帶你了解真正打造爆款的流程

本文主題淘寶,淘寶問答。

18年是淘寶變化最多的一年，稽查系統(tǒng)更新，搜索和直通車都多次改版，很多商家在下半年都不知道應該如何去做。其實在我看來，淘寶不管怎么變化，都離不開最本質的原理和邏輯——好產品+高轉化。

隨著淘寶的不斷變化和發(fā)展，淘寶已經很成熟了，鋪貨就賣的時代早就過去了?，F在淘寶對于產品的要求越來越嚴格，只要你的產品好、有創(chuàng)新、你在淘寶上的機會還是很大的。

第一步：選品

首先選品肯定不是你看著哪個好看就去做哪個，我們要從顧客的角度去選品；其次在選品的過程中，也就確定了我們的人群標簽。選品的方法一般有2種，一種是根據生意參謀后臺行業(yè)大盤的趨勢以及商品店鋪榜中現在熱賣的寶貝（如下圖），然后根據自己的實際情況選品。另一種是根據自己歷年來對市場的判斷來選品，這需要你對市場很敏銳的洞察力。

第二步：設計主圖和詳情頁

在淘寶上，視覺是很大的一塊，有一個好美工很重要。

首先先說一下五張主圖，主圖重要的幾點就是主圖的背景（色彩搭配）、創(chuàng)意賣點、優(yōu)惠力度等，（具體見下圖），這些都需要精心設計，現在主圖對于消費者是否購買起的作用越來越大了，如果你的五張主圖都不能足以吸引消費者，那么消費者就不會再繼續(xù)看產品的詳情、問大家等板塊。

然后是詳情頁。首先我們先明確兩個定位：產品定位與人群定位。

產品定位：奠定主調，以投影儀為例：商務、家用、商住兩用、便攜、智能等等

人群定位：奠定基調，在人群這里，分為受眾人群與消費人群。受眾人群代表市場潛在顧客，消費人群代表直接面對客戶。記住產品是最終目的是效果給顧客用的，所以你的一切內容都是給顧客看的。顧客需求決定你最終結果展現。

文案：主流與痛點

主流：在設計文案的時候一定要貼近當下主流，最當下最流行的元素，最容易被人接受的內容。還有要靈活表現。

痛點：解決顧客的真正問題所在！這里舉一個咖啡機的例子：膠囊咖啡機，針對都市青年，時尚白領，在城市快節(jié)奏的生活中，睡眠時間不夠很明顯的，所以為了早上能多睡一會，就會造成早餐時間的減少，但是膠囊咖啡機的出現，它只要簡單四步，就可以在最短的時間內沖出一杯香濃的咖啡。即省時，省事，高效，正是這類人群所需要的必買原因。

視覺：整體性、舒適性、差異性

整體性：視覺的整體性主要體現在顏色搭配與排版上，建議參考產品定位與人群定位來選擇顏色搭配，在排版上通過PS作圖的時候用網格切割不同的版塊，放置不同的內容。記得要和美工好好溝通！

舒適性：視覺的舒適性除了顏色、排版之外，還有就是文案與字體了，文案決定了你需要用哪幾種字體，所以在字體上簡潔性、統(tǒng)一性、協(xié)調性都必須具備！

差異性：視覺的差異性主要來自于對手產品的對比：外觀對比，功能對比，特點對比、價格對比等等。

主圖是留住顧客的第一步、詳情頁才是引導顧客轉化的重要因素，所以人們常說詳情能夠打動顧客、戳住賣家的痛點，才是一個成功的詳情。因此千萬不要覺得你的主圖詳情不重要，這是我們邁向成功的第二大步。

第三步：直通車測圖測款

產品選好了，主圖和很多商家都認為測圖測款不重要，一上來就直接操作，其實不然，測出一張好的圖片、一個好的款式對我們寶貝后期的爆發(fā)具有很大的影響，這個我已經親身經歷過了。常用的測款測圖的方法是直通車測圖測款的步驟：一般測3-5天，每天至少保持150個點擊（如果你的預算高的話，可以再提高）。點擊率一般是高于行業(yè)的2-3倍。我們可以根據直通車流量解析看行業(yè)平均點擊率（如下圖），現在我們一般都參考無線端的數據，有的類目PC端也會占一定比重，大家根據自己類目的實際情況做參考。

第四步：選定核心關鍵詞確定標題

產品的的內功都做好了，接下來就是確定標題。確定標題的方法有很多種，每個人都有自己的習慣，但是不要去抄襲同行的標題。我常用的確定標題先確定核心關鍵詞，然后再從生意參謀搜索詞查詢那里找一些符合自己產品的，有一定熱度的，點擊率、轉化率都還不錯的詞（如下圖）填充到自己的標題中，組合好標題后。還要一種組合標題的方法是把核心關鍵詞放在搜索框，看搜索下拉框現在熱搜的詞，組合標題，然后重新上架。

第五步：操作

現在主流的玩法有搜索和首頁，我們要根據自己類目情況看一下適合做搜索還是首頁，這點可以從生意參謀商品店鋪榜中看看排在前幾名現在最大流量入口的來源是搜索還是首頁，如果有淘客或者直通車的話我們不做數據參考。然后開始操作，現在的市場環(huán)境變化很快，我們要時刻緊盯競爭對手的情況。在操作的過程中，我們要注意以下幾點：點擊率、轉化率、收藏加購率、UV價值等，我們一款寶貝是否能夠操作成功，淘寶重點考核的也就是這幾點。點擊率前面我們說過了，可以通過直通車流量解析查看關鍵詞的平均點擊率和轉化率，我們再結合自己的實際情況去做一個優(yōu)秀值，收藏加購率可以根據行業(yè)大盤算出行業(yè)平均的收藏加購率，然后做1.5-2倍左右，如果沒有標準版的生意參謀，目前根據對于行業(yè)的了解，至少我們要做到8%。UV價值的計算公式大家都知道吧，UV價值=銷售額/訪客數，主要就是兩個指標，這我們也是可以算出來競爭對手的UV價值的，當這些指標我們高于行業(yè)平均值，與優(yōu)秀值持平的時候，我們也就是優(yōu)質寶貝了。這個時候我們就很容易被淘寶抓取到，我們的流量自己就來了。

流量起爆以后就是后期的維護問題，一個爆款能夠持續(xù)多久這個也是根據不同的類目有不同的時間期限，標品的話持續(xù)時間可能會比較長，做的好的話就一直排在前面，服裝的話可能也就只有1、2個月。我們在維護的時候，根據行業(yè)大盤和競爭對手的情況去做實時調整。

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