閑魚怎么做產品內容?閑魚如何做內容優(yōu)化?-閑魚內容營銷閑魚推廣閑魚營銷引流
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:68
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本文主題閑魚內容營銷,閑魚推廣,閑魚怎么做產品內容,閑魚如何做內容優(yōu)化,閑魚營銷引流。
電商君在上期講到了有關閑魚養(yǎng)號的相關知識(點擊回顧),今天就來跟大家聊聊如何在閑魚,做產品內容。
互聯網的一切東西,本質上都是內容展示,在閑魚上做電商,內容的本質就是商品文案。
商品文案由三部分組成:商品文案=標題+正文+圖片。
標題需要做到【求全】,要將和產品相關的關鍵詞都覆蓋進去,獲取到更大的搜素流量。
一說做標題,很多做閑魚的就開始頭疼,過于專業(yè)化的電商知識不想學,復雜的知識難度又高,思來想去,還是直接復制抄襲算了。
秀才想跟你說的,商品同質化越嚴重,商品相似性越高,平臺越不可能給你分發(fā)流量,而且淘系的數據庫有部分是相通的,抄襲標題=死路一條。
標題的本質是關鍵詞的組合,比如淘寶某標題是這樣【運動鞋2020新款男透氣網面跑步鞋】,這里的【運動】【2020】【新款】【跑步】等都是獨立的關鍵詞,這些關鍵詞組合到一起就成了標題。
所以,如何組合標題?選好一款商品,用【圖片搜索】功能找出同款的多個商品,這些同款標題存在差異化,自己整理一遍關鍵詞,重新組合一遍。
比如商品A的一個標題是:ABCDEF。商品B的一個標題是:BCDHIJ.
組合出來的標題可以是:ABCHJF也可以是:BCEFJH。用這樣的方法可以有效降低重復度,而且在一定程度上避開了同行。
一個人為什么會買你的商品而不是購買別人的?因為你商品給他【購買的理由】超過了【阻礙購買的理由】
商品推銷就是一個解決問題的過程,如果你是一個買家,現在想在閑魚上購買一個二手手機,你會考慮哪些方面的問題?
用了多久、性能怎么樣、耗電如何、包郵不、有沒有刮痕、卡不卡、有沒有磨損等。
如果你將【阻礙ta購買的理由】全部解決掉,你這個商品就能銷售出去。
作為一名優(yōu)秀的商家,需要針對性的給出用戶購買理由,在文案中將這些問題給解決掉?這些文案的素材來自哪里呢?
某寶上有個【問大家】模塊,這部分就是用戶真正擔心的問題,所謂的【用戶思維】,就是落地用到這些細節(jié)方面,將用戶真正感興趣的問題給列出來,并且組織成文案。
商品文案正文寫哪些內容?一部分是解決【阻礙用戶購買的理由】,這個內容就是來源于問大家的素材,一部分是給【用戶買你商品的理由】。
【用戶買你商品的理由】,這部分的素材主要從【評論區(qū)】提取,找出評論中出現的高頻詞匯,這些詞匯就是用戶購買和滿意的理由,按照出現頻率從上到下羅列,組織一下語言就是優(yōu)秀的商品文案。
文案一定要層次分明,字數可以不用太多,但排版一定要整整齊齊。
制作文案的最后一個要點是結合人性,用戶在你這里買東西,很多時候不是因為價格低,而是因為【想撿漏】的貪欲。
給用戶編造一個撿漏的理由:出國留學、分手、舔狗送的、雙11沖動消費、最近缺錢、搬家……
只要故事編的好,閑魚訂單少不了。
配圖方面:不要復制粘貼主圖和詳情頁,還是上面的問題,相似度太高,可能會被限流,用【買家秀】的圖片或者評論區(qū)里拍攝的好看的圖片。
學完以上的內容,再加上一點練習,寫出高轉化的文案簡簡單單。
以上就是有關閑魚怎么做產品內容的相關內容,希望能對大家有所幫助,下期電商君會著重聊聊閑魚運營相關的知識點,敬請期待~
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