直通車不會開怎么辦

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如何開直通車，并把直通車開好？很多新手賣家在操作直通車的時候總是質(zhì)量得分很低，而且展現(xiàn)量非常的少，點擊率根本提升不上去，出價還非常的高，其實這些問題都是偏向開車的基礎(chǔ)了，我們該如何在日常銷售中開好車呢下面我們進(jìn)入主題！

在店鋪開起來之后我們就要為店鋪選好主推款，這樣我們就要用直通車來進(jìn)行測款。

一：計劃設(shè)置

第一：我們要對推廣有一個預(yù)算，每天100-200元，在計劃中設(shè)置好一般來說我們前期可以選擇智能平均投放，這樣不會造成預(yù)算很快花光。

第二：投放的平臺，現(xiàn)在的淘寶重點全在無線端，所以我們推廣也只開無線端，淘寶站外以及pc端推廣基本是沒有任何用處的，反而會增加花費，所以全部關(guān)掉。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

第三：投放時間比例設(shè)置除了大促的時間節(jié)點，其他時間我們是沒有必要去做全天投放的比例的，在日常的情況下，我們按照市場的標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)模板來設(shè)置，同時也可以通過自己后臺的生意參謀把時間段統(tǒng)計下來，利用自己的店鋪的流量以及支付時間段來操作設(shè)置。

第四：根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)店鋪流量占比選取進(jìn)店前10的地區(qū)進(jìn)行主推地域，將一些偏遠(yuǎn)的地域，港澳臺地域都不進(jìn)行投放。

二：產(chǎn)品設(shè)置

第一：我們要將測的產(chǎn)品加入計劃當(dāng)中，每個產(chǎn)品都要加入20-30個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞我們可以選擇一些長尾詞，以及核心詞，再添加關(guān)鍵詞后質(zhì)量得分低于7分以下的全部刪掉重新添加，確保關(guān)鍵詞都在7分以上。

第二：關(guān)鍵詞的匹配方式為廣泛匹配，出價可以在市場排名7-15，或者高于市場平均出價排名在6-10。

第三：在推廣當(dāng)中的同時我們要對創(chuàng)意圖進(jìn)行測圖，計劃前期可以上傳4張創(chuàng)意圖，一定要選擇輪播的方式推廣，周期在4-6天，點擊率高的留下低于市場平均的刪掉重新上傳新的創(chuàng)意圖。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

第四：精選人群，人群可以幫助我們店鋪獲取精準(zhǔn)客戶的工具，目前的人群包括手淘首頁的潛力人群，購買力高的人群，資深淘寶訪客的人群等等，我們對人群的添加并建立溢價基本在55%以上，并且要每天進(jìn)行關(guān)注數(shù)據(jù)調(diào)整溢價。

三：優(yōu)化設(shè)置

1、潛力款：設(shè)置好計劃后推廣了一個后期后，根據(jù)基本可以確定我們的主推款了，其他數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品直接暫停，那主推款我們要盡快的把質(zhì)量得分上升。

計劃中質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞點擊率高于市場平均，同時我們的創(chuàng)意圖也要高于市場平均值，才會增加大量權(quán)重，期間我們要不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價，以及創(chuàng)意圖的更換。

2、人群標(biāo)簽：前期我們再優(yōu)化直通車的同時我們也要對人群的測試，同樣把數(shù)據(jù)不好的人群關(guān)掉主要投放一些優(yōu)質(zhì)的人群，還有自定義的年齡段，消費層級等等，篩選出適合我們產(chǎn)品的人群，會提升直通車計劃的點擊量以及轉(zhuǎn)化率。

3、降低ppc:在計劃中點擊率穩(wěn)定的同時我們要降低ppc計劃在推廣一段時間后質(zhì)量得分得到了上升，9-10分后，計劃有了穩(wěn)定的點擊率，我們要開始降低ppc，ppc關(guān)系到三個點：分時折扣，關(guān)鍵詞出價，人群溢價。

一般來講分時折扣操作性不大，而且盡量不要改動，我們要改的只有關(guān)鍵詞出價以及人群溢價，降低比例一次不能降低太多，0.2-0.5降低，如果降低太多很容易翻車。

（圖片來源：生意參謀運營，轉(zhuǎn)載請注明）

4、增加預(yù)算：在降低ppc之后我們就要開始優(yōu)化我們的投入產(chǎn)出了，投產(chǎn)是決定直通車是否優(yōu)化的好。

同時我們也要配合著產(chǎn)品的活動，活動力度可以根據(jù)產(chǎn)品的利潤以及市場行情來定，這樣直通車的爆發(fā)才會有好的效果。

圖文丨手淘運營小剛

排版丨手淘編輯江南

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