直通車(chē)ROI做到多少才能不虧錢(qián)?

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淘寶直通車(chē)相信很多賣(mài)家都在開(kāi)，不過(guò)大多數(shù)賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)都是只關(guān)注PPC評(píng)價(jià)點(diǎn)擊單價(jià)。雖然關(guān)注ppc行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)沒(méi)錯(cuò)，但是還有一個(gè)重要的點(diǎn)就是ROI。很多做淘寶時(shí)間不久的賣(mài)家可能不知道什么是ROI，下面會(huì)給大家詳細(xì)解釋。還有，很多人不清楚直通車(chē)ROI做到多少才能不虧錢(qián)。

ROI，投資回報(bào)率，(ReturnOnInvestment)的簡(jiǎn)稱，指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，在直通車(chē)上面指投入產(chǎn)出比。在計(jì)算的時(shí)候有兩種：基于銷售額來(lái)計(jì)算的ROI與基于利潤(rùn)計(jì)算的ROI。

另外所表現(xiàn)出來(lái)的數(shù)據(jù)也有兩種，一個(gè)是直接ROI，指投資當(dāng)時(shí)所獲得的回報(bào)，這個(gè)數(shù)據(jù)，一般分析出來(lái)的價(jià)值不會(huì)太高，可能還能影響我們正常規(guī)劃策略的判斷，參考價(jià)值有限。

還有一個(gè)是間接ROI，這個(gè)是指除了直接所帶來(lái)的銷售額外，產(chǎn)生的其它關(guān)聯(lián)銷售，和后期長(zhǎng)效的影響力所帶來(lái)的持續(xù)銷售。

間接ROI，比如說(shuō)直通車(chē)推廣后所帶來(lái)的權(quán)重提升，而引入的自然搜索流量所產(chǎn)生的銷售額。

直通車(chē)投放的ROI標(biāo)準(zhǔn)：

從直通車(chē)的數(shù)據(jù)來(lái)看，如果它的直接ROI為1：1很多情況下都是虧損的，不過(guò)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)的投放，它所能帶來(lái)的關(guān)聯(lián)銷售和間接ROI效果是相當(dāng)不錯(cuò)的。

通過(guò)直接ROI成交帶來(lái)的銷量，所得到的權(quán)重，從而獲取到更多的自然流量，它們都是間接ROI，而且空上ROI值還是比較大的。所以直通車(chē)的投入是非常值得的，還需要長(zhǎng)久持續(xù)。

其實(shí)衡量直通車(chē)roi都是有一個(gè)公式的，上面的圖片中就是這個(gè)公式，很多的商家們對(duì)于這個(gè)ROI都還不太了解，所以說(shuō)更不知道該怎么去分析直通車(chē)的數(shù)據(jù)了。總而言之分析數(shù)據(jù)是非常的重要的。

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