌利潤較少，所有夢露只有依靠雜牌賺取利潤

網(wǎng)站：

整體效果

PS:抄襲韓國某網(wǎng)站

產(chǎn)品購買頁

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服務(wù)

從負(fù)面信息搜索看，夢露的投訴非常多；從夢露客服解決問題的記錄看，客服水平太差也是負(fù)面評論的一個主要環(huán)節(jié)，很多消費(fèi)者還把夢露內(nèi)衣當(dāng)成詐騙公司，夢露的免費(fèi)送內(nèi)衣，在網(wǎng)上引起了討論，服務(wù)中差！

品牌印象

夢露雖然最早起步的，但是由于對網(wǎng)站，對品牌的定位就是大雜燴的形式，所以夢露雖然名聲久遠(yuǎn)，但是一直都是褒貶不一，并且被后來居上的夢芭莎，蘭繆趕超，可見夢露確實(shí)沒有太強(qiáng)的核心競爭力，加上客服水平較差，網(wǎng)上幾乎看不到夢露的正面信息，但百足之蟲死而不僵，依靠多年積累的名聲，夢露并不會銷聲匿跡，也將在女性內(nèi)衣市場分一杯羹

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幕思城的哥哥們不給力啊，頂起~~~

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