淘寶怎樣賣爆款

    2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45

    本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

    淘寶怎樣賣爆款

    如今很多的商家朋友都特別愿意在店鋪當(dāng)中打造爆款,因?yàn)楸钪越斜?,是因?yàn)槠渥陨砭蛶е銐虻牧髁颗c吸引力,所以爆款的打造特別關(guān)鍵,同樣也不那么簡(jiǎn)單。今天小編就來為大家介紹一下淘寶怎么賣爆款的內(nèi)容。

    淘寶爆款是什么?如何定義爆款?

    一、如何定義淘寶爆款

    一般來說,爆款就是淘寶中銷量比較好的,人氣高的寶貝,一般以各店鋪層次進(jìn)行評(píng)判的;而對(duì)于我們店鋪來說,則是在店鋪中賣的最好,人氣最高,供不應(yīng)求的商品。

    從人氣方面,爆款可以帶動(dòng)人氣,可以給店鋪帶來更多的流量;同時(shí),當(dāng)爆款通過淘寶關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷售,提升客單價(jià)。

    從銷量來講,爆款本來就是高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。買家在選購產(chǎn)品,本來就是挑選產(chǎn)品好的寶貝,因此爆款會(huì)相對(duì)于其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高很多;而如果一件產(chǎn)品銷量少、評(píng)價(jià)也少,那么轉(zhuǎn)化率就可想而知了。

    從庫存來講,爆款可以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。什么原因呢?下面有道計(jì)算題講解一下,如果現(xiàn)在你的倉庫中有1000件熱賣款式的壓貨和10款還不知道好不好賣的款式,每款壓貨100件,那么你覺得是哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)?

    熱賣的款式多,銷售肯定也快,庫存的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少;而10款熱賣數(shù)未定的款式,雖然每款數(shù)量少,但是總數(shù)多,一旦出現(xiàn)有個(gè)別款式滯銷的情況,庫存壓力瞬時(shí)就會(huì)變大。

    淘寶爆款打造方法

    一、爆款寶貝的內(nèi)功要做好

    先介紹下淘寶的內(nèi)功包含哪些方面:店鋪內(nèi)部的明細(xì)操作,如寶貝標(biāo)題的制作;詳情頁,模版,詳情文字圖片等制作;線上選款,進(jìn)行促銷等;.活動(dòng)定價(jià),季節(jié)調(diào)整等。其優(yōu)化的作用就是提高淘寶店鋪的權(quán)重、寶貝排名,為店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化了。

    1.主圖需要寫你的寶貝的賣點(diǎn),產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都可以是賣點(diǎn);后四張主圖可以做成詳情頁的形式,來增加寶貝主圖的賣點(diǎn)塑造,以及初步的寶貝的優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)展示。

    2.制作寶貝短視頻:現(xiàn)在淘寶越來越鼓勵(lì)商家用視頻代替圖文,因?yàn)橐曨l直接明了,可以全方位的看到商品。制作寶貝短視頻,不僅可以提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,而且很有可能幫你上手淘首頁。

    3.淘寶詳情頁制作:詳情板塊就是體現(xiàn)詳情競(jìng)爭(zhēng)力的地方,越是做的優(yōu)秀,買家的購物理就會(huì)越是放心。其中的幾個(gè)核心板塊盡量不要缺失,整體圖、細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖、對(duì)比圖、買家秀、實(shí)力權(quán)威圖、物流售后保障圖。

    4.寶貝評(píng)價(jià)、買家相冊(cè)、問大家:這些模塊都是買家來了解你的產(chǎn)品的快速通道。因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者,往往都是瞟了幾眼你的寶貝后直接去看評(píng)價(jià),先去了解別人的真實(shí)體驗(yàn)后再來決定自己是否購買。

    5.淘寶粉絲運(yùn)營(yíng):現(xiàn)在老客戶回購,新客戶的拉新,這些對(duì)于一個(gè)店鋪來說是非常重要的,有老客戶的,盡量引導(dǎo)老客成交,對(duì)產(chǎn)品權(quán)重的提升有幫助。多多引導(dǎo)顧客收藏、加購此款寶貝。

    6.店鋪營(yíng)銷:設(shè)置不同梯度的優(yōu)惠券以及做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售,可以大大提高店鋪的訂單量。

    二、多渠道推廣

    1.【直通車推廣】直通車是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的營(yíng)銷工具,在給寶貝帶來曝光量的同時(shí),精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。讓買家進(jìn)入你的店鋪,產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量,這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果。

    2.【淘寶客推廣】直通車的花費(fèi)只能帶來流量,不能帶來具體的銷售額,至于能不能成交還需要看產(chǎn)品本身的主圖、詳情、價(jià)格因素等,而淘寶客的每一次費(fèi)用支出都是可以帶來真實(shí)成交的。我們可以通過設(shè)置內(nèi)部?jī)?yōu)惠券的形式給消費(fèi)者,以傭金和服務(wù)費(fèi)的方式,讓淘寶客把商品推廣給消費(fèi)者,最后我們可以獲取真實(shí)用戶,助力打造爆款。找淘客可以通過阿里媽媽,報(bào)名一些團(tuán)長(zhǎng)招商活動(dòng)就可以。

    3.【活動(dòng)報(bào)名】淘寶官方活動(dòng),能報(bào)名參加的盡量報(bào)名,比如天天特價(jià)、淘搶購、淘金幣聚劃算等。我們知道一個(gè)寶貝的流量入口是有很多的,所以我們要爭(zhēng)取多點(diǎn)的展現(xiàn)機(jī)會(huì),增加寶貝的曝光率。

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