這樣優(yōu)化-淘寶直通車才可以省錢！

本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。

最近總有人說莫莫寫的東西越發(fā)的看不懂了，其實不是你們看不懂，是你們的修煉還不夠，或者是你們現(xiàn)在沒有發(fā)展到這個階段，很多內容思考深度很不夠，也許莫莫講一些s單的東西，你們都懂，但是對你們的提升能有多少呢？

其實換句話說，你看的懂看不懂又有什么關系了，我只說我想說的，覺得對覺得錯都由你，是不是干貨我也不會管，還記得莫莫一句經常說的話嗎：你的死活和我沒有關系，你的成功一定是我的功勞。

來說說直通車吧，莫莫發(fā)現(xiàn)很多做直通車的人一次選200個詞到直通車賬戶里面，我想問問這些人，你們這樣做的目的是什么？你們是覺得多一些詞就可以多一些展現(xiàn)嗎？還是覺得多一些詞就有更大的機會去銷售呢？

如果你相信莫莫的話，我可以明確的告訴你，詞不是越多越好，而是越少越好，最好少到5個詞！但是這5個詞你是可以控制的，可以每天悉心照顧的！一個好的運營，首先應該是勤快的，一個好的車手，應該是對他的直通車賬戶里面的詞了如指掌的！還有就是關于直通車關鍵詞怎么出價

莫莫說幾種方法，大家根據(jù)自己的實際情況來做！

一、降價法

降價法通過把關鍵詞統(tǒng)一出高價，排名最好在首頁前幾位，首頁前幾位的展現(xiàn)量及點擊率一般不會太差，卡位在前幾位可快速提高質量分。這種方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權重，屬于神級車手打法。但前提是前期要先測好款和推廣圖，如果你對你的圖、款沒有信心的狀況下還是謹慎使用，否則投入都會打水漂。

降價法如果操作資金有限，可以調整時間折扣，在流量最高峰重點投放，其余時間降低折扣。一般在第二天關鍵詞質量得分就會有很大提升，然后第三天開始就可以慢慢調低出價，隨著權重的上升，后期即使調低出價排名也不會降。

二、升價法

升價法是從低價慢慢往上提高價格的辦法，篩選一些質量比較高的關鍵詞，出價不要太高，排名在第三頁的程度，設置好時間折扣和投放地域。慢慢優(yōu)化排名，調整到點擊率較好位置，養(yǎng)好質量分后再提高價格卡位到首頁。這種方法養(yǎng)詞緩慢原理簡單，適合自然流量點擊和轉化都不錯的產品。

中小賣家及經驗不足者還是選擇保守的升價法更穩(wěn)妥，初始價格也不要太低，要高于行業(yè)平均出價，最好比平均高20%，每天隨時觀察定時調價，根據(jù)展現(xiàn)及點擊率等數(shù)據(jù)提價，幅度不要太多，1毛左右提價就可以，直到該關鍵詞接近理想投放效果。關于出價需注意的幾點：

1.是否排名越前越好？

直通車競價的最終目的是為了產品的轉化，所以，位置也不是越靠前越好，而是要分析好競爭對手的情況，根據(jù)自己店鋪的實際情況合理地采取對策。在出價卡位的時候要注意前后競爭對手的情況。

就算在靠后的位置，如果你的競爭對手的銷量只有幾十，那相同展現(xiàn)計劃，你的產品就更具有優(yōu)勢，雖然排名靠后但拿到的流量反而會更多。而出價也更低。

2.出價是不是一定要爭首頁？

經常有人問質量分不低，但是搶到首頁的話出價三四塊錢實在高的受不了。首頁的出價往往比較高，競爭也特別大，容易導致質量分降低滑下首頁。所以在這里，還是要強調一下要聯(lián)系自己店鋪的情況，測試不同位置的效果，選擇適合自己的位置更好。

你基礎不行的話還是先養(yǎng)好質量分（做好圖片和轉化，直通車數(shù)據(jù)不好容易被拉下），再沖擊首頁熱門位置。上首頁有兩種情況，一種是自推：提高價格推到首頁，另一種是系統(tǒng)：寶貝的點擊和轉化高了自然得分也高了，排名自然就會靠前。

當你在首頁了不要留戀首頁，轉移到5條以后的位置，展現(xiàn)量沒那么大，但價格便宜，可以堅持長時間。綜述，比如熱詞退到第二頁可能效果也會更好。同一頁位置也是一樣，左側最下端位置就不如卡位到下方的前三個位置。所以，是不是首頁首屏不重要。做生意嘛，還是賺錢最重要。你說是不是？

3.熱詞和長尾詞怎么調價？

一般熱詞的展現(xiàn)量比較大，但是不精準，可控性差，所以在初期還是要保守出價。多把長尾詞卡在首頁或者占領靠前的位置，因為長尾詞更精準，流量也不會太大，所以卡首頁也不會過度快速消耗，比較可控。總之，出價卡位要結合自身的情況去選擇更合適的位置，也要對比競爭對手的情況。通過數(shù)據(jù)反饋去不斷調整優(yōu)化。在自己優(yōu)勢不明顯的時候熱詞卡位后一點會更好，先把精準長尾詞占領靠前位置。

關鍵詞怎么優(yōu)化？

轉化詞就是那些相關度高精準度好的關鍵詞，能帶來成交轉化，這種詞要做到高質量分和靠前排名，是我們要重點優(yōu)化的關鍵詞。轉化好可維持排名或者出高價搶占更好的排名。

收藏詞則是有潛力的詞，因為收藏對店鋪的權重也要一定好處，且收藏的轉化率也比較高。這個時候要結合PPC，如果成本高可適當調低價格，如果成本可接受，則可穩(wěn)定投入。

點擊詞則是流量相對來說比較寬的熱詞，這種詞不好控制，在產品的基礎銷量評價沒有優(yōu)化好的時候不出高價。通過調整和優(yōu)化，有潛力成為轉化詞。

而低質量詞則是展現(xiàn)點擊都很少的詞，要適時舍取，相關性不好的就要刪除。關鍵詞要經過優(yōu)勝略汰制進行淘汰的，以保證賬戶不斷在“換血”，確保每一個關鍵詞都能帶來展現(xiàn)點擊。主要思路：刪除點擊率低的關鍵詞，添加新的關鍵詞。優(yōu)化周期為7天。

而在投放初期，同理，我們優(yōu)化關鍵詞的目的就是把更多的詞培養(yǎng)成點曝光好，點擊好，轉化好的詞，把展現(xiàn)沒有，點擊不好，轉化不好的詞刪除。

所以，投放初期的優(yōu)化還是：

展現(xiàn)少的詞可適當提價或者優(yōu)化匹配方式設置為廣泛，增大展現(xiàn)量并跟進點擊轉化效果。

點擊差的詞則可能是圖的不夠吸引或者關鍵詞的相關性差。所以先優(yōu)化主圖，跟進效果，實在不行再刪詞。

轉化差的詞說明展現(xiàn)帶來的顧客不是我們的目標客戶群，或者產品優(yōu)化不夠好。所以或者精準客戶群，或者優(yōu)化產品的基礎。

當然，還是那句話，一定要結合自己的情況來分析，不可生搬硬套。否則只會事倍功半甚至適得其反。

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