淘寶詳情頁轉化提高30%-看資深電商策劃如何做?

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阿朱說：

“阿宸，這個項目你來統(tǒng)籌規(guī)劃下主題和視覺落地。”

雖然已經在視覺設計行業(yè)摸爬滾打了3年多，但是統(tǒng)籌整個項目，阿宸還是第一次，初次嘗試不免讓這個大男孩有點怯場。

01設計與策劃是天生的黑白配

說到阿宸，可是正兒八經的設計科班出身。

大學畢業(yè)于中國美術學院視覺傳達設計系多維工作室，在校期間就開始接觸過一些商業(yè)設計，畢業(yè)之后經過了兩年品牌設計、電商設計的實戰(zhàn)錘煉磨練。

帶著對行內更多創(chuàng)意策劃大神的崇敬和向往，阿宸慢慢從純粹的視覺設計師向品牌策劃方向轉型，而加入湯臣杰遜的杭州策劃團隊是他成長道路上的試金石。

△三只松鼠效果圖

雖然在期望的目標下邁出了第一步，阿宸還是有點心慌。我們都知道，湯臣杰遜的slogan是“用戲劇化演繹差異化”。

和大部分的傳統(tǒng)電商設計公司注重視覺效果為最終目標不同的是，湯臣杰遜在服務客戶時會從消費者的角度出發(fā)，無論是首頁、詳情頁、活動頁都會運用品牌思維，從前期調研分析、消費者洞察到與客戶確定差異點，建立與消費者溝通的差異化，并最后用戲劇化的手法展示出來。

這樣一套動作下來，更多的是站在消費者的角度來看我們的品牌，以此來為自己的客戶提高品牌價值，提升銷量。

02會說消費者心里話的視覺設計

接手的項目是Usmile品牌的一款高顏值電動牙刷的產品視覺頁面策劃，如何從該產品的受眾角度分析，得到消費者最滿意的答案呢？這始終是阿宸無法想通的點。

△優(yōu)道水杯效果圖

敢想敢做是90后的標簽，阿宸也不例外。通過與公司的一些大神聊天、頭腦風暴，他體會到了“常識換位、邏輯換位、含義換位”這三重換位思考邏輯。

按照之前的思維如果做一款高顏值的電動牙刷，可能會通過畫面描述高顏值體現(xiàn)在哪里。

而和大家交流學習之后，換位思考得出的方案是從消費者角度出發(fā)，聚焦目標消費群體—年輕女性，她們的生活需要多姿多彩，需要高顏值的電動牙刷劃破平日衛(wèi)生間單調的黑白設計，劃破平日平凡無奇的視線所及。于是阿宸為這款產品定的主題叫做：“告別沉悶”。從情感上與消費者做鏈接，與市場上的競品拉開差距。

最后，品牌方的一致好評讓阿宸心中懸著的石頭終于落了地。

總結這次的項目經驗，顛覆了阿宸原有的思維模式，與同事大神們從思維碰撞、頭腦風暴到最后創(chuàng)意落地，進一步地提升了自己的策劃思維的同時，也體會到了策劃工作的趣味性。

03戲劇化演繹差異化，做自己的超級導演

在團隊趣味、創(chuàng)意、自由文化的熏陶下，阿宸對視覺的差異化和戲劇化有了近一步的理解。差異化其實就是產品語言的翻譯器，是品牌產品的差異點與消費者溝通的一道橋梁，怎么把工業(yè)的語言變成消費者語言是他們的突破點。

△爽然紙尿布效果圖

而戲劇化就是在用一種“導演思維”做視覺，也可以簡單理解為“情理之中，意料之外”。所以相同品類中，各自產品的差異點不同，針對的消費群體也有不同，只要從受眾群體出發(fā)，才可以精致把握到差異化的方向以及戲劇化的方式。

多年的設計經驗讓阿宸更好的懂得視覺畫面的落地，而吸收了湯臣杰遜的新視覺思維邏輯之后，讓阿宸更加篤定能在電商策劃的道路上越走越遠。

04總結

越來越多的數(shù)據表明，視覺體驗已經成為電商戰(zhàn)爭的主要戰(zhàn)場之一。隨著顧家家居、東鵬衛(wèi)浴等傳統(tǒng)品牌的轉型加入，電商視覺的戰(zhàn)爭已經進入2.0時期。

視覺同質化嚴重的如今，商家如何形成自身的視覺差異化，與市場上的競爭對手拉開差距，才能在白熱化的競爭浪潮中逆流而上。

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