這樣優(yōu)化-淘寶直通車才可以省錢！

本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。

最近總有人說莫莫寫的東西越發(fā)的看不懂了，其實(shí)不是你們看不懂，是你們的修煉還不夠，或者是你們現(xiàn)在沒有發(fā)展到這個(gè)階段，很多內(nèi)容思考深度很不夠，也許莫莫講一些s單的東西，你們都懂，但是對(duì)你們的提升能有多少呢？

其實(shí)換句話說，你看的懂看不懂又有什么關(guān)系了，我只說我想說的，覺得對(duì)覺得錯(cuò)都由你，是不是干貨我也不會(huì)管，還記得莫莫一句經(jīng)常說的話嗎：你的死活和我沒有關(guān)系，你的成功一定是我的功勞。

來說說直通車吧，莫莫發(fā)現(xiàn)很多做直通車的人一次選200個(gè)詞到直通車賬戶里面，我想問問這些人，你們這樣做的目的是什么？你們是覺得多一些詞就可以多一些展現(xiàn)嗎？還是覺得多一些詞就有更大的機(jī)會(huì)去銷售呢？

如果你相信莫莫的話，我可以明確的告訴你，詞不是越多越好，而是越少越好，最好少到5個(gè)詞！但是這5個(gè)詞你是可以控制的，可以每天悉心照顧的！一個(gè)好的運(yùn)營，首先應(yīng)該是勤快的，一個(gè)好的車手，應(yīng)該是對(duì)他的直通車賬戶里面的詞了如指掌的！還有就是關(guān)于直通車關(guān)鍵詞怎么出價(jià)

莫莫說幾種方法，大家根據(jù)自己的實(shí)際情況來做！

一、降價(jià)法

降價(jià)法通過把關(guān)鍵詞統(tǒng)一出高價(jià)，排名最好在首頁前幾位，首頁前幾位的展現(xiàn)量及點(diǎn)擊率一般不會(huì)太差，卡位在前幾位可快速提高質(zhì)量分。這種方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重，屬于神級(jí)車手打法。但前提是前期要先測好款和推廣圖，如果你對(duì)你的圖、款沒有信心的狀況下還是謹(jǐn)慎使用，否則投入都會(huì)打水漂。

降價(jià)法如果操作資金有限，可以調(diào)整時(shí)間折扣，在流量最高峰重點(diǎn)投放，其余時(shí)間降低折扣。一般在第二天關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就會(huì)有很大提升，然后第三天開始就可以慢慢調(diào)低出價(jià)，隨著權(quán)重的上升，后期即使調(diào)低出價(jià)排名也不會(huì)降。

二、升價(jià)法

升價(jià)法是從低價(jià)慢慢往上提高價(jià)格的辦法，篩選一些質(zhì)量比較高的關(guān)鍵詞，出價(jià)不要太高，排名在第三頁的程度，設(shè)置好時(shí)間折扣和投放地域。慢慢優(yōu)化排名，調(diào)整到點(diǎn)擊率較好位置，養(yǎng)好質(zhì)量分后再提高價(jià)格卡位到首頁。這種方法養(yǎng)詞緩慢原理簡單，適合自然流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的產(chǎn)品。

中小賣家及經(jīng)驗(yàn)不足者還是選擇保守的升價(jià)法更穩(wěn)妥，初始價(jià)格也不要太低，要高于行業(yè)平均出價(jià)，最好比平均高20%，每天隨時(shí)觀察定時(shí)調(diào)價(jià)，根據(jù)展現(xiàn)及點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)提價(jià)，幅度不要太多，1毛左右提價(jià)就可以，直到該關(guān)鍵詞接近理想投放效果。關(guān)于出價(jià)需注意的幾點(diǎn)：

1.是否排名越前越好？

直通車競價(jià)的最終目的是為了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，所以，位置也不是越靠前越好，而是要分析好競爭對(duì)手的情況，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況合理地采取對(duì)策。在出價(jià)卡位的時(shí)候要注意前后競爭對(duì)手的情況。

就算在靠后的位置，如果你的競爭對(duì)手的銷量只有幾十，那相同展現(xiàn)計(jì)劃，你的產(chǎn)品就更具有優(yōu)勢(shì)，雖然排名靠后但拿到的流量反而會(huì)更多。而出價(jià)也更低。

2.出價(jià)是不是一定要爭首頁？

經(jīng)常有人問質(zhì)量分不低，但是搶到首頁的話出價(jià)三四塊錢實(shí)在高的受不了。首頁的出價(jià)往往比較高，競爭也特別大，容易導(dǎo)致質(zhì)量分降低滑下首頁。所以在這里，還是要強(qiáng)調(diào)一下要聯(lián)系自己店鋪的情況，測試不同位置的效果，選擇適合自己的位置更好。

你基礎(chǔ)不行的話還是先養(yǎng)好質(zhì)量分（做好圖片和轉(zhuǎn)化，直通車數(shù)據(jù)不好容易被拉下），再?zèng)_擊首頁熱門位置。上首頁有兩種情況，一種是自推：提高價(jià)格推到首頁，另一種是系統(tǒng)：寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化高了自然得分也高了，排名自然就會(huì)靠前。

當(dāng)你在首頁了不要留戀首頁，轉(zhuǎn)移到5條以后的位置，展現(xiàn)量沒那么大，但價(jià)格便宜，可以堅(jiān)持長時(shí)間。綜述，比如熱詞退到第二頁可能效果也會(huì)更好。同一頁位置也是一樣，左側(cè)最下端位置就不如卡位到下方的前三個(gè)位置。所以，是不是首頁首屏不重要。做生意嘛，還是賺錢最重要。你說是不是？

3.熱詞和長尾詞怎么調(diào)價(jià)？

一般熱詞的展現(xiàn)量比較大，但是不精準(zhǔn)，可控性差，所以在初期還是要保守出價(jià)。多把長尾詞卡在首頁或者占領(lǐng)靠前的位置，因?yàn)殚L尾詞更精準(zhǔn)，流量也不會(huì)太大，所以卡首頁也不會(huì)過度快速消耗，比較可控?？傊鰞r(jià)卡位要結(jié)合自身的情況去選擇更合適的位置，也要對(duì)比競爭對(duì)手的情況。通過數(shù)據(jù)反饋去不斷調(diào)整優(yōu)化。在自己優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候熱詞卡位后一點(diǎn)會(huì)更好，先把精準(zhǔn)長尾詞占領(lǐng)靠前位置。

關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？

轉(zhuǎn)化詞就是那些相關(guān)度高精準(zhǔn)度好的關(guān)鍵詞，能帶來成交轉(zhuǎn)化，這種詞要做到高質(zhì)量分和靠前排名，是我們要重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)化好可維持排名或者出高價(jià)搶占更好的排名。

收藏詞則是有潛力的詞，因?yàn)槭詹貙?duì)店鋪的權(quán)重也要一定好處，且收藏的轉(zhuǎn)化率也比較高。這個(gè)時(shí)候要結(jié)合PPC，如果成本高可適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，如果成本可接受，則可穩(wěn)定投入。

點(diǎn)擊詞則是流量相對(duì)來說比較寬的熱詞，這種詞不好控制，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)沒有優(yōu)化好的時(shí)候不出高價(jià)。通過調(diào)整和優(yōu)化，有潛力成為轉(zhuǎn)化詞。

而低質(zhì)量詞則是展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少的詞，要適時(shí)舍取，相關(guān)性不好的就要?jiǎng)h除。關(guān)鍵詞要經(jīng)過優(yōu)勝略汰制進(jìn)行淘汰的，以保證賬戶不斷在“換血”，確保每一個(gè)關(guān)鍵詞都能帶來展現(xiàn)點(diǎn)擊。主要思路：刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，添加新的關(guān)鍵詞。優(yōu)化周期為7天。

而在投放初期，同理，我們優(yōu)化關(guān)鍵詞的目的就是把更多的詞培養(yǎng)成點(diǎn)曝光好，點(diǎn)擊好，轉(zhuǎn)化好的詞，把展現(xiàn)沒有，點(diǎn)擊不好，轉(zhuǎn)化不好的詞刪除。

所以，投放初期的優(yōu)化還是：

展現(xiàn)少的詞可適當(dāng)提價(jià)或者優(yōu)化匹配方式設(shè)置為廣泛，增大展現(xiàn)量并跟進(jìn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化效果。

點(diǎn)擊差的詞則可能是圖的不夠吸引或者關(guān)鍵詞的相關(guān)性差。所以先優(yōu)化主圖，跟進(jìn)效果，實(shí)在不行再刪詞。

轉(zhuǎn)化差的詞說明展現(xiàn)帶來的顧客不是我們的目標(biāo)客戶群，或者產(chǎn)品優(yōu)化不夠好。所以或者精準(zhǔn)客戶群，或者優(yōu)化產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，還是那句話，一定要結(jié)合自己的情況來分析，不可生搬硬套。否則只會(huì)事倍功半甚至適得其反。

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