拼多多直通車技巧之搜索測款-拼多多問答電商問答

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拼多多電商平臺入駐的商家越來越多，同行的競爭對手自然也會多，而讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，就必須找到自家商品區(qū)別于別家的特有優(yōu)勢。想要選出好的、有潛力的產(chǎn)品，這就需要做好測款工作了。

尤其最近拼多多春上新活動，相信很多商家也都上了新款，但其實真正能夠帶動店鋪銷量的一般也只有一兩款商品，因此上新了十多個甚至更多的商品最后主推的那些就需要測款了。

一、測款到底能給店鋪帶來什么好處呢?

(1)優(yōu)化庫存：通過測款可以了解最受歡迎的寶貝，做好備貨準備;

(2)提升產(chǎn)品競爭力：日常款，用來節(jié)省支出，活動款，用來店鋪引流;

(3)迅速找準定位：為之后獲取精準的目標客戶人群打好基礎(chǔ)。

二、在拼多多，主流的測款方式有哪些?

在拼多多，主流的測款方式主要有四種：活動測款、搜索測款、場景測款以及老顧客測款。而其中，最簡單、最快、最高效的便是搜索測款，也就是直通車測款。搜索測款就是通過拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來判斷這一款式在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡位。直通車關(guān)鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好，在搜索的排名也會越高，這也是搜索測款的目的。

三、最重要的是搜索測款的操作步驟：

【步驟1】首先要新建寶貝，尤其是標題，這在推廣開始后不宜修改，所以在投放之前最好用標題檢查工具檢查標題是否足夠好，推薦神車手的標題檢測優(yōu)化功能，一定要把標題優(yōu)化提前做好。

【步驟2】準備好要推的款式，建議一般選擇1-5個，最好不超過10個。

【步驟3】新建測款搜索推廣計劃。

【步驟4】添加10-15個或者20-30個精準關(guān)鍵詞，一般為2級詞或3級詞或4級詞，精準關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞。

【步驟5】每個關(guān)鍵詞盡可能保持不超過40-50個點擊，這樣比較均勻、好判斷，在這里可以通過直通車流量解析找到你要的關(guān)鍵詞，再強調(diào)一下，精準詞=類目詞+屬性詞，建議大類目選擇日點擊指數(shù)500左右的詞，小類目可選擇日點擊指數(shù)在100-200之間的詞。

【步驟6】每個寶貝以最少100個點擊為標準，最好是200個以上。因為如果只測50個點擊的話無法排除數(shù)據(jù)存在偶然性的可能，因此不夠準確!最后分析款式每個關(guān)鍵詞的點擊/轉(zhuǎn)化率，從而得出此關(guān)鍵詞競品是否具有競爭力。

【步驟7】投放時間設(shè)置為8點-24點投放，日常流量較多的時間段可以適當增加溢價比。

【步驟8】一般而言測款建議選擇有基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價的寶貝，最好是有曬圖的評價，這樣轉(zhuǎn)化會高一些!

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