淘寶爆款文案是怎樣煉成的（上）

本文主題淘寶爆款文案,淘寶問答。

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正文：

怎么才能有流量？怎么才能提升轉(zhuǎn)化率？

這是大多數(shù)淘寶人都想要知道的，前文我們介紹了標(biāo)題的寫法，詳情頁的制作方法，這些都是為了能夠吸引買家的眼球，也就是帶來流量，下面我們就來詳細(xì)的說一下有了流量之后，到底怎樣才能提升轉(zhuǎn)化率。

想要讓買家信任我們的產(chǎn)品，文案、設(shè)計(jì)、客服缺一不可，今天我們就先來介紹一下，爆款文案是怎樣煉成的，文案部分我們分上、下兩期來講，相信大家經(jīng)過兩次課程講解一定能夠?qū)ξ陌傅膭?chuàng)作有自己的想法的。

一、寫文案之前應(yīng)該思考的問題

很多商家的文案都是隨便寫的，這是大忌，我們在寫文案之前一定要思考下面這三個問題，然后再開始文案的寫作。

1、買家的閱讀時間

現(xiàn)在的買家已經(jīng)很少有人愿意花大把時間來進(jìn)行購物了，大家都是利用碎片化時間來購物，所以買家查看你的寶貝根本不會用很長的時間，一定要保證用最少的時間讓買家對你的店鋪或者是商品感興趣。這樣才能在偌大的淘寶市場中占有一席之地。

2、文案是否符合場景

淘寶文案一定是依附于產(chǎn)品的，文案的風(fēng)格和產(chǎn)品一致，才能讓人有讀下去的欲望，如果你的店鋪是文藝風(fēng)，但是你非要在文案上抖機(jī)靈，一定會讓喜歡文藝風(fēng)格的買家感到反感的。

3、文案能否吸引買家閱讀

你的文案能夠引起人們的閱讀興趣嗎？反復(fù)讀一讀自己的文案，如果連你自己都不愿意讀，那就別指望買家能讀，文案能否引起買家的閱讀興趣是決定買家能否購買的重要因素，為了能夠抓住買家的眼球大家各顯神通，唯美文學(xué)風(fēng)、網(wǎng)絡(luò)段子風(fēng)、抖機(jī)靈、唱反調(diào)……

二、寫文案的準(zhǔn)繩

除了思考之外，寫文案的準(zhǔn)繩我們也要知道，一旦文案的方向錯了，不僅僅是不能轉(zhuǎn)化的問題，很有可能引起別人的反感，下面就說一下，寫文案需要注意哪些問題。

1、千萬不要試圖說服你的客戶

很多淘寶賣家都會強(qiáng)烈推薦一個商品給買家，不管這個商品是真的好還是利潤高，即使買家看上了你店鋪的其他商品，你還是不死心的向他推薦，這樣的結(jié)果就是買家不會從你的店鋪買東西。

我們一定要知道，我們的文案是要迎合買家，千萬不要把自己的價(jià)值觀強(qiáng)加給買家，這樣只會引起別人的反感，記住是迎合不是說服

2、好文案絕對不是一蹴而就的

很多商家也知道了我難得重要性，所以他們找了專業(yè)的文案寫手給自己的店鋪、商品寫文案，先不說這些文案團(tuán)隊(duì)的文案功力如何，我們就說淘寶文案的精髓是商品，一定要對商品有充分的了解之后，才可能產(chǎn)出一條好文案，這些團(tuán)隊(duì)的客戶那么多，他真的有時間專門研究你的店鋪和商品嗎。

此外，一個好文案絕對不是一蹴而就的，更不是一勞永逸的，即使寫出了一條好文案，也是需要根據(jù)銷售之前、全新上市、商品熱銷、銷量衰退時、商品清倉的時間階段對文案做出一定的修改的，一個商品只靠一條文案是絕對玩不轉(zhuǎn)的。

3、你可能是一個好作家，但不一定是一個好文案

即使你的文字功底深厚，也不一定能寫出一條好文案，因?yàn)槲膶W(xué)并不是文案，也可以說文學(xué)和文案是完全相反的方向，文學(xué)追求的是思想，是感情，是為了讓人們看過之后引發(fā)內(nèi)心的思考并有所感悟，而文案恰恰相反，已調(diào)好的文案最講求的就是傳播性，使用晦澀難懂的字詞是文案的大忌，一條優(yōu)秀的文案絕對是朗朗上口，容易記憶的。

阿里旅行-去啊廣告文案三、寫文案的正確步驟是什么

說過前面的思考與分析，下面我們就來說一下一條好文案的寫作步驟到底是什么

1、明確文案目的

這是很重要的，如果連文案的目的都不知道，那么寫出什么類型的文案也不能確定，你的文案是為了宣傳推廣，還是為了能夠加深買家的閱讀深度，提升買家度店鋪的信任感，不同的目的都有不同的寫作方法。

宣傳推廣文案：該類型的文案為了吸引流量，所以我們的文案就要從目標(biāo)群體的性格入手，在符合他們閱讀的基礎(chǔ)上，盡量做到吸引人，只有足夠吸引人，才能讓別人記住，不管是處于什么目的，只要他能查看我們的商品，那么目的就達(dá)到了

增加閱讀深度：該類型的文案就是希望買家能夠在我們的商品多停留一段時間，我們的文案就需要著重描述商品的優(yōu)點(diǎn)，以及店鋪的資質(zhì)，提升買家的信任度，只有買家信任了，他才愿意繼續(xù)逛我們的店鋪

2、研究受眾人群

在確定了文案的目的之后，我們就必須要了解商品的受眾群體，不僅需要知道性別，年齡，體型等外在特征，我們還需要知道他們的性格，痛點(diǎn)，價(jià)值觀，抵觸的事物等內(nèi)在特征，只有充分了解受眾群體，我們才能寫出最符合他們口味的文案，「知己知彼，百戰(zhàn)不殆」到今天也不過時。

3、整理賣點(diǎn)內(nèi)容

前面我們提到了，淘寶文案是依附于產(chǎn)品的，不管你的文案功底多么深厚，如果文案沒有任何實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，買家也不會買賬的，一條好文案絕對包括了產(chǎn)品最核心的賣點(diǎn)。

所以想要寫出好文案，就一定要先把商品的賣點(diǎn)整理出來，圍繞產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)來寫文案。

4、分析廣告渠道

很多商家都是在準(zhǔn)備做廣告的時候，才知道自己的文案慘不忍睹的，的確如果沒有一條吸引人的文案，做廣告的錢基本就是打水漂，而不同的廣告渠道，對文案的要求也是不一樣的。

站內(nèi)推廣：不管是直通車還是鉆展，都是根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索來展現(xiàn)的，而我們在文案上就需要考慮淘寶的展現(xiàn)機(jī)制，關(guān)鍵詞大于文案，在保證展現(xiàn)的基礎(chǔ)上再盡量做到吸引人，使用與商品最相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣不僅能獲得展現(xiàn)，而且能夠更加精準(zhǔn)的定位目標(biāo)人群

站外推廣：因?yàn)檎就獾耐茝V機(jī)制和淘寶不同，對文案的要求也不同，決定做站外推廣是，要知道是哪個平臺，知道這個平臺的用戶喜歡那些類型的文案，例如：小紅書的用戶就是美妝，穿搭體驗(yàn)為主，抖機(jī)靈就不合適；知乎用戶重視干貨內(nèi)容，文案要有干貨，這樣別人才能認(rèn)可你，而簡書的用戶偏文藝風(fēng)，文案的風(fēng)格也要適時的調(diào)整

5、開始文案撰寫

好啦，前面的工作都做好了，下面就開始文案的撰寫吧……

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