淘寶店鋪流量下滑原因分析-這四個(gè)地方要注意好

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

相信無論是哪家店鋪都會(huì)有流量上升和下滑的情況，這是十分正常的運(yùn)營形式，大家當(dāng)然想讓店鋪一直處于流量上升的狀態(tài)，讓店鋪可以一直盈利。誰都不想上半年賺錢，下半年就去喝西北風(fēng)，大家要相信，就算是季節(jié)性十分嚴(yán)重的產(chǎn)品也是有出路的，只要我們能夠找到流量變化背后的真正原因，那么很容易就可以制定出相應(yīng)的解決方案。我們今天就和大家總結(jié)下常見的流量下滑原因：

一、行業(yè)大盤影響。這種情況是不需要擔(dān)心的，因?yàn)檫@屬于行業(yè)宏觀環(huán)境的變化影響。如果行業(yè)的大盤流量整體處于下滑趨勢，那么只要自家店鋪的流量下滑幅度小于或者等于大盤的流量下滑幅度，那就屬于正常情況。因?yàn)樘詫毚蠖鄶?shù)類目都有淡旺季和特殊市場環(huán)境變化的影響，這些因素都可能引起大盤的動(dòng)蕩。比如說大衣、保暖內(nèi)衣等等，這種產(chǎn)品在冬季自然十分受歡迎，也就是處于旺季時(shí)間段，但是到了夏季這類產(chǎn)品的流量肯定會(huì)大幅下降。但下滑歸下滑，比如說你是賣保暖內(nèi)衣的，總不可能冬季賺了錢，看到春夏季沒流量就不去做了吧?如果你在冬季賺了大筆的錢還好，如果只是勉強(qiáng)保本呢?這個(gè)店鋪總不能直接虧損三個(gè)季節(jié)吧?這個(gè)時(shí)候大家就要另謀出路了，比如做一些反季節(jié)的薄款，也可以做一些四季產(chǎn)品怕，比如說內(nèi)褲、襪子和背心等等，這類款都可以作為店鋪的過渡時(shí)期使用。有了這些過渡產(chǎn)品的幫助，那么到了秋季的時(shí)候自然能夠順利的承接好冬季保暖內(nèi)衣款。

二、產(chǎn)品生命周期衰退。我們作為店長一定要清楚自己的產(chǎn)品什么時(shí)候能夠起來，什么時(shí)候到了生命周期的末期。通常有經(jīng)驗(yàn)的店主都知道，除非自己做的是新品，不然都需要去好好觀察大盤和競爭對手，如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑趨勢，那么就得趕快將庫存清理掉。有很多產(chǎn)品都是死在了庫存上面，產(chǎn)品什么時(shí)候需要囤貨什么時(shí)候需要清倉，大家心中要有一桿秤。大家提前觀察好市場，然后再根據(jù)店鋪的預(yù)算確定好庫存，提前做好囤貨或者清倉操作。

三、不正當(dāng)操作影響。不正當(dāng)?shù)牟僮饔泻芏?，比如說錯(cuò)誤修改寶貝屬性、店鋪違規(guī)操作、降低推廣花費(fèi)等等，這些操作都可能導(dǎo)致寶貝的流量下滑。那么大家首先需要明確什么可以修改什么不能修改，什么是能做的什么是不能做的。像寶貝的一些基本屬性沒到必要的時(shí)候千萬不要修改，如果沒有測出特別好的圖，那么也不要去修改主圖，有不少換了主圖導(dǎo)致流量大幅下降的例子，這個(gè)時(shí)候再還回去就沒用了。還有違規(guī)操作自然不用多說，主要還是說說推廣花費(fèi)的問題。相信大家在產(chǎn)品勢如破竹的時(shí)候都舍得加大投入，但如果產(chǎn)品的上升十分緩慢，這個(gè)時(shí)候看到高額的推廣費(fèi)用就會(huì)有些心慌了。大家這個(gè)時(shí)候需要分析一下市場，如果整個(gè)市場都處于一個(gè)下滑的趨勢，那么自然就得降低花費(fèi)保住成本，但如果市場行情一片大好，那么就說明產(chǎn)品是沒有問題的，這個(gè)時(shí)候可不能隨意降低花費(fèi)，而是要根據(jù)自身產(chǎn)品與競爭對手的優(yōu)劣勢進(jìn)行比較分析，并找出自家產(chǎn)品數(shù)據(jù)慘淡的原因。

四、競爭對手影響。各行各業(yè)都有競爭對手，而這些競爭對手里面有弱也有強(qiáng)，大家要找好自己的對手，自己的產(chǎn)品最好和排名相近的產(chǎn)品去對比，如果你的產(chǎn)品在市場中排名靠前，那么自然就得和最前面的產(chǎn)品去對比了。這個(gè)時(shí)候大家如果發(fā)現(xiàn)有個(gè)競爭對手頂上來了，要么是大把砸錢，要么就是產(chǎn)品質(zhì)量過硬。如果是靠砸錢砸上來的，那么大家最好的做法就是拉升預(yù)算維持到原本的位置，如果對手的產(chǎn)品質(zhì)量太好，那么大家就得分析出自家產(chǎn)品差在哪里，有針對性的去優(yōu)化，加入SKU進(jìn)行競爭。

好了，這就是為大家總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)，店鋪要想一年到頭都保持盈利，那么至少都需要注意到上面這幾點(diǎn)，當(dāng)然需要把握的東西肯定不止這么多，希望大家能夠多加學(xué)習(xí)，更上一層樓。

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