直通車(chē)改版后如何達(dá)到10分?

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

最近，淘寶對(duì)直通車(chē)的界面進(jìn)行了改版，改版后的界面更加和鉆展類(lèi)似了。但是，最近很多賣(mài)家都反映直通車(chē)計(jì)劃數(shù)據(jù)很好，但是開(kāi)了很久都上不了分，懷疑是不是直通車(chē)的維度進(jìn)行改版了，并不是以點(diǎn)擊率占主要了。

這個(gè)肯定不是的，直通車(chē)的優(yōu)化核心就是點(diǎn)擊率。我們也跟小二多次溝通過(guò)，他也給我們分析了一下，直通車(chē)改版后，上十分還是要看點(diǎn)擊率的，只是要求的維度不一樣了，新版更側(cè)重于產(chǎn)品的創(chuàng)意質(zhì)量和買(mǎi)家體驗(yàn)得分細(xì)節(jié)，所以圍繞著新版直通車(chē)改版目的、改版分析、具體思路、優(yōu)化核心和操作步驟這幾步，我們深入了解一下關(guān)于新版直通車(chē)不得不說(shuō)的二三事。

1.改版新秀—人群權(quán)重

對(duì)于不s單而使用直通車(chē)的目的無(wú)外乎就是想要快速上10分，同時(shí)讓自家產(chǎn)品的點(diǎn)擊率在同行的兩倍以上，這也側(cè)面說(shuō)明了點(diǎn)擊率對(duì)直通車(chē)的重要性。

觀察了直通車(chē)改版前后的變化可以得出，點(diǎn)擊率只是調(diào)整了，創(chuàng)意質(zhì)量和買(mǎi)家體驗(yàn)得分的細(xì)節(jié)，而本次改版的主要變化是哪些呢?改版前想要上分的兩個(gè)影響維度是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意權(quán)重，而改版后影響上分的因素除了關(guān)鍵詞和創(chuàng)意權(quán)重，還增加了人群權(quán)重。所以這也就要求我們?cè)诓僮鲿r(shí)，要針對(duì)人群增加關(guān)鍵詞才更容易上分。

通過(guò)對(duì)改版后的直通車(chē)分析，我們也可以總結(jié)出一個(gè)大體思路，在保持原有的基礎(chǔ)上，通過(guò)人群的高點(diǎn)擊率從而拉高人群權(quán)重，而在拉高權(quán)重之后相對(duì)的關(guān)鍵詞權(quán)重也才會(huì)升高，這樣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也就高了。同時(shí)也告訴我們直通車(chē)的關(guān)鍵還是點(diǎn)擊率，我們?cè)诿鞔_了這個(gè)思路后才更容易為后來(lái)的操作打好基礎(chǔ)。

2.優(yōu)化核心—點(diǎn)擊率

既然直通車(chē)的優(yōu)化核心是點(diǎn)擊率，那影響點(diǎn)擊率的因素又有哪些呢?淘藍(lán)海通過(guò)多次的實(shí)踐最后得出了這六大因素：款式、創(chuàng)意主圖、關(guān)鍵詞、展示位置、精準(zhǔn)人群和投放參數(shù)。首先款式方面，我們必須要保證產(chǎn)品是沒(méi)有問(wèn)題的;其次是創(chuàng)意主圖，因?yàn)橹鲌D是最直觀的展現(xiàn)在買(mǎi)家面前的，要有吸引力，吸引買(mǎi)家的眼球。再者便是關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞一定要選精準(zhǔn)詞，比如產(chǎn)品寶貝是褲子，關(guān)鍵詞卻是衣服，那點(diǎn)擊率肯定就少了，所以關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品相匹配;第四點(diǎn)還有展示位置，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)首條的點(diǎn)擊率是行業(yè)平均值的3倍，說(shuō)明展示位置越靠前，點(diǎn)擊率就越高，所以展示位置對(duì)于點(diǎn)擊率的貢獻(xiàn)是不可忽視的;第五點(diǎn)需要精準(zhǔn)人群，選擇的人群要精準(zhǔn)，因?yàn)樵绞蔷珳?zhǔn)的客戶(hù)，需求也越高，當(dāng)自己的產(chǎn)品推送給他時(shí)，他肯定會(huì)點(diǎn)擊，甚至收藏加購(gòu)和直接購(gòu)買(mǎi)也不是沒(méi)有可能的。何況現(xiàn)在淘寶的千人千面那么廣泛，人群標(biāo)簽還是非常重要的;最后還有一點(diǎn)影響因素那就是投放參數(shù)，這個(gè)投放參數(shù)可以理解為投放平臺(tái)、投放時(shí)間、投放區(qū)域等。投放平臺(tái)如移動(dòng)端就比PC端高很多，而投放時(shí)間也有瀏覽時(shí)間段人群多少的區(qū)別，投放的區(qū)域不同引流的能力也是不同的。這些都影響著產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，也提醒著商家在使用直通車(chē)時(shí)應(yīng)該注意那些要點(diǎn)。

3.操作步驟——自定義人群

根據(jù)新版直通車(chē)的優(yōu)化核心，我們具體了解一下它的操作步驟，首先第一步一定要測(cè)款，特別是非標(biāo)品類(lèi)目，如果不測(cè)款根本不能確定這款產(chǎn)品能否做的起來(lái)。第二步就到了選詞，確定核心關(guān)鍵詞，然后圍繞核心詞進(jìn)行定位，例如關(guān)鍵詞加屬性詞的排列方式。第三步設(shè)置投放平臺(tái)，如果要快速上10分，點(diǎn)擊率還要高，投放平臺(tái)就可以只選擇投放移動(dòng)端，PC端就不要開(kāi)了，包括站外也不要開(kāi)。

而在第四步設(shè)置時(shí)間折扣時(shí)，可以直接設(shè)置到流量的高峰期，比如網(wǎng)上八點(diǎn)到十二點(diǎn)，只在這個(gè)時(shí)間段投放，其他時(shí)間就不投了。第五步關(guān)鍵詞出價(jià)，前邊也有提到點(diǎn)擊率跟展示位置也是有關(guān)的，比如移動(dòng)首條就在行業(yè)平均值的三倍，所以前期關(guān)鍵詞的出價(jià)能卡首條就卡首條，成本如果太大也盡量保持在前三。而在第六步創(chuàng)意標(biāo)題上，應(yīng)該圍繞著核心的關(guān)鍵詞展開(kāi)。第七步測(cè)圖，測(cè)圖之后選用點(diǎn)擊率最高的那張，這些之前也有講過(guò)好多了，就不仔細(xì)復(fù)述了。最后也是最重要的一點(diǎn)就是自定義人群，也就是前邊的精選人群，新版直通車(chē)更加注重人群權(quán)重，而精選人群才能有效的拉高權(quán)重。

最后再跟大家提一下操作過(guò)程中應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)，第一，在實(shí)際操作時(shí)，為了拉高點(diǎn)擊率，需要控制展現(xiàn)排名前三，這樣也就保證了展現(xiàn)量。第二，控制關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量不需要太多，因?yàn)榍捌谥蓖ㄜ?chē)權(quán)重比較低，出價(jià)非常高，如果點(diǎn)擊量要求太多，成本也會(huì)很大，所以把關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量控制在20個(gè)左右就可以了。

4.總結(jié)

以上就是想要跟大家一起分享的內(nèi)容，具體我們可以在第一天按上邊的步驟來(lái)操作，第二天暫停，第三天就可以觀察關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是否上10分了，如果沒(méi)有第三天可以再操作一遍，基本上第四天就都能上10分了，而且權(quán)重也不會(huì)低，當(dāng)然分?jǐn)?shù)上來(lái)之后的維持也不能少，不要在分?jǐn)?shù)上來(lái)以后就輕易松懈下來(lái)哦!

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