怎么處理滯銷寶貝?

本文主題淘寶,淘寶滯銷,淘寶問答。

說起淘寶滯銷寶貝，可能連一些開店很久的賣家都不知道是什么意思。滯銷寶貝在淘寶官方判定是3個(gè)月內(nèi)，連一單都沒有成交的寶貝，就可以判定為滯銷寶貝。但是對(duì)于我們賣家來(lái)說，一般一個(gè)寶貝兩個(gè)月內(nèi)沒有成交超過2筆的，就可以認(rèn)定為滯銷寶貝。一般來(lái)說，店鋪內(nèi)滯銷寶貝越多，對(duì)店鋪權(quán)重影響就越大。那么，如果店鋪內(nèi)出現(xiàn)滯銷寶貝了怎么辦呢?我們應(yīng)該怎么處理?

一、找出滯銷寶貝

你可以通過淘寶的賣家中心、或者是店鋪動(dòng)態(tài)對(duì)自己店鋪中的商品進(jìn)行查看，如果自己的店鋪中有滯銷商品、或者是一段時(shí)間之內(nèi)你的店鋪中沒有成交量的商品。你需要把這些商品全部找出來(lái)歸類到一個(gè)表格之中，然后根據(jù)這些產(chǎn)品的情況進(jìn)行分析：分析哪些商品是能夠通過優(yōu)化得以存活的，而哪些商品又是根本沒有發(fā)展希望、也不會(huì)有人購(gòu)買的，然后把你所有的直銷寶貝分成兩類，把有發(fā)展希望的歸為變廢為寶一類，把沒有發(fā)展希望的歸為應(yīng)該放棄一類。

對(duì)于那些完全沒有發(fā)展希望的商品，我們的處理方法為直接把商品從我們的店鋪中進(jìn)行刪除，這樣能夠把滯銷商品對(duì)我們店鋪的影響降到最小。而對(duì)于那些還有利用價(jià)值的商品，我們下面就來(lái)看一看它有哪些處理技巧。

二、滯銷寶貝處理技巧

1.優(yōu)化標(biāo)題：這些滯銷寶貝本身也沒有銷量，所以我們可以直接對(duì)該寶貝的標(biāo)題進(jìn)行更改。重新篩選與我們?cè)搶氊愊嗥ヅ涞年P(guān)鍵詞，對(duì)該寶貝的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化組合，修改之后的標(biāo)題要與之前滯銷寶貝的標(biāo)題有較大的區(qū)別。這樣的情況下我們才能避免被淘寶官方判定為滯銷商品，從而在搜索頁(yè)面屏蔽我們的商品。另外對(duì)寶貝標(biāo)題的優(yōu)化在做到突出賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，也需要符合商品的本身屬性，不能為了讓滯銷寶貝復(fù)活就去夸大其詞，那樣的情況注定是不會(huì)長(zhǎng)久的。

2.庫(kù)存、價(jià)格、詳情頁(yè)

我們也可以調(diào)整的是滯銷寶貝的庫(kù)存、價(jià)格、詳情頁(yè)。對(duì)于庫(kù)存的調(diào)整，該寶貝的庫(kù)存一定要與寶貝的實(shí)際庫(kù)存情況相符合;在價(jià)格的修改方面，滯銷寶貝的價(jià)格修改是可以的，但是不能幅度太大;而在寶貝的詳情頁(yè)調(diào)整方面，要作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。整理出新的圖片來(lái)替換出以前的圖片，盡量把詳情頁(yè)做到美觀、賣點(diǎn)突出、重點(diǎn)詳細(xì)，這樣的話對(duì)我們店鋪中滯銷寶貝的復(fù)活有著很大的幫助。

3.下架重上：除了以上的兩種能夠讓滯銷寶貝起死回生的技巧之外，我們還可以直接下架我們店鋪中的寶貝，或者是刪除店鋪中的寶貝，之后再重新上架這樣的辦法來(lái)讓我們店鋪中的滯銷寶貝復(fù)活。

4.推廣：當(dāng)然不管是通過哪一種方法讓我們的滯銷寶貝重新活起來(lái)，都需要我們通過最后一步：推廣，來(lái)讓我們的滯銷商品發(fā)展的更好。我們可以通過一些新品的活動(dòng)，比如說免費(fèi)贈(zèng)送、半價(jià)等等來(lái)積累一定的銷量。也要積極參加淘寶的一些活動(dòng)、或者是開通一些付費(fèi)的推廣手段，讓我們的滯銷商品變成店鋪中的熱銷商品。

上面這些就是我總結(jié)關(guān)于滯銷寶貝的處理方案，如果店鋪中出現(xiàn)了滯銷寶貝，一定要盡快處理掉，不然會(huì)對(duì)店鋪權(quán)重造成影響。

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