淘寶鉆展的技巧

本文主題淘寶鉆展的技巧,淘寶展位,淘寶問答。

很多店主在選擇淘寶鉆展來推廣自己的店鋪時，都會遇到這樣，或者那樣的問題。其實鉆展并沒有大多數店主想象中那么困難。掌握好方法，其實是很簡單的。那么我們今天就來一起學習一下，淘寶鉆展的技巧。

淘寶鉆展的技巧

1、分析店鋪情況

鉆展推廣前我們要先分析一下店鋪的主營類目、寶貝情況、信譽、流量、日均訪客數、人群復購率等是否符合鉆展的投放要求。至于什么要求呢?店鋪的產品類目是不是被客戶所接受認可，還有就是店鋪要有一定的基礎信譽、流量、訪客數，如果說店鋪在沒有進行推廣的時候就有點擊的話，后期推廣的成交率也會高。還有就是人群分布，鉆展可以設置固定的投放人群，如果說產品的覆蓋人群量少的話，即使我們對店鋪進行比較高的投入話，最紅反饋的效果也是不會好的。

2、鉆展的投放目的和展位選擇

鉆展投放主要是想要用最少的預算，來提高店鋪的流量和成交率。一般呢建議大家采取CPM和CPC的鉆展投放模式來相互配合，CPM模式的大展位加上店鋪現有訪客作為老客戶來進行維護的投放，小展位加上訪客對手加上智能的定向拉新，作為鉆展的低價引流拉新。CPC模式大展位與場景的營銷定向，代替dmp對店鋪的核心客戶作為投放，小展位加上智能推薦來配合拉新。

我們在進行投放時后，鉆展的位置的選擇是非常關鍵的，如果說大展位流量大，那么自然要投放預算夠且是店鋪的主打產品，可以投放在手機端的天貓首焦、淘寶首焦、電腦端的淘寶首焦投放。小展位的流量小，一般投放在淘寶的右二banner和電腦端小展位。

3、鉆展投放方案

在進行鉆展投放的時候，最好前期做一個測試，經過測試分析，首焦的大展位加上訪客量定位自己的人群，圈定人群量小的話，那店鋪的日均流量也少。如果采用首焦大展位加上訪客對手作拉新，店鋪的點擊率和cpc以及轉化率相對比較差的話，后期大展位我們就根據自身店鋪人群作為投放就好了。淘寶首焦的創(chuàng)意需要整體體現店鋪的風格，而小展位banner需要精簡，主要突出產品和文案，不受任何風格的影響。

建議在進行鉆展投放的時候，進行多計劃拆分投放，使多個計劃多渠道的獲取流量，比設置一個計劃300元小預算的效果更好，最終整體的花費保持在成本內就可以了。

4、鉆展計劃效果分析和優(yōu)化

我們在進行鉆展投放后，一定要實時根據鉆展的數據反饋做出不斷的調整和優(yōu)化，大展位主要宣傳品牌體現店鋪的整體風格，小展位主要是突出產品，拉新。

5、素材創(chuàng)意

抽象點：整體的視覺及色調丶文案的內容及排版丶素材的創(chuàng)意;通俗點：鉆展圖片你要找出一個能夠吸引客人眼球的地方，要么產品的特點，要么產品的價格，要么折扣，圖片文字簡單，文字方面盡量簡單點，表達出你想表達的意思就好。記住一句話：賣點太多等于沒有賣點。

6、人群定向

從精準度而言。店鋪定向的流量精準性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通過店鋪和興趣點來精準定位你要的人群。流量需求不一樣，投放的策略也就不同。流量小的賣家可以選擇所在類目下風格相同，客單價接近的的店鋪，這些店鋪的流量也足夠你消化。多計劃，多時段，多做人群和店鋪的定向投放。

7、出價方法

有兩種情況：出價高，會優(yōu)先展現推廣，這時，但是拉高點擊成本;出價低，排名低，展現機會少，錢花不出去，做推廣等于沒做。因此，出價不能太高，要不然買到的展現越少，點擊成本會越高;也不能太低，否則沒展現。

附：查看行業(yè)平均出價的兩個方法：

方法一：在點擊“查看展位信息”后，下面有“昨日廣告位數據”可以看到21個類目+通投的昨天的平均CPM價格，可以通過這里的平均CPM價格作為參考值。

方法二：每周4在新浪微博“淘寶創(chuàng)想”有小二給出的大盤均值數據。

8、鉆展位置

淘寶品牌女包大全鉆展有一百多個位置，但是大賣家真正競爭的位置不會超過30個，所以要學會找一些性價比高的偏門展位，也就是競爭度較低，并且點擊率相對理想的展位，在展位超市里面我們用日均點擊量除于日均展現量，可以得出大致的一個展位點擊率情況，從未來三天的出價情況判斷這個位置競爭程度，再從中剔除掉一些點擊率不理想的展位。我們就能夠得到相對理想的展位。(盡量選擇與自己類目相關，流量來源相對較為精準的展位)

9、著陸頁

不要把所有鉆展的流量導入到首頁，應該根據所投放的位置和活動的內容進行區(qū)分，有的可以導入到自定義的活動頁面，有的可以導入首頁。用戶每一個操作都是有行為成本的，在互聯網上就是跳失率，在著陸頁沒有滿足用戶的需求，需要用戶做二次點擊丶滾輪下翻等動作才能對接需求的話，都會產生跳失率，這對于流量的利用率有較大影響，所以要盡量保持用戶在瀏覽中需求的關聯性。

淘寶鉆展有用嗎

1、獲取全網精準流量，包括淘寶網首頁、天貓首頁和無線端等站內資源位，和各大視頻、門戶、社區(qū)網站等全網優(yōu)質流量資源;

2、精準定向目標人群，通過群體定向、訪客定向、興趣點定向和DMP定向等多種定向方式，圈定目標客戶，精準展現廣告;

3、數據分析、效果監(jiān)控：全網大數據讓您投放有理有據，全面效果監(jiān)測，讓您隨時了解投放效果，及時調整投放策略

4、達成營銷目標，不管是需要在短時間內為店鋪營銷活動和銷量引流，還是面向目標客戶積累多次品牌印象，提升品牌價值，都可以通過鉆展豐富的展現形式實現。

做好鉆展有兩個方面需要注意兩個方面，一個是要有創(chuàng)意的圖片，另一個是要熟悉競價技巧，尤其是如何定向獲取精準流量，新店鋪根據自己的情況，通過小額測試，先做到好的點擊成本，找到自己的門路，再加大投入。

1、進入產品系統(tǒng)

2、確認服務協議

3、挑選展示位

4、賬戶充值

5、創(chuàng)建計劃

6、創(chuàng)建圖片

7、等待投放

鉆石展位的三大優(yōu)點

超低門檻：即使花很少的錢也可以買到淘寶最有價值展示位。

超炫展現：展現形式更炫麗，展現位置更大，展現效果更好。

超優(yōu)產出：信息不展現不收費。自由組合展示的時間、位置、花費，輕松達到最優(yōu)異的投產比。

鉆展的轉化率怎么提高

創(chuàng)意圖片與落地頁面的契合度高度吻合，促進鉆展轉化

在落地頁面上我們選用了首頁和詳情頁面：

1)首頁的風格、調性和我們的創(chuàng)意圖都是一致吻合的。另外展示的寶貝也是優(yōu)先展示我們創(chuàng)意圖片中的推廣寶貝。在促銷文案上也保持跟我們的首頁促銷文案一致。

2)詳情頁面

第一屏海報促銷文案跟我們的創(chuàng)意圖片一致外，整體詳情頁的風格格調都保持跟創(chuàng)意圖片一致。

賣點提煉

詳情頁重要位置優(yōu)先展示我們產品的賣點，提煉消費人群共通的痛點進行促進成交轉化。同時首頁也需要將我們的重要賣點進行提煉精簡文字展示出來。

最好使用流量部落工具提升該寶貝或是店鋪的人氣排名與流量指數。

3

地域策略和時間策略

在轉化方面我們?yōu)榱烁玫奶嵘?，我們從地域以及時間上面進行做了優(yōu)化，我們挑選了消費能力比較高的地域進行推廣。

還有就是分析我們店鋪產品需求的人群的購買行為，找出高轉化的時間段進行再次優(yōu)化我們的轉化方面。

4

較大的預算

在第一大點流量引入的時候我們已經說到了大預算對高客單價產品的轉化影響了，所以店鋪在進行鉆展推廣的時候也是做了比較大的預算的。

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