天貓新品戰(zhàn)略再升級-這樣做高人氣高轉(zhuǎn)化！-天貓問答電商問答

本文主題天貓新品,天貓流量,天貓問答。

天貓新品戰(zhàn)略再升級，這樣做高人氣高轉(zhuǎn)化！

天貓新品首發(fā)又有新動(dòng)作啦，7月9日起，天貓平臺(tái)上，品牌新品首次發(fā)布的30天內(nèi)，在手機(jī)淘寶APP和淘寶天貓PC端的搜索結(jié)果頁，都會(huì)有“新品”標(biāo)識。

根據(jù)尼爾森近日發(fā)布關(guān)于“追新求奇”的中國消費(fèi)者的趨勢報(bào)告，有46%的消費(fèi)者表示喜歡嘗試新事物，主動(dòng)搜索新品牌和新產(chǎn)品。

此外，電商平臺(tái)成為消費(fèi)者選擇嘗試新品的主要渠道，買新品、用新品、追新品已經(jīng)成為年輕一代的生活方式。618期間，80后、90后和00后貢獻(xiàn)了天貓上80%的新品銷售額

今天我們就從3個(gè)階段來為大家支招如何打造一款高流量高轉(zhuǎn)化的新品！

●上新階段●

一款新品的上架，最重要的就是做好基礎(chǔ)設(shè)置，因?yàn)樾缕芬坏┥霞埽绻谛缕菲?天內(nèi)，改動(dòng)寶貝的任何數(shù)據(jù)，新品權(quán)重會(huì)下降（加庫存除外，因?yàn)榧訋齑嬲f明你銷量好）。

1、產(chǎn)品主圖測試

很多賣家選款會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，自己想當(dāng)然的認(rèn)為這個(gè)主圖好，就去開始推新品，最后，發(fā)現(xiàn)新品的銷量和流量、權(quán)重并不是按原定目標(biāo)發(fā)展。

所以主圖測試必不可少。測試圖片的方法很簡單，在直通車中添加多個(gè)創(chuàng)意，一周內(nèi)看哪個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率高就選定哪張。

2、詳情頁制作

詳情頁是客戶了解產(chǎn)品最重要最直接的途徑，一個(gè)好的詳情頁，需要展示出品牌調(diào)性、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等，能直接引導(dǎo)成交。

如果發(fā)現(xiàn)上新后客服的咨詢量較多是關(guān)于產(chǎn)品基礎(chǔ)問題的，就要思考是不是詳情頁的問題了。

3、選關(guān)鍵詞，定標(biāo)題

一個(gè)好的標(biāo)題不僅能讓寶貝被更多的客戶搜到，還能提高點(diǎn)擊率。很多賣家在寫標(biāo)題的時(shí)候，會(huì)選擇把所有搜索人氣高的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面，所以很容易出現(xiàn)相同的標(biāo)題，這樣先做這個(gè)產(chǎn)品的賣家排名就會(huì)更高！所以標(biāo)題不是搜索人氣高的關(guān)鍵詞的堆砌。

每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表著一個(gè)人群。新品上架之前一定要去充分調(diào)查，主推的關(guān)鍵詞，用在新品上，有沒有優(yōu)勢，自己能否把控。選錯(cuò)主推關(guān)鍵詞，事倍功半，選對主推關(guān)鍵詞，事半功倍。

【寶貝標(biāo)題撰寫建議】標(biāo)題同時(shí)又是產(chǎn)品的標(biāo)簽，可以讓客戶更了解產(chǎn)品的特點(diǎn)：1）符合產(chǎn)品的類目、屬性和特色2）不要盲目堆砌熱搜詞，需要有可讀性3）字?jǐn)?shù)60字符即30個(gè)漢字內(nèi)，盡量達(dá)到30漢字4）一些流量較低的關(guān)鍵詞需要替換掉5）避免使用疊詞或無效詞語6）標(biāo)題優(yōu)化不能使用系統(tǒng)禁止詞和極限詞語（例如特，最這些字的使用）

●破零加權(quán)階段●

打造高人氣“新品”非常重要的一個(gè)點(diǎn)是：在24小時(shí)內(nèi)銷量破零。這樣會(huì)給系統(tǒng)一個(gè)反饋，說明產(chǎn)品好，使得新品能在扶植期通過搜索引擎的考核，得到更多的權(quán)重（即展現(xiàn)量），獲得穩(wěn)定的流量來源。

1、微淘曝光，增加粉絲互動(dòng)

上新期間利用微淘的多種形式，持續(xù)性分布微淘：店鋪上新（里面包含上新、預(yù)上新、單品上新3種，可選擇近30天內(nèi)首次上架的寶貝）、好貨種草（多品種草、單品種草）、清單、長文章、粉絲福利（多品粉絲專享價(jià)、單品粉絲專享價(jià)）。點(diǎn)贊+評論送無門檻大額券，微淘內(nèi)容需要貼合粉絲的興趣話題，找準(zhǔn)定位，才能與粉絲產(chǎn)生良性的互動(dòng)。

另外可以創(chuàng)建投票/蓋樓送禮的活動(dòng)，一是增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，二是可以預(yù)測新品主推款。

2、直通車助力，吸引流量

新品設(shè)置定時(shí)上架，提前添加到直通車中，營銷場景選擇定時(shí)上架，做定向計(jì)劃，投放猜你喜歡展示位置，來獲取推廣預(yù)熱流量及人群。

3、組合營銷/熱賣款引流

新品可以利用高流量的熱賣款來帶動(dòng)破零，通過在詳情頁的店鋪推薦或搭配推薦中曝光，產(chǎn)生連帶銷售，破零的同時(shí)還能提高客單價(jià)。

4、老客戶營銷

新品流量來源主要包含老客戶流量和自然搜索流量兩部分，老客戶的權(quán)重比新客戶高很多，對加強(qiáng)人群標(biāo)簽的幫助非常大！

產(chǎn)品上新因?yàn)闆]有銷量，沒有評價(jià)，新進(jìn)店的客戶很難產(chǎn)生購買；此外，新品的價(jià)格一般偏高，且上新期間不宜進(jìn)行直接折扣、滿減的操作，否則會(huì)影響產(chǎn)品在大促期間的價(jià)格力。

所以要想破零，最好的突破口還是老客戶，給老客戶一個(gè)專屬的新品嘗鮮價(jià)，下單后贈(zèng)送紅包或者禮品（注意盡量不要直接設(shè)置折扣或滿減）；

還可以針對不同客單價(jià)的老客戶贈(zèng)送不同面額的新品優(yōu)惠券，促進(jìn)購買刺激；對于高單價(jià)的忠誠客戶可以加大優(yōu)惠力度，為接下來的買家秀曬圖做準(zhǔn)備。

老客戶短信營銷文案撰寫建議：

獨(dú)一無二的稱呼+上新通知+利益點(diǎn)

示例：親愛的**仙女，你期待已久的新包包終于上架啦！趕緊進(jìn)店來選一個(gè)帶回家吧！送您一張80元無門檻券，下單立減哦！

●爆發(fā)推廣階段●參與官方活動(dòng)

經(jīng)過破零階段，產(chǎn)品的權(quán)重已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，接下來我們要做的就是打造高人氣爆款，盡量把新品能參加的官方活動(dòng)都報(bào)名，除了吾折天、秒殺這些大折扣的活動(dòng)，其他都報(bào)。

為了配合官方活動(dòng)的流量獲取，店鋪需要同步進(jìn)行相應(yīng)的曝光：

1）頁面策劃新品專區(qū)活動(dòng)，讓進(jìn)店的客戶一眼就能找到新品；

2）微淘可創(chuàng)建加購送大額券的曬購物車活動(dòng)，產(chǎn)品加購收藏越好，公域流量獲取越多。

3）會(huì)員營銷根據(jù)活動(dòng)預(yù)熱、正式不同階段，對店鋪會(huì)員進(jìn)行分組精準(zhǔn)營銷，提升轉(zhuǎn)化與復(fù)購率。

通過這三個(gè)階段打造高人氣新品，也就是我們常說的爆款，再配合后續(xù)的買家秀曬圖活動(dòng)，不但能持續(xù)穩(wěn)定引入流量，而且高轉(zhuǎn)化高銷量，商品競爭力一定不會(huì)低！

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