淘寶賣家：誰說幾元商品不賺錢?

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如今，各大電商平臺對于下沉市場的搶占非常激烈，各種低價策略著實吸引了巨大的用戶群體。

即便不是下沉市場的用戶，同樣的產(chǎn)品，買家絕大部分都會更加青睞價格低廉的。

拿一款淘寶上賣3.8元的蘋果X手機鋼化膜來看，月銷2萬+，很多人會覺得這店主是賠錢在賣啊，快遞費都要三四塊了，賣那么多得賠多少啊。但是店主表示不但不賠錢，甚至那么大的銷售量帶來的利潤也是可觀的：因為銷售量大加上商品的體積小重量輕，快遞費一件只要1.6元，而鋼化膜的成本只要8毛錢，包裝費兩三毛，除去這些成本，還可以賺個小一塊。再退一步說，加上推廣和運營成本，即便沒有利潤，一般買家買兩件，這一單省了快遞費也就賺了。

不光是鋼化膜賣家，一些手機配件、襪子、廚房垃圾袋、掛鉤等商品價格很多都在十元以內(nèi)，有些甚至可以達到三五塊的價格，這些價格低廉的寶貝通常銷量很大，但是也有不少問題，例如質(zhì)量差、服務(wù)不好等等。

其實這種低價的模式雖然銷量不錯，但是長此以往只注重價格，不注重質(zhì)量的話，最后坑的是商家和消費者，一味地價格戰(zhàn)，只能以次充好，商家不賺錢，沒有利潤，售后也沒有保障，而且低價策略建立在量大的基礎(chǔ)上，如果沒有量利潤就會低，甚至虧損。企業(yè)最終就會倒閉。

我們經(jīng)常看到，低價決定營銷核心的要素只能是價格，因為他不能支撐起來其他的營銷活動，有時候連包郵，派發(fā)紅包，放個優(yōu)惠券的機會都沒有，而高價產(chǎn)品會有很多的營銷空間，這都是價格上所要涉及到的一些策略空間。

薄利多銷確實是一種策略，但過度的打價格戰(zhàn)往往最終敗給了價格，可見低價也是有缺陷的。

低價模式的市場巨大，利潤雖薄但也不失為一種賺錢的方式，不過低價策略也要謹慎為之的。淘寶定價也要樹立一種思維：有時適當提高寶貝的價格，把利潤空間預(yù)支出來，用這些利潤開展營銷活動，以營銷活動來支撐消費者對價格的認同，不僅不會讓你因為一點利潤空間絞盡腦汁，還能提升你的店鋪品牌形象。

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