淘寶新店如何推廣?揭秘一招新店推廣秘訣

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淘寶新店如何推廣?揭秘一招新店推廣秘訣，淘寶迄今為止發(fā)展速度是非常快的，現(xiàn)在越來越多的實體商家都結(jié)合線上來營銷了，任何事都有一個規(guī)律，都有一個關(guān)鍵點，阿基米德說：“給我一個立足點和一根足夠長的杠桿，我就可以撬動地球”可能這話說得比較有爭議，但也不是毫無道理的。就好比我們做電商，如果你找到了關(guān)鍵點，運營方法用對了，往往可以事半功倍，而我們大多數(shù)人，正好相反，只懂一個使勁刷，使勁燒，在一開始就把杠桿點給搞錯了，總是得不到預(yù)期的效果那么淘寶推廣的重要方法有哪些呢?小編整理的五個方法，下面分享給大家!

第一個推廣方法：淘寶補量，優(yōu)化搜索排名

按照現(xiàn)在的趨勢如果淘寶規(guī)則不出現(xiàn)顛覆性變化，那么補量技術(shù)都是最有效的，成本也是最低的。原理：當我們想提升某一款寶貝綜合數(shù)據(jù)都落后于同行，最后我們把各個維度數(shù)據(jù)都補到行業(yè)平均線上，那么淘寶給你的排名會比平均線上的競爭對手高。

注意事項：這里推薦大家去：他她商寶、絕版概念、達摩快數(shù)這些平臺去做淘寶優(yōu)質(zhì)補量數(shù)據(jù)，切記別搞那些螺旋，必須按一個周期一個周期去提升，只有這樣才才是安全的，還有你為產(chǎn)品做補量，那么這個補量數(shù)據(jù)是必須做的，如果基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒有做好，即使你怎么刷也不會有效果。千萬要注意，做補量數(shù)據(jù)一定不能用軟件，因為很多軟件都是采用假的ip去做的，現(xiàn)在淘寶對虛假數(shù)據(jù)的過濾規(guī)則也更加完善了，那些軟件做的假數(shù)據(jù)都會被識別出來，在那么高風(fēng)險的情況下，如果你還執(zhí)意去補量，一旦被查出來，那么就前功盡棄了，店鋪都廢了，后悔也沒用，已經(jīng)有很多朋友已經(jīng)把店鋪做廢了!建議可以去看看電商大神那篇文章《2018運營技巧：最新淘寶天貓店鋪必用補量技術(shù)》。

第二個推廣方法：淘寶直通車

直通車是每位淘寶賣家都接觸到的付費引流工具，在正常開車過程中，通常有幾個目的是非常明確的，比如說：上新品要測款，打爆款，定向引流，批量推廣等，這些做法都是比較常見的。

注意事項：直通車只是一種付費引流工具，別把他當成你主要引流的不源。處于上升階段的店鋪它都有一個共同點，自然搜索流量占在60%以上，直通車在10%-20%，因為淘寶有一個考驗店鋪綜合運營能力點點，只有運營能力好的才會獲得更多的流量，另外一些新店、新品;不建議開車。

第三個推廣方法，店鋪活動，維護好老客戶

店鋪可以經(jīng)常搞些活動，比如購買滿多少就送小禮品，送優(yōu)惠券之類的，這樣更加吸引買家，可以定期對某些商品進行打折，促銷商品，還可以對經(jīng)常購買的客戶設(shè)置vip，享受viP特權(quán)。

注意事項：開發(fā)十個新客戶，不如維護一個老客戶，對待自己的客戶要坦誠相待，讓客戶對你的產(chǎn)品和服務(wù)價值了解多一點，這樣客戶轉(zhuǎn)介紹出去的價值也會更多，不要輕視顧客人脈的力量，我們可以擬訂顧客服務(wù)計劃，設(shè)計一個回饋客戶的方案，是吸引更多客戶轉(zhuǎn)介紹的好方法。

第四個推廣方法：淘寶客引流

淘寶客，是一種按成交計費的推廣模式，也指通過推廣賺取收益的一類人，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家(包括您自己)經(jīng)過您的推廣(鏈接、個人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金;簡單說，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人。

注意事項：淘寶客屬于站外引流，所以對于搜索權(quán)重沒有用，但是對于店鋪的其他數(shù)據(jù)還是有比較大的幫助的，例如：好評率、動態(tài)評分、成交客戶覆蓋區(qū)域、詢盤轉(zhuǎn)化率、成交客戶信譽值、發(fā)貨速度、買家到貨速度、旺旺響應(yīng)時間等等。

第五個推廣方法：新興的內(nèi)容推銷

這種辦法大概是從2016年才興起的，比如說淘寶直播，淘寶達人分享，還有一些微淘之類的，都是一些比較新穎的途徑，但是因為淘寶的扶持力度比較大。所以這些活動在提高銷量方面很有幫助，各位店家可以嘗試。

注意事項：內(nèi)容營銷對大賣家來比較好的，小賣家來說的話基本上是沒什么好處的，特別是和一些內(nèi)容產(chǎn)出機構(gòu)、還有一些主播之類的合作，效果在不知明不明顯情況下，但萬把塊肯定是一下子就沒有了。再說了，如果是自己去折騰，浪費自己過多時間，那就更沒價值了。還不如專心做好淘寶補量這個點，去提高關(guān)鍵詞搜索排名。

當然了，淘寶推廣的渠道遠不止這些，那些論壇群發(fā)、博客群發(fā)、朋友圈群發(fā)、QQ群發(fā)等等，我也不介紹了，因為效果不明顯，競爭太大，根本沒這個精力在這些領(lǐng)域做出量化的效果，我們專注做好淘寶補量這個點就行了，利用補量的方法，慢慢把排名做起來，維護好老客戶的同時，開好直通車，報活動去擴大寶貝的曝光，日積月累，產(chǎn)品慢慢爆起來了。

淘寶新店如何推廣

1.淘寶一定會給新品新店搜索扶植，這是你的機會

只要是新品新店，搜索引擎一定會給機會，這是毫無疑問的，只不過這個機會是出現(xiàn)在消費者面前的“展現(xiàn)機會”，而不是給你流量。因為淘寶的搜索引擎也沒辦法決定直接給你流量。

在這樣的一個前提下，你首先需要做的基礎(chǔ)工作就是：讓淘寶的搜索引擎最大限度的認定你是新品，然后給你更多的展現(xiàn)機會。那么搜索引擎認定新品的工作邏輯是什么呢?你的標題、首圖、詳情頁跟別人都是不一樣的，搜索引擎認定你的同款數(shù)量很少，在這樣的前提下，才會給你更多的機會。

所以，不要抄別人的，標題、首圖、詳情頁，這些東西都要自己做，因為只有自己做，你才有更多的機會，現(xiàn)在不是說做分銷沒有機會，也不是說從1688上拿貨做一件代發(fā)沒有機會，沒有機會的是那些什么都用別人元素的淘寶賣家。

轉(zhuǎn)化率會低

接下來繼續(xù)想，即使淘寶的搜索引擎給你展現(xiàn)的機會了，你會發(fā)現(xiàn)，作為一個零基礎(chǔ)的店鋪平，你成交的幾率比那些已經(jīng)有了銷量積累和評價積累的大店鋪要低很多。為什么?其實很簡單：信任度的問題。因為你作為一個新店(尤其是淘寶店)，店鋪信譽是0，沒有任何積累，對于大多數(shù)消費者來講，他們都有理由不信任你!

而這種不信任，你會發(fā)現(xiàn)，是可以歸結(jié)到一個最根本的問題上：消費者怕承擔風(fēng)險!當然這種風(fēng)險不再是你不給我發(fā)貨怎么辦等等。這種風(fēng)險主要是，衣服不合適怎么辦、寶貝不好用怎么辦、東西不好吃怎么辦、服務(wù)不好怎么辦等等這些具體的問題上。

而對于大的店鋪來講，因為有了銷量的積累(別人已經(jīng)買過了，并且那么多人在買，應(yīng)該不會有問題的)，有了評價的積累(你看，還有人曬呢，說確實很不錯的)，這種信任度問題就會得到很大程度的結(jié)局。

所以，對于零基礎(chǔ)的店鋪，要想實現(xiàn)快速的銷量破零，在營銷活動的設(shè)計上就會堆積成一個問題：把消費者承擔的這種風(fēng)險降到最低，甚至是零。然后在這個根本點的基礎(chǔ)上，能夠讓消費者得到更多的實惠，督促他們盡快的轉(zhuǎn)化。

3.讓消費者的購物風(fēng)險為零的兩個活動設(shè)計技巧

不要讓消費者承擔風(fēng)險，消除消費者的“核心焦點”(對什么是最在意的)，比如鞋子不合適、衣服的顏色跟描述的不一樣(這也是為什么DSR評分中專門的一項就是：商品與描述不符)、東西沒有效果、壞了等等。即使7天無理由退換貨，在很大程度上也不能完全解決這個問題，比如運費問題等等。那么怎樣做才能真正的讓消費者覺得是零風(fēng)險呢?

在這里給大家提供幾個小技巧，有一些技巧在以前的時候分享過，這里拿出來，重溫一下：

(1)有一些試用的包裝

這種方法適用于那些比如零食、茶葉、以及其他的可以做出小包裝的產(chǎn)品。操作方法很簡單：

在你的詳情頁當中說明，隨著顧客購買的正品，你會郵寄一個試用的小包裝，確保跟正品是一模一樣的，然后要求顧客收到商品后先用試用包，如果覺得沒問題的話，再打開正式包裝。只要覺得不好，就可以把正式包裝退回來，并且你為了彰顯誠意：承擔來回運費。

這種方法主要是為了應(yīng)對這種情況：包裝拆了以后，就沒法賣了，不像衣服，不好看退回去，不影響二次銷售。你說，你買一包瓜子，吃了以后，不好吃，怎么退?而這種試用小包裝的方法就可以解決這個問題。

當然，這里面建立一個基礎(chǔ)：你的東西要符合絕大多數(shù)人的口味，如果你搞了一個小零食，很不好吃，大多數(shù)人不喜歡吃，那你的這個方法就沒戲了。

(2)用贈品不退回的承諾策略吸引消費者下單

這種策略適合絕大部分類目，但是如果單價太高就不太合適了(最合適的就是100元以下的產(chǎn)品單價)。我們拿下面這種兒童學(xué)步車舉例，如果是一個剛開始的店鋪，怎么通過贈品的方式做出基礎(chǔ)銷量。

購買這種產(chǎn)品家長，小孩子都在1歲左右，那么你就想：1歲左右的小孩子除了需要這種學(xué)步車，還需要什么(你的目標受眾會同時有不同的真實需求)?比如這種東西

寶寶吃飯訓(xùn)練器!一般情況下，需要到這種學(xué)步車的時候，差不多都要學(xué)習(xí)吃飯了吧，那么這種東西可不可以作為贈品呢(當然，我自己也不是孕嬰專家，我只是舉例子，也許不恰當)。那么在做這件事情的時候注意兩個問題：

第一：贈品不能用次的東西，一定要精致，一定要有吸引力，價值一定要匹配，這也是為什么我說價值太高的東西不適合這種方法，你的單價三四千，你去匹配低價值的贈品就不合適了，高價值的贈品又無法滿足下一個條件;

第二：如果商品不滿意，贈品可以不退。然后要求顧客直接把商品發(fā)回來，然后全額退款，但是贈品不退!這對于買家來講，吸引力是很大的。相當于，你給了她一個提前的補償，這個補償足夠把東西不合適的風(fēng)險降到最低的程度。

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