淘寶淡季直通車開(kāi)車思路

本文主題淘寶直通車,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

一年四季，對(duì)于我們電商人來(lái)說(shuō)，只有淡季跟旺季，古話說(shuō)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想”那么在淡季我們應(yīng)該怎么打破瓶頸，市場(chǎng)突圍呢？

在很多人的認(rèn)知里覺(jué)得淡季是不需要開(kāi)直通車，覺(jué)得是浪費(fèi)錢，但其實(shí)仔細(xì)想想真的是這么回事么，在我看來(lái)不是的，為什么呢？做過(guò)直通車的掌柜都清楚，直通車有一個(gè)權(quán)重、質(zhì)量分、PPC、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等一些指標(biāo)，其中質(zhì)量分、PPC、以上二個(gè)指標(biāo)，在淡季是特別有利于我們優(yōu)化提升的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，同時(shí)來(lái)提升我們的賬戶權(quán)重。

很多掌柜經(jīng)常會(huì)遇到這樣的一個(gè)問(wèn)題，質(zhì)量分一直上不去，PPC降下來(lái)，出到很高的價(jià)格都拿不到展現(xiàn)拿不到流量，為什么呢？其實(shí)就是因?yàn)槟愕臋?quán)重太低，那么面對(duì)這樣的情況，我們就可以在淡季的時(shí)間快人一步來(lái)做好這個(gè)事情，俗話說(shuō)：笨鳥(niǎo)先飛嘛，其實(shí)就等同于這個(gè)道理，給大家看一個(gè)數(shù)據(jù)，相信大家就會(huì)明白其中的一個(gè)道理。

以上是我拿毛呢外套來(lái)舉例說(shuō)明，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)毛呢外套這個(gè)關(guān)鍵詞在旺季最高的時(shí)候PPC是1.39，在淡季的時(shí)候PPC最低的時(shí)候是0.22，這樣相信大家應(yīng)該都會(huì)明白淡季的優(yōu)勢(shì)好處了吧，再一個(gè)就是在淡季的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)比較小，這也就是為什么淡季PPC比較低的一個(gè)原因，這個(gè)時(shí)候我們可以利用低PPC來(lái)提升我們直通車賬戶的一個(gè)權(quán)重，是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，也就不至于旺季的時(shí)候想打爆款因?yàn)镻PC過(guò)高原因，導(dǎo)致不敢放大流量，那么可能有的掌柜會(huì)問(wèn)，夏天做毛呢外套沒(méi)人買，其實(shí)并不是說(shuō)夏天做毛呢外套，而是把控好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在旺季來(lái)臨之前的一個(gè)月或者提前半個(gè)月，具體根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)或者大盤數(shù)據(jù)來(lái)決定操作，利用好淡季彎道超車技巧，把控好時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以快人一步，選擇好賽車道非常重要。

那么，我們應(yīng)該怎么來(lái)操作么？

如果是過(guò)季的款，建議可以減小預(yù)算不要立馬停車否則會(huì)導(dǎo)致寶貝的搜索流量立馬下滑，從而影響店鋪的營(yíng)業(yè)額，層級(jí)以及排名跟著下滑，那么如果是應(yīng)季的新款的話，分析好市場(chǎng)，選擇好時(shí)間，提前進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)款-測(cè)圖-養(yǎng)權(quán)重-打爆款等等一些列操作。

以下是我們自己最近操盤的一個(gè)店鋪（皮草），測(cè)款測(cè)圖環(huán)節(jié)已經(jīng)OK了，現(xiàn)在我們?cè)陴B(yǎng)權(quán)重

上圖大家可以看到我的關(guān)鍵詞基本都低于或者等于行業(yè)平均出價(jià)，拿行業(yè)大詞“派克服女”來(lái)說(shuō)，行業(yè)最高的時(shí)候PPC是1.51現(xiàn)在是0.9，而我們是0.76，那么可以肯定的說(shuō)，到旺季我們的PPC至少是可以低于行業(yè)的，如果去拉搜索打爆款的話，就可以用低PPC來(lái)放大流量。

我們正是利用的彎道超車的思路，提前進(jìn)入市場(chǎng)，用相對(duì)低的PPC獲取流量，提前養(yǎng)好計(jì)劃?rùn)?quán)重，旺季好發(fā)力，下面是我們的一個(gè)操作思路與步驟：

一、投放平臺(tái)

移動(dòng)端打開(kāi)，PC跟站外全部關(guān)閉，

二、地域

如果知道自己的產(chǎn)品已知成交地域的，可以優(yōu)先打開(kāi)已知成交地域，

優(yōu)勢(shì)：點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，避免垃圾流量，浪費(fèi)錢

如果不知道的話可以全部打開(kāi)測(cè)試，也可以通過(guò)流量解析查看關(guān)鍵詞高點(diǎn)擊率的地域，一般我們不知道的情況下會(huì)選擇通投來(lái)測(cè)試，因?yàn)檫@里會(huì)牽扯到產(chǎn)品客單價(jià)，就會(huì)導(dǎo)致每個(gè)地域的點(diǎn)擊率會(huì)有所差異，

三、分時(shí)折扣

建議0-8點(diǎn)35%，8-24點(diǎn)80%具體視情況作調(diào)整

四、日限額

前期如果轉(zhuǎn)化不是很好的情況下可以每天200-300來(lái)測(cè)試觀察點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，視情況做日限額調(diào)整。

五、關(guān)鍵詞

選擇相對(duì)精準(zhǔn)的符合產(chǎn)品的核心詞，測(cè)試數(shù)據(jù)篩選留下數(shù)據(jù)好的詞

六、人群

性別+年齡，年齡＋類目筆單價(jià)，年齡＋月均消費(fèi)額度，也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)組合測(cè)試，篩選留下好的人群

總結(jié)：以上是關(guān)于淡季營(yíng)銷給掌柜們的一個(gè)思路，核心思路借助淡季競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)小，投入小來(lái)提升權(quán)重以便于博取旺季的大流量。

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