怎么樣開好淘寶直通車

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很多賣家在自己的淘寶店鋪沒有流量的時候。會選擇怎么去推廣。推廣方式有很多種，其中就有淘寶直通車。那么怎么開好淘寶直通車就成了一個很大問題。今天就來了解一下啊

怎么樣開好淘寶直通車

對于直通車，其本身的關(guān)鍵所在就是點擊率，車開的好不好主要就是看點擊率。開車燒錢是為了提高點擊率，不過也會出現(xiàn)錢燒的多卻達不到理想效果，畢竟要想直通車開得好，就需要參考更多的數(shù)據(jù)，點擊率則是其中的重中之重。不僅僅與展現(xiàn)和點擊有關(guān)，店鋪的權(quán)重和基礎(chǔ)也是一個重要的影響方面。

對于店鋪中商品的屬性和元素，商家也是需要明確好的，這一點是比較重要的。商家在拿到一個款式的時候，需要先去了解的就是這個款式的屬性和元素這兩個方面。如果是非常熟悉的話，那么這個過程其實就可以直接省略了。

當(dāng)然如果不了解的話，那么商家盡量還是優(yōu)先去對商品的市場做好相應(yīng)的調(diào)查工作，比如可以和同行商品進行比較，看看自己的商品存在哪些比較突出的賣點。對于這個方面是需要商家明確好的，因為商品的突出賣點可以說將會成為自己店鋪的一個明顯的優(yōu)勢。一般來說這就是我們常說的潛力商品，而直通車的作用就是能夠更好的利用其相應(yīng)的優(yōu)勢。

對于標(biāo)題這一塊，不少商家在對自己選擇的商品進行標(biāo)題制定的時候，可能會覺得比較的簡單。比如很多商家都會選擇在搜索框里面去尋找一些詞，然后把這些詞在重新組合起來。甚至還有不少商家直接就復(fù)制粘貼同行的標(biāo)題，但是這種方法對于新品而言是不適用的。

另外商家對于商品的類目是一定要說清楚，然后準(zhǔn)確定位商品的熱門主次，引導(dǎo)好大致的方向，之后再去定位好商品的屬性和長尾詞。這樣才能為直通車的推廣做好充分的準(zhǔn)備，不至于商品一上車就導(dǎo)致“翻車”，從而浪費更多的預(yù)算和精力。

直通車的可控因素

單純從直通車而論，和大家說說我們可控制的因素。

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品的客單價這個是根據(jù)賣家自己決策來設(shè)置的?？梢愿鶕?jù)市場的喜好度和自己利潤要求來設(shè)置寶貝的價格。為了推廣直通車，有的人用比較傳統(tǒng)的辦法【低價沖量，拉權(quán)重】。當(dāng)然，如果直通車關(guān)鍵詞銷量快，銷量多，分?jǐn)?shù)上升的是比較快。要是持久有銷量，分?jǐn)?shù)比較穩(wěn)定，權(quán)重提升的也快。

寶貝客單價也要參考一下同款或者相似款的價格水平?？纯创蠹页鰞r多少，銷量多少。評估一下自己寶貝的競爭力。

2、銷量

簡單的道理，到現(xiàn)在還是很好用，大家都愛買銷量多的那家的。不管是什么羊群效應(yīng)還是光環(huán)效應(yīng)，只要你銷量提升，點擊轉(zhuǎn)化率就會高。說白了就是提升銷量。一般有兩種狀態(tài)：第一是真實成交量，把款式和內(nèi)功做好，銷量會起來很快;第二是淘寶客，白菜價，真實銷售，虧本甩賣，是低價沖量的一個極限。

3、款式

這個根據(jù)資源來選，有的商家靠近發(fā)貨源，所以可以選的款式很多。有好的款式，等于成功了一半。有不少款，自然熟，上架之后流量每天都在飆升。好的款可以賣斷貨，不好的款式，很難賣出去。一般情況下，我們不去做第一個吃螃蟹的人，盡量先去模仿，看看什么別人款式是怎么賣出來的，好的款式一般都有成熟的特點，可以直接拿來用;有的款式是根據(jù)市場來的，多關(guān)注一下時尚頻道和淘寶主頁，大賣家都賣什么風(fēng)格的，找到類似的去推廣，這樣成功率高一些，款式可控制的方向比較明確一些。

直通車不可控因素

1、創(chuàng)意圖片

這個為什么不能控制呢?主頁圖是千千萬萬個人看的，眾口難調(diào)，一個好的創(chuàng)意圖，點擊率高，帶來的是，很低的ppc和不錯的點擊量。寶貝在之前選款上，做好了工作，那么轉(zhuǎn)換自然也不會差的。

2、標(biāo)題

直通車標(biāo)題，這個目前權(quán)重被削弱了很多，很多人愿意寫一些比較蠱惑人心的話，這樣效果反而有時候會更好一些，有的時候，計劃權(quán)重高了，標(biāo)題的相關(guān)性就顯得沒有什么用了。詞即使不滿格也是10分。這個因素是可以控制的，我們要根據(jù)寶貝特點、賣點來寫一個好的標(biāo)題。

3、直通車投放方式

只要是投放的方式不同的就算一個，標(biāo)準(zhǔn)推廣和均勻推廣兩種方式各有好處。一般情況是先標(biāo)準(zhǔn)推廣，設(shè)定好日限額。寶貝需要沖刺，沖基礎(chǔ)，可以先標(biāo)準(zhǔn)后均勻。一般來說，標(biāo)準(zhǔn)的推廣上分比較快，他的點擊速度比較快，點擊速度越快，權(quán)重上的越快。

目前，直通車的標(biāo)準(zhǔn)投放和均勻投放有個弊端，就是開了1個月左右的甚至2周的計劃，如果開始用的標(biāo)準(zhǔn)，然后再調(diào)成均勻的，分?jǐn)?shù)會有波動，基本上每個詞都會下降一分。所以用這個的時候要慎重，盡量選擇好一個方式之后就不要更換。這個控制起來很簡單，點擊遠(yuǎn)點，選中之后，中間有個小黑點。

4、關(guān)鍵詞推廣

選擇關(guān)鍵詞，這個控制起來就比較簡單了。有人說，直通車只要能把詞選好，出價燒，就萬事大吉了。但是有多少人會選詞呢?選詞肯定是根據(jù)自己的寶貝屬性來選擇，這樣盡可能做的精準(zhǔn)，精準(zhǔn)也是相對而言的，最起碼是買家想要搜索的東西。如果他有購買的欲望，肯定會通過搜索詞，找到喜歡的寶貝，然后根據(jù)銷量、款式價格選擇出自己想要的寶貝。

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