如何做好新店全店布局-快速引進免費流量?

本文主題新店全店,淘寶布局,淘寶問答。

很多賣家看到同行店鋪迅速起飛，對行業(yè)認知產(chǎn)生了錯誤認知：做淘寶很容易，隨便開店即可盈利。真實情況是并不容易，你只看到別人的成功，沒有看到背后的汗水。一個成功的店鋪前提是要有良好的布局。布局可以讓你明確店鋪定位，以及發(fā)展方向等。如果你開店前沒有做好布局，店鋪泯滅是遲早的事。

做任何都要事先布局，做淘寶更需如此。在淘寶市場不斷的洗牌中，有多少店鋪盲目開始，半路夭折，無法估量。而做好布局的意義是：對事物的整體結(jié)構(gòu)做出規(guī)劃安排，讓事物隨著時間的推移，朝著你的預(yù)期發(fā)展，最終以最少的成本達到最好的結(jié)果。

所以，做淘寶你想統(tǒng)籌全局，制勝未來，就必須事先做好布局。當(dāng)做好了布局，你就可以精準定位、明確方向，讓店鋪精確自己賣的是什么，針對的客戶人群是什么，未來的發(fā)展方向是什么等等。這其實與線下開店有異曲同工之妙，開什么樣的店、賣什么貨、針對的什么人群，制定什么樣的營銷策略，都需事先布局，才能有條不紊的實施，不亂了章法。

那么如何布局呢？答：淘寶店鋪布局要從產(chǎn)品定位開始。因為產(chǎn)品決定著店鋪定位、以及店鋪人群。所以，想要做好店鋪布局，產(chǎn)品定位至關(guān)重要。如果是女裝行業(yè)的產(chǎn)品定位，主要從3個方面進行規(guī)劃定位，分別是風(fēng)格，消費水平，年齡三個方面。接下來老師就一一解析下。

一、風(fēng)格

女裝產(chǎn)品風(fēng)格有很多，如日系、極簡、性感、文藝等等。而因為不同消費群體，對產(chǎn)品的偏好不同，所以不同風(fēng)格產(chǎn)品會吸引不同消費群體。由此我們可以看出：產(chǎn)品風(fēng)格，決定著店鋪人群。那么賣家想要精準引流，在前期做產(chǎn)品定位時，就必須先定位好產(chǎn)品風(fēng)格。

有些同學(xué)可能不了解應(yīng)該選擇哪個風(fēng)格。這時你可以將產(chǎn)品主詞輸入淘寶搜索框里，觀察下拉框當(dāng)中哪種風(fēng)格詞出現(xiàn)比較多。出現(xiàn)的越多，代表搜索的買家多，為店鋪帶來訪客的機會大；出現(xiàn)的少，代表搜索的買家少，為店鋪帶來訪客的機會小。如圖1：

由此，在統(tǒng)計完所有主詞在搜索框中出現(xiàn)的量后，只需將出現(xiàn)量大的風(fēng)格詞作為店鋪產(chǎn)品風(fēng)格即可。

二、消費水平

不同人群，消費水平也不同。譬如;月薪3000的買家跟月薪3萬的買家,他們

們的消費水平肯定是不一樣的。月薪3000的買家可能會追求性價比，月薪30000的可能會追求品質(zhì)。那隨著千人千面的實施，淘寶系統(tǒng)就會根據(jù)買家平常的搜索，購買習(xí)慣為他們打上不同的標簽。在進行產(chǎn)品推薦時，就會根據(jù)其不同的標簽，進行個性化推薦，從而增大其購買機率。也就是說，3000的不可能每天推薦上百，上千的產(chǎn)品；30000的不可能每天推薦幾十的產(chǎn)品。由此，店鋪想要匹配到精準客戶，店鋪產(chǎn)品的價格定位，需針對同一種消費水平，不能每種產(chǎn)品價格差距很大，不然淘寶將無法給你匹配到精準客戶。

三、年齡

眾所周知，年齡不同喜好不同，購買的產(chǎn)品也就不同。所以，一家店鋪在規(guī)劃產(chǎn)品定位時，年齡也是要考慮的要點。要知道自己賣的產(chǎn)品哪個年齡階段喜歡，主要針對的哪個年齡段，那么你的主圖詳情打造都要符合這個年齡段人群的喜好，這樣轉(zhuǎn)化才能更高一些。

那么，以上就是我們講解分析的3個產(chǎn)品定位方面。如果你是賣女裝的，就可以通過市場觀察，以及這個3個方面，進行店鋪產(chǎn)品定位。譬如：風(fēng)格極簡、價格定位在100左右，客戶年齡段在18-25之間這樣。在這些定位確定后，店鋪前期可以根據(jù)這些定位選擇7款產(chǎn)品，做產(chǎn)品布局。

在選擇好7個布局產(chǎn)品后，一天發(fā)一個，連續(xù)發(fā)7天寶貝。因為寶貝發(fā)布之后，寶貝會進行抓取，那如果你每天發(fā)布一個同類型寶貝，7天下來，淘寶就會給店鋪打上一個初始標簽，后期就會根據(jù)標簽把寶貝展現(xiàn)在標簽相吻合的買家面前。

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