新舊款交替-如何用好淘寶直通車?

本文主題淘寶直通車,淘寶新款,淘寶問答。

很多商家都在為上新發(fā)愁，不知道是該延續(xù)以前的老款繼續(xù)做，還是選擇新款去重新做。做老款可能會(huì)一定的提升，但成為爆款的可能性不大，做新款呢，又擔(dān)心做不起來，白白浪費(fèi)了時(shí)間。接下來，小編就給大家分享一下新舊交替的時(shí)期，如何用好直通車?希望對(duì)大家有所幫助。

一、店鋪介紹

這是一家四皇冠的女裝店鋪，店鋪的整體流量在1200左右，每天的銷售額在2000左右，接手時(shí)，店鋪有一款老款賣的不錯(cuò)，所以就一直推著，但是一直就不溫不火。加大了直通車對(duì)老款的投入，店鋪的流量提升了，但都是付費(fèi)流量，自然流量根本沒有半點(diǎn)起色，相應(yīng)的，這款寶貝的轉(zhuǎn)化在迅速的降低，直通車PPC也在升高，店鋪的銷售額突破不了。

(下圖是店鋪春節(jié)后的銷售額)

二、具體操作

做新款也不是一件容易的事情，首先需要選款，因?yàn)橹耙呀?jīng)上過多款新款，所以需要從店鋪所有款式中選出1-2款能夠帶動(dòng)店鋪流量的，結(jié)合生意參謀給出的數(shù)據(jù)，參考的數(shù)據(jù)就是生意參謀，品類中宏觀監(jiān)控的數(shù)據(jù)，去看近7-14天的數(shù)據(jù)，流量呈現(xiàn)提升的寶貝(如下圖)，然后分析詳情，看寶貝是否這段時(shí)間呈上升趨勢(shì)，最終選出四款寶貝去測(cè)試。

經(jīng)過一周的測(cè)試計(jì)劃，選出了一款，相對(duì)比較好的寶貝，但這款寶貝的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有店鋪均值高。這時(shí)，要做的工作還很多，不可能讓新款直接替代老款，這樣的話，店鋪會(huì)直接死掉，也建議大家不要這么去做。因此采取的策略是漸漸減少老款的投入，慢慢遞增新款的投入，以保證付費(fèi)流量的正常且是提升的。

淘寶系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)分析也會(huì)認(rèn)為這是一款潛力款，是可以扶持的，那么店鋪也會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，特別是手淘首頁的流量扶持(免費(fèi)流量走勢(shì)如下圖)。

接著優(yōu)化一下直通的投入比例，將新款和老款的投入比例控制好，期間保證轉(zhuǎn)化一定是上升的就可以，流量起來，直通車的轉(zhuǎn)化在提升的狀態(tài)，也就意味著新款已經(jīng)起來了，接下來根據(jù)老款的轉(zhuǎn)化情況決定是否繼續(xù)推廣。

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