淘寶直通車定向怎么開?分享操作的技巧

本文主題淘寶,淘寶溢價,淘寶問答。

對于大多數(shù)淘寶賣家來說，他們開直通車一般只開關(guān)鍵詞出價，很少有人去開定向直通車。因為很多賣家覺得，直通車定向的效果很差。其實，并不是定向的效果不好，而是你們不會開直通車定向。

定向投放各模塊之前的出價關(guān)系為：

智能投放=出價

人群出價=智能投放出價*(1+溢價)

位置出價=智能投放出價*(1+溢價)

當人群同時匹配上位置時實際出價=智能投放出價*(1+人群溢價)*智能投放出價*(1+位置溢價)

注：這里的人群是興趣點和訪客的統(tǒng)稱，而非關(guān)鍵詞投放中的精選人群

如下圖所示，只要做了智能投放，所有可以自選的興趣點和位置哪怕不額外勾選溢價也是會包括在智能投放里，有展現(xiàn)機會。在所有的位置中猜你喜歡是流量是最大的，哪怕不單獨出價亦會有大量流量。稍微做一個5%-30%之間的溢價可以在此位置上獲得更多流量。對于人群溢價亦是同理。

假設(shè)某商家在智能投放出價為1元，興趣點溢價300%，位置溢價300%，那么，當顧客同時匹配到興趣點和位置時，扣費=1*(1+300%)*(1+300%)=16元。這也就是為什么同學(xué)在問到我說定向能不能低出價高溢價的原因。

如果不能出到300%，那么300%又是拿來干什么用的呢?不是不能出到300%，而是在該人群/位置沒有經(jīng)過測試的情況下不建議直接出到300%，直接出到300%效果好不好都沒有調(diào)整的空間了。如果是經(jīng)過測試，該人群/位置有特別好的表現(xiàn)時，是可以慢慢提升至300%(或投產(chǎn)比適合的出價)。

經(jīng)常聽到商家抱怨定向投放效果不好，正常來說，系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)給匹配的流量一般都比自己投放的效果更好。效果不好通常是因為操作得不對。當然更多的實操經(jīng)驗，還得靠商家們自己多操作，多鍛煉，自然就對這個工具領(lǐng)悟更深。

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