雙11期間-淘寶直播該如何做好準(zhǔn)備
2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。
最近幾年的雙11,淘寶直播都展現(xiàn)出了它驚人的銷售效果,2023年,淘寶直播引導(dǎo)的成交額超過千億。相關(guān)人士表示,今年雙11,淘寶直播更將發(fā)揮重要作用。對(duì)于即將來臨的雙11,淘寶直播該如何做好準(zhǔn)備呢?
1、根據(jù)活動(dòng)目標(biāo),制定長周期的直播方案
在雙11期間進(jìn)行淘寶直播,可以分成三個(gè)大的階段:
1)10月上旬之前,是商家報(bào)名練兵和提升自身直播技能的關(guān)鍵階段;
2)從10月中旬到下旬,是雙11的預(yù)售期間。預(yù)售期的具體日期每年根據(jù)平臺(tái)的規(guī)定會(huì)有細(xì)微的調(diào)整品牌和商家需要留意平臺(tái)的官方消息。在預(yù)售期間,淘寶直播會(huì)根據(jù)雙11每天不同的行業(yè)主題,配合推出行業(yè)主題直播。在這個(gè)期間各個(gè)行業(yè)都會(huì)有相應(yīng)的一批資源位放出。商家們應(yīng)該把握機(jī)會(huì)好好表現(xiàn),為預(yù)熱器和即將到來的沖刺期做好準(zhǔn)備;
3)通常進(jìn)入11月就是雙11的沖刺期了,在這個(gè)階段會(huì)有根據(jù)關(guān)注、人均觀看、加購金額等維度進(jìn)行的商家自播的日排位賽。
在每一個(gè)階段,都需要根據(jù)階段內(nèi)活動(dòng)的目標(biāo)來調(diào)整自己的直播計(jì)劃。例如為每個(gè)階段的店鋪粉絲、人均觀看時(shí)長以及其他的店鋪數(shù)據(jù)設(shè)置小目標(biāo),以達(dá)到每個(gè)階段爭取資源位的資格,在鞏固店鋪優(yōu)勢的同時(shí),培育消費(fèi)者心智,以便更好的實(shí)現(xiàn)最后的轉(zhuǎn)化。
2、具體直播計(jì)劃的注意事項(xiàng)
具體到每一場直播,也需要制定詳細(xì)的計(jì)劃,尤其以下幾個(gè)方面需要注意:
1)活動(dòng)前準(zhǔn)備:比如貨品準(zhǔn)備,你要知道這些寶貝都有哪些賣點(diǎn)?還有直播腳本、抽獎(jiǎng),優(yōu)惠券發(fā)放、直播海報(bào)等等。
2)直播預(yù)熱:在活動(dòng)開始前幾天,直播間可以先進(jìn)行預(yù)熱??梢栽谖⑻?、微博、粉絲群里劇透,主要還是以發(fā)放優(yōu)惠券和引導(dǎo)加購為主。
預(yù)告很重要,沒有吸引力也就沒有訪客。只有預(yù)告被官方審核通過后,才有機(jī)會(huì)進(jìn)入首頁浮現(xiàn)。
3)直播進(jìn)行時(shí):在活動(dòng)中可以告訴大家單獨(dú)優(yōu)惠的商品,區(qū)分于店鋪已經(jīng)出現(xiàn)的活動(dòng)商品。另外還可以加入一些直播間內(nèi)的玩法,比如漲粉數(shù)量到達(dá)多少,發(fā)支付寶口令紅包一個(gè)或者從關(guān)注的粉絲中抽取贈(zèng)送商品;還可以在屏幕中加入一些“粉絲福利”,比如新粉領(lǐng)取淘金幣,鐵粉、鉆粉特殊優(yōu)惠等等,這都是為了刺激粉絲消費(fèi)。
4)直播復(fù)盤:雖然復(fù)盤看起來不像是準(zhǔn)備計(jì)劃中的一部分,但因?yàn)殡p11是一個(gè)長期的持久戰(zhàn),所以在每一場直播之后,都需要對(duì)粉絲數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、店鋪數(shù)據(jù)(進(jìn)店人數(shù)、寶貝轉(zhuǎn)化情況、活動(dòng)參與情況)進(jìn)行復(fù)盤。尤其要注意通過數(shù)據(jù)歸納以下幾點(diǎn):
哪些點(diǎn)會(huì)引起粉絲的互動(dòng)、粉絲喜歡哪些促銷活動(dòng)、哪些產(chǎn)品更受粉絲歡迎。
結(jié)合這些數(shù)據(jù)為下次直播準(zhǔn)備,那么直播的數(shù)據(jù)也會(huì)表現(xiàn)越來越好,從而更好地為雙11蓄水。另外,商家們還應(yīng)該提前做好雙11的產(chǎn)品定位,從店鋪的整體布局到,到店鋪行業(yè)的熱銷款、清倉款、換季款等等,不同的產(chǎn)品類型,需要契合不同的直播主題。
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