寶貝單價(jià)怎么調(diào)整不會(huì)影響流量

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問(wèn)答。

我們都知道，在淘寶上賣(mài)東西必須要保證客單價(jià)比同行有優(yōu)勢(shì)。但是，很多賣(mài)家不會(huì)一開(kāi)始就設(shè)定好一個(gè)比較好的價(jià)格，會(huì)先設(shè)置一個(gè)較高的價(jià)格看反饋，如果轉(zhuǎn)化率差的話就會(huì)去降價(jià)。但是，我們調(diào)整寶貝價(jià)格并不是隨便調(diào)的，下面我就給大家簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。

首先，如果是修改店鋪一口價(jià)的話，是肯定會(huì)產(chǎn)生影響的。因?yàn)槲覀円话阍O(shè)置的一口價(jià)都是市場(chǎng)上相對(duì)合理的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格既能讓買(mǎi)家覺(jué)得物有所值自己還有一定的利潤(rùn)。如果說(shuō)一定要修改價(jià)格的話也是得根據(jù)市場(chǎng)本身的數(shù)據(jù)反饋得出的，而不是自己心血來(lái)潮就修改的。如果自己憑感覺(jué)修改了一口價(jià)之后，一般在當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)是不會(huì)馬上就反饋出來(lái)的，當(dāng)時(shí)隨著時(shí)間的推移，我們對(duì)數(shù)據(jù)做一個(gè)總覽的時(shí)候，總能夠發(fā)現(xiàn)流量是有變化的。

當(dāng)然，如果只是調(diào)整店鋪內(nèi)商品折扣價(jià)的話，那就不一定會(huì)造成影響了。因?yàn)檎劭蹆r(jià)本身就存在一個(gè)浮動(dòng)的范圍，在范圍內(nèi)調(diào)整的話流量的浮動(dòng)是不會(huì)那么大的。大部分商品這個(gè)折扣區(qū)間大概是價(jià)格的三成左右，但是如果浮動(dòng)過(guò)于大的話，可能淘寶系統(tǒng)就會(huì)判斷這件商品為新品。因?yàn)橛脩糍?gòu)買(mǎi)的價(jià)格占比變了，導(dǎo)致商品的標(biāo)簽頁(yè)產(chǎn)生了變化，進(jìn)店人群也會(huì)與以前產(chǎn)生出入，這樣的話肯定是會(huì)導(dǎo)致流量大大減少的。所以對(duì)于折扣價(jià)來(lái)說(shuō)，找到那個(gè)合適的彈性區(qū)間，找到用戶最喜歡的價(jià)格，那么流量就會(huì)穩(wěn)定并持續(xù)上升。

不知道大家了解過(guò)一種叫做階梯漲價(jià)的漲價(jià)模式，這個(gè)漲價(jià)模式是現(xiàn)在很多淘寶店鋪都會(huì)使用的。一般來(lái)說(shuō)一款產(chǎn)品漲價(jià)和流量是成反比的，也就是說(shuō)產(chǎn)品的漲價(jià)必然會(huì)導(dǎo)致流量的下降，這個(gè)時(shí)候就要看我們產(chǎn)品的總利潤(rùn)到底是減少了還是增加了。在使用這個(gè)方法的時(shí)候，需要我們每天不間斷的記錄數(shù)據(jù)，制成圖標(biāo)則能更直觀的體現(xiàn)出產(chǎn)品定在哪個(gè)價(jià)格時(shí)獲得的利潤(rùn)最高，那么這個(gè)價(jià)格就是最好的價(jià)格。

所以，我們?cè)谡{(diào)整寶貝價(jià)格的時(shí)候一定要注意細(xì)節(jié)，畢竟調(diào)整價(jià)格多多少少都會(huì)對(duì)寶貝產(chǎn)生一定的影響，還是希望賣(mài)家們最好上架的時(shí)候就測(cè)試好定價(jià)。

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