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    家具類目直通車應(yīng)該怎么推廣店鋪推廣高手來回答你

    2023-01-06| 10:29|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

    本文主題淘寶,淘寶類目,淘寶問答。

    家具類目直通車應(yīng)該怎么推廣店鋪推廣高手來回答你

    說起直通車,可能大部分賣家都在操作。但是很多賣家感覺類目不同,操作直通車的效果差異非常的大。確實,目前來說直通車最難操作的就是兩個類目,一個是燈具類目,另外一個是家具類目。特別是對于家具類目,操作的人非常多,競爭也是非常大的。那么,閑話少說下面就給大家看幾組我操作的類目的案例,只有案例才能最有說服力。

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    (90天)

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    (10月份,受節(jié)日影響程度小)

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    (7天數(shù)據(jù)2019-1-8)

    家具類目直通車應(yīng)該怎么推廣店鋪推廣高手來回答你

    如果圖片數(shù)據(jù)看不清,我這里用文字表達(dá)一遍。

    3個月,花費6-7萬,扣費4塊,投產(chǎn)7,點擊花費4元,點擊率4.61%,新成交用戶占比27%,轉(zhuǎn)化率1.26%,每天花費在700左右。

    1個月,數(shù)據(jù)差不多,投產(chǎn)8.6。7天的數(shù)據(jù)就波動性打,雖然投產(chǎn)到了10以上

    好了,看完以上的數(shù)據(jù),我們還是一頭霧水,幾乎不知道曬這個數(shù)據(jù)是為了做什么,有什么用?是為了炫耀還是為了碼字。

    有的人,扣費這么高?可以如果仔細(xì)研究懂的人會說,怎么投這少的關(guān)鍵詞!

    這個數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化是相對于同行比較高的,權(quán)重是比較高的,可以做多計劃多詞,操作到最低的出價。但是,按照我們之前的操作模型框架,篩選掉了很多的一些不必要的流量入口,最后流量的最轉(zhuǎn)化部分,畢竟直通車是需要盈利的。那么,直通車方面,是從簡到繁的過程,再從繁刪減,最后之流量最好的流量。那么說道這里還是可能大家還沒有清楚家具類目怎么操作。

    那么,我們下面來分析一些入口,也就是各個流量幾乎的流量情況。

    家具類目直通車應(yīng)該怎么推廣店鋪推廣高手來回答你

    這些計劃的操作,就類似于我們前幾個內(nèi)容的。我們需要做好入口的分析研究,然后抓準(zhǔn)最主要的入口進(jìn)行分析。

    家具類目的產(chǎn)品,不是投越多越好。因為家具的分類太多太多了。經(jīng)常我們聽到的是偶然轉(zhuǎn)化,這是優(yōu)化沒有極致的情況下。家具分為風(fēng)格,款式,價格,決策程度。因為有這么多的分類,所以家具行業(yè)才不會一下子被大頭吃光。就例如服飾,不會一家獨大,而一些家電基本上都是,一些美妝,化妝的,小家電,大家都知道,基本上很難去跟大頭拼。

    家具對于地域來說。

    家具對于地域來說是一個轉(zhuǎn)化因數(shù),需要集中去研究地域。一個品類的家具,不是所有地區(qū)都可以賣得通,那么這就是所謂的痛點了,就例如創(chuàng)業(yè),抓住最重要的一個方向,就主打那個,上圖我們看一下,轉(zhuǎn)化計劃就是我們的地域區(qū)分計劃,那么,我們?nèi)绾稳パ芯窟@個地域呢。需要有通投計劃,不斷給我們篩選。

    這里順便說一下一個誤區(qū),因為很多人找到了最轉(zhuǎn)化的一個入口,例如幾個關(guān)鍵詞,例如幾個地域,那么就一直投放那幾個地域,這個是沒問題的但是,如果一但我們的入口波動了,一些區(qū)域轉(zhuǎn)化起來,我們根本不知道,就像我以前寫過的一個飆升詞計劃的,需要通投找入口。對的,通投計劃是必不可少的,在每一個賬戶中,雖然轉(zhuǎn)化不如我們精心篩選的計劃一樣,能夠得到一個非常好的流量,但是能夠為我們獲得最前沿的信息。通投計劃就是這個作用,通過廣泛的投放,知道最新的流量變化。有句話說得好:擁有信息和資金,財富自然到手。而信息和資金缺一不可。

    那么,說道這里,大概說了7成的思路了。主要還是要通過對比其他店鋪數(shù)據(jù),知道我們正真的差距,這就是信息的獲得,大家在這里應(yīng)該也知道了一些賬戶的數(shù)據(jù),也可以對比自己。

    我們操作一步步來。

    第一、需要先設(shè)置幾個計劃,通投計劃,兩個定向,一個智能。

    第二、幾個計劃同時開,隨便加一些自己認(rèn)為不錯的款,因為我們不能確定,隨便只是一個放心態(tài)度。

    第三、智能能夠在最快速判斷我們的產(chǎn)品哪個的優(yōu)劣,那么好,我們就可以從這個款出發(fā)。

    第四,有了這個款,那么好了,我們需要通投,準(zhǔn)確的對這個款在兩個定向中進(jìn)行操作。定向是家具類目比較好的一個入口。大家好針對性關(guān)心一下,因為定向的篩選是比智能的篩選要強悍得多。(前期為什么不用只能進(jìn)行對款式的研究,因為定向起步慢,智能快)

    定向,按部就班,兩個計劃,一毛一毛加,定向在當(dāng)天的反應(yīng)可能不會很大,需要耐心。直到兩個計劃都有流量。為什么是兩個計劃,因為定向的投放的準(zhǔn)確性,不會像關(guān)鍵詞指向性那么準(zhǔn)確。所以,即使是出價一樣的計劃,帶來的效益也不一樣,數(shù)據(jù)也可能截然不同。那么這里你會問,那么開十幾個定向從其中篩選出最好的一個不是更好。這個我沒試過,不過按照道理是更好才對。

    第五,我們定向有了流量,也就有了地域之類的流量了。那么,我們這個時候,能夠準(zhǔn)確的預(yù)判,那個地域興趣會高,點擊率會高。

    第六,通投計劃。(如果需要人群,需要增加的人群計劃,第一節(jié)說道的)通投計劃能夠更好的為我們選擇關(guān)鍵詞,地域。

    第七,關(guān)鍵詞不是越多越好,在家具類目的主要計劃中,一般有十幾個匹配的就可以的。因為家具,如果關(guān)鍵詞稍微修飾一下,就完全不是買家要買的一個品類的了。所以,如果精準(zhǔn)流量可以,一般可以用精準(zhǔn)匹配。

    好了,這幾步下來,我們的數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性會大,很多人一開始就錯了,接下來只能一錯再錯。

    注意的點。

    我們家具和其他類目不同,前期篩選數(shù)據(jù)的難度會比其他類目大,因為不會一下子給我們很多轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),所以我們要小心翼翼的去投,因為如果一開始濫投基本上很難更正我們的數(shù)據(jù)了。也就是一開始的流量就是廢的,就無從優(yōu)化起了。還有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)少,我們收藏加購,和點擊率是一個比較好的指向。

    對于家具類目的直通車來說,具有高客單價,高扣費,高投產(chǎn)的特點。以上,就是我對家具類目直通車玩法的一些個人見解和經(jīng)驗,希望我所分享的內(nèi)容對做家具類目準(zhǔn)備開直通車的賣家們有所幫助。

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