價值千萬的淘寶直通車秘籍-只此一份
2023-01-06 | 10:29 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:48
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本文主題淘寶,淘寶車手,淘寶問答。
1.到底如何開好直通車?如何判斷一個車手開的車子是否合格?
2.如果只是從投產比的情況來看,這是很錯誤的判斷方式
3.轉化率的維度很多,品牌定位,款式賣點,視覺文案等等,怎么能用一張直通車的圖片就能判斷轉化率呢?
4.當然有些人說好的圖片可以帶來好的點擊率,這點我最討厭這點
第一,圖片一旦確定就不要經常更換,人的審美是對越熟悉的事物越覺得好看
第二,審美是有統(tǒng)一的標準的,一個人的審美合格,基本能看出這張圖片好不好看,看不出來就要多去看看視覺審美的課程,恩恩,一個高級的車手也需要懂設計,懂審美
第三,只看點擊率,忽略了點擊量
5.那么怎么做呢?
第一,不看點擊率,不看轉化率,只看roi
第二,用標簽對詞進行排序,過去30天roi》1的用藍色,roi在0.5-1之間的用紅色,roi在0.5一下的用綠色
但是很多剛開始上架的時候又怎么標記呢?根本沒有轉化啊,那么就用收藏加購比例10%(根據(jù)行業(yè)而定)以上用紅色和綠色代替,作為潛力詞
第三,標簽劃好了,接下來要做的事情,就是每天把詞劃上上面的標簽,因為每天roi都會改變,季節(jié)變了人們的需求也會變,但是roi直接體現(xiàn)需求,這點不會變
第四,根據(jù)上面需要的流量需求和費用規(guī)劃,來進行流量分配,比如需要的流量少的時候,就可以吧藍色的標簽詞的價格不動,然后把其他顏色的標簽詞價格降低,來降低流量,如果需要流量變多,再根據(jù)表情roi從高到低進行加價
第五,我推廣的思路,就是概率思路,以前成交多的詞,后面成交概率也會大,要保證流量集中在轉化率高的詞上面,這樣基本就是合格的車手
第六,你們去評價你們的車手,但是你不會開車,也可以用這個方法測試,直接按照roi打標簽,打好后,看最近30天,14天,7天,今天的流量是否集中在藍色,紅色上面,如果全是空白色和綠色,那么基本上可以判斷這個車手是暈的
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