淘寶淡季營(yíng)銷之旺季來(lái)臨的直通車應(yīng)對(duì)策略

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

每年七八月份時(shí)是有些類目的淡季，所以經(jīng)常有掌柜習(xí)慣性的在淡季不參與直通車推廣，但到了旺季來(lái)臨時(shí)往往跟不上推廣節(jié)奏，導(dǎo)致店鋪在旺季時(shí)沒(méi)有辦法抓住更好的流量銷售業(yè)績(jī)，因此今天就來(lái)跟大家聊聊關(guān)于旺季來(lái)臨時(shí)直通車的推廣策略。

在旺季來(lái)臨時(shí)，一定要提前做好全方位的準(zhǔn)備，才能更好的面對(duì)旺季流量的到來(lái)。

首先，旺季來(lái)臨推廣時(shí)需要有產(chǎn)品策略準(zhǔn)備

1.產(chǎn)品優(yōu)化

產(chǎn)品優(yōu)化是店鋪的基礎(chǔ)與一切的生命之源，產(chǎn)品好，推廣才能事半功倍，因此我們首先需要找出自己店鋪的潛力優(yōu)質(zhì)款。潛力優(yōu)質(zhì)款可以從兩方面入手，一是店鋪本身已經(jīng)有一定基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的，可以在生意參謀-商品效果-計(jì)算出收藏加購(gòu)率比較高的商品，并且據(jù)有高轉(zhuǎn)化率的商品。如下圖：（加購(gòu)+收藏）/訪客數(shù)=(8011+2042)/32701=30.7%。通過(guò)每款產(chǎn)品的收藏加購(gòu)+支付轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)可以找到據(jù)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

另外如果店鋪產(chǎn)品本身沒(méi)有特別好的數(shù)據(jù)，可以通過(guò)后續(xù)推廣過(guò)程累積的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，從而找到優(yōu)質(zhì)潛力款。

2.標(biāo)題優(yōu)化

通過(guò)數(shù)據(jù)化診斷找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之后，我們需要對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，可以通過(guò)行業(yè)500熱詞挑選有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化和組合，這樣才能在后面配合好直通車的推廣拿到更多自然的流量。如果標(biāo)題本身已經(jīng)累積了一定量的成交詞，可以通過(guò)數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計(jì)，方便推廣時(shí)使用。

3.創(chuàng)意優(yōu)化

無(wú)論是產(chǎn)品主圖，還是直通車創(chuàng)意圖，我們都需要有高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖片，才能在推廣和自然流量上獲得更好的數(shù)據(jù)。因此創(chuàng)意優(yōu)化是我們?cè)谕茝V前需要重點(diǎn)準(zhǔn)備的工作，首先可以通過(guò)自身店鋪數(shù)據(jù)的PC端的主圖點(diǎn)擊率做參考，也可通過(guò)競(jìng)品創(chuàng)意圖分析先找到一些高點(diǎn)擊率圖片做后期推廣測(cè)試用。

二、旺季來(lái)臨直通車投放攻略

直通車投放測(cè)試準(zhǔn)備階段：

A、款式測(cè)試

產(chǎn)品款式測(cè)試

批量推廣計(jì)劃應(yīng)用

利用批量推廣計(jì)劃加入全店產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款策略，找到高點(diǎn)擊率款

標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃廣泛詞應(yīng)用

通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)試，找到點(diǎn)擊率與投產(chǎn)都比較好的款進(jìn)行后期重點(diǎn)推廣

通過(guò)創(chuàng)意標(biāo)題的匹配尋找與產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞，可以每加一個(gè)標(biāo)題時(shí)就添加一次關(guān)鍵詞，能通過(guò)創(chuàng)意標(biāo)題關(guān)鍵詞的不同匹配到更多與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

盡量加滿200個(gè)關(guān)鍵詞

盡量讓每個(gè)詞都有展現(xiàn)與點(diǎn)擊

通過(guò)廣泛的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)找到最精準(zhǔn)的產(chǎn)品款

B、創(chuàng)意測(cè)試

經(jīng)過(guò)每輪四張創(chuàng)意測(cè)試比對(duì)，找到高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖片

重點(diǎn)關(guān)注移動(dòng)端創(chuàng)意圖

C、關(guān)鍵詞測(cè)試

通過(guò)200個(gè)關(guān)鍵詞測(cè)試，找到成交筆數(shù)多，投產(chǎn)賺的關(guān)鍵詞，然后可以再把這些關(guān)鍵詞和前面所統(tǒng)計(jì)出來(lái)的自然成交關(guān)鍵詞單獨(dú)建立一個(gè)計(jì)劃，再結(jié)合點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖片，可以快速的拿到更大的直通車流量，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的快速啟動(dòng)。

直通車投放核心攻略

直通車流量的核心－點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率越高，意味著在同等花費(fèi)下拿到的流量越多，新計(jì)劃?rùn)?quán)重也高

因此在旺季來(lái)臨時(shí)我們就需要用前面測(cè)試階段所測(cè)試好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品款式以及測(cè)試好的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖片，在新計(jì)劃里面合理利用地域的設(shè)置，減少大范圍的投放，只投放精準(zhǔn)地域，可以先提升計(jì)劃的點(diǎn)擊率。以及計(jì)劃?rùn)?quán)重快速啟動(dòng)流量的爆發(fā)口。

再結(jié)合計(jì)劃內(nèi)優(yōu)質(zhì)人群的溢價(jià)，可以獲得更好的點(diǎn)擊率提升。

成交：直通車投放，成交才是王道！

利用自然搜索成交關(guān)鍵詞－投放直通車，帶來(lái)更好的成交數(shù)據(jù)

最后，通過(guò)前期的準(zhǔn)備，直通車的產(chǎn)品款式測(cè)試，創(chuàng)意測(cè)試，關(guān)鍵詞測(cè)試，在旺季來(lái)臨時(shí)利用測(cè)試好的數(shù)據(jù)快速啟動(dòng)流量計(jì)劃爆發(fā)，利用直通車帶動(dòng)店鋪流量的爆發(fā)從容應(yīng)對(duì)旺季的來(lái)臨。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶創(chuàng)意淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。