電商營(yíng)銷模式有哪些做好電商營(yíng)銷有哪些方式

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在激烈競(jìng)爭(zhēng)的電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中，各大電商通過(guò)各種營(yíng)銷方式來(lái)獲得消費(fèi)者的關(guān)注。有些優(yōu)秀的營(yíng)銷方式能夠吸引大量的消費(fèi)者來(lái)關(guān)注，關(guān)注的人越多，流量就越來(lái)越大。

電商營(yíng)銷模式有哪些

垂直型：

主要是經(jīng)營(yíng)單一類目，垂直電商有一個(gè)很重要的特性就是銷售的商品都是自營(yíng)，這類公司一般是獲得了某些品牌的代理權(quán)或者經(jīng)銷權(quán)，通過(guò)賺取差價(jià)盈利，比如主做鞋的優(yōu)購(gòu)、做服裝的有貨、做酒類的酒仙網(wǎng)等。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是有一大批做垂直電商的APP如雨后春筍般出現(xiàn)，比如做成人用品的春水堂，再比如順豐優(yōu)選、網(wǎng)易嚴(yán)選等。

混合型：

垂直電商發(fā)展到一定程度必然會(huì)遇到瓶頸，突破瓶頸的最有效方式就是類目擴(kuò)張，比如一開始做3C數(shù)碼的京東，主做化妝品的聚美、樂(lè)蜂，主做圖書的亞馬遜、當(dāng)當(dāng)，現(xiàn)在他們都已經(jīng)發(fā)展成為電商平臺(tái)，當(dāng)然我相信更多的是資本運(yùn)作導(dǎo)致的必然結(jié)果。這些平臺(tái)的特點(diǎn)就是自營(yíng)+店鋪，自營(yíng)原來(lái)的優(yōu)勢(shì)類目，通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取更多的議價(jià)能力，賺取供應(yīng)商銷售差價(jià)；引入更多類目的品牌商入駐開店，通過(guò)傭金、服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)等收益。

閃購(gòu)型：

閃購(gòu)網(wǎng)站本質(zhì)上也屬于平臺(tái)，但是區(qū)別還是很大，閃購(gòu)平臺(tái)沒(méi)有店鋪，以品牌為單位做限時(shí)搶購(gòu)。比如唯品會(huì)，聚劃算，這類促銷主要核心競(jìng)爭(zhēng)力就是限時(shí)、限量、最低價(jià)。而且唯品會(huì)為了建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，自建倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系，保證消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，很多人會(huì)吐槽收貨時(shí)間較長(zhǎng)，因?yàn)楫吘蛊放品竭€要把貨發(fā)到唯品會(huì)倉(cāng)庫(kù)，這樣的好處就是唯品會(huì)將用戶信息緊緊握在自己手中，避免流失。

導(dǎo)購(gòu)型：

主要做流量分發(fā)，盈利模式主要是賺取交易傭金，像一些9塊9包郵、白菜價(jià)、返利網(wǎng)一類的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，主要是靠淘寶客傭金盈利，大型的淘寶客盈利相當(dāng)可觀，還有一些優(yōu)惠券分發(fā)平臺(tái)，也是淘寶客性質(zhì)，大型的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站還會(huì)有CPC、CPM的形式結(jié)合，最早的美麗說(shuō)和蘑菇街就是社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，也是當(dāng)時(shí)做的最好的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為電商平臺(tái)。有按照展現(xiàn)或者點(diǎn)擊收費(fèi)的廣告位。2015年下半年火起來(lái)的直播，導(dǎo)購(gòu)直播也應(yīng)運(yùn)而生，播主通過(guò)直播的形式，現(xiàn)場(chǎng)試穿衣服、化妝品等，為消費(fèi)者提供更直觀的購(gòu)物體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率。

買手型：

買手指的是掌握潮流信息、時(shí)尚流行趨勢(shì)，能夠幫助消費(fèi)者購(gòu)買到全球各地的商品，或者是擁有一批擁躉者，能夠掌握一定的訂單。美麗說(shuō)HiGo、氧氣都是這種模式，通過(guò)全球各地的時(shí)尚買手，搜羅時(shí)尚單品提供給消費(fèi)者。

內(nèi)容型：

通過(guò)基于OGC、PGC或者是UGC的模式產(chǎn)生內(nèi)容盈利，小紅書就是一個(gè)典型的例子，小紅書的用戶在APP上曬海淘購(gòu)物清單，小紅書通過(guò)數(shù)據(jù)分析挖掘爆款，自己采購(gòu)進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。再比如什么值得買，也是基于海淘優(yōu)惠信息的整合，本質(zhì)上來(lái)講，也是屬于導(dǎo)購(gòu)。

為了迎合用戶逛的需求，也為了把用戶留在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)中，淘寶近兩年在大力扶持淘寶達(dá)人即PGC的形式做導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)淘寶的有好貨、購(gòu)物清單等功能為用戶做優(yōu)質(zhì)的推薦，引導(dǎo)購(gòu)物決策。內(nèi)容型的垂直電商主要靠?jī)r(jià)格差盈利，純內(nèi)容的主要是通過(guò)銷售傭金盈利，當(dāng)然，很多寫軟文的也是按篇收錢的。

服務(wù)型：

主要指的是在電商平臺(tái)上提供電商配套服務(wù)的公司，比如代運(yùn)營(yíng)，通過(guò)幫助品牌商運(yùn)營(yíng)線上店鋪收取服務(wù)費(fèi)盈利，代運(yùn)營(yíng)一般會(huì)提供店鋪裝修、設(shè)計(jì)、攝影、客服、倉(cāng)儲(chǔ)、培訓(xùn)等系列服務(wù)。這是身邊很多做運(yùn)營(yíng)的朋友首選的創(chuàng)業(yè)方向。不得不提的是，這里還有灰產(chǎn)，搜索優(yōu)化，衍生出了s單、空包等服務(wù)。

技術(shù)型：

通過(guò)技術(shù)產(chǎn)品、服務(wù)盈利，比如淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)上，提供商品管理、訂單管理、OA、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷工具各種系統(tǒng)工具、營(yíng)銷工具的企業(yè)。淘寶開放平臺(tái)，提供了很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，賣家對(duì)于新鮮營(yíng)銷玩法的訴求催生了大量的軟件應(yīng)用。

面對(duì)消費(fèi)者各式各樣的需求，從生產(chǎn)者到消費(fèi)者，每一環(huán)存在著各種各樣的角色，在這個(gè)市場(chǎng)里，也有千千萬(wàn)的盈利模式。

做好電商營(yíng)銷有哪些方式

方式一：價(jià)格戰(zhàn)

同一個(gè)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格戰(zhàn)是商家們經(jīng)常使用的一種手段，也是最容易市企業(yè)市場(chǎng)失控的一種營(yíng)銷方式。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)的旗號(hào)打響的時(shí)候，商家們就進(jìn)入了無(wú)休無(wú)止的死循環(huán)中，誰(shuí)都很難從這個(gè)死循環(huán)中走出來(lái)，總以為就這樣放棄了就是白白的堅(jiān)持這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)了。最終的結(jié)果無(wú)外乎是商家受損，產(chǎn)品質(zhì)量下降，同時(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)了嚴(yán)重的傷害，從而不再選擇信任商家。這將會(huì)是一場(chǎng)得不償失的戰(zhàn)爭(zhēng)，真是賠了夫人又折兵啊。

方式二：廣告?zhèn)鞑?/p>

廣而告之就是廣告真正的宗旨，在云南全網(wǎng)營(yíng)銷中，無(wú)論是微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣還是品牌整合營(yíng)銷都起到了的傳播的職能。在如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，越來(lái)越多的企業(yè)都體會(huì)到了傳播的重要性，通過(guò)傳播能創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，這里還是要注意一下，廣告可以有，卻不是必須的。太頻繁的廣告只會(huì)讓受眾感到疲倦?yún)挓?/p>

方式三：終端推廣

前面說(shuō)到的廣告是一種宣傳的方式，讓受眾了解企業(yè)或者品牌，而真正能使消費(fèi)者消費(fèi)的還是銷售終端推廣。造成消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)就是終端推廣的作用。借助各種POP、小禮品、海報(bào)以及銷售人員的介紹促使消費(fèi)者付諸行動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品。終端推廣能與消費(fèi)者更親密的接觸，效果可評(píng)估，可控性強(qiáng)。

很多企業(yè)不知道終端推廣的重要性，因此做起營(yíng)銷來(lái)總是在廣告上花費(fèi)太多的錢，結(jié)果卻不盡人意。結(jié)合空中廣告和終端推廣才能發(fā)揮更大的作用，有效占據(jù)市場(chǎng)，躲在終端下功夫。

方式四：公益營(yíng)銷

公益活動(dòng)通常情況下是為了回饋社會(huì)和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，很多人都以為如果企業(yè)來(lái)做公益活動(dòng)，無(wú)非是一種賠本的買賣。其實(shí)并不是，公益活動(dòng)從性質(zhì)上來(lái)看更像是一種立意長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)實(shí)際行動(dòng)表達(dá)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，能使受眾群體產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的好感，實(shí)際上這樣做是變相的做好企業(yè)的形象廣告。

方式五：口碑營(yíng)銷

企業(yè)產(chǎn)品的使用中口口相傳的是該產(chǎn)品的各種優(yōu)良之處，能使得產(chǎn)品乃至品牌在市場(chǎng)中盛行一時(shí)，這就是口碑營(yíng)銷的巨大作用。在眾多的營(yíng)銷接觸點(diǎn)中，口碑營(yíng)銷有很大的重要性。那么怎么形成良好的口碑呢？口碑跟消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)有著密不可分的關(guān)系，一個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)過(guò)后覺(jué)得比預(yù)想的效果好很多自然會(huì)口口相傳，這樣的傳播方式比廣告宣傳更具有說(shuō)服力，而且基本是不需要什么成本的。

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