淘寶爆款是什么有哪些特征

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如今在淘寶商城的商家朋友都會打造爆款或者刷爆款，因?yàn)楸顣榈赇亷砗芏嗟牧髁颗c銷量。但是大家在打造爆款之前，首先要搞明白什么是爆款，爆款有什么特征，下面小編就來為大家介紹一下，希望會為大家?guī)韼椭?/p>

淘寶爆款是什么？如何定義爆款？

一般來說，爆款就是淘寶中銷量比較好的，人氣高的寶貝，一般以各店鋪層次進(jìn)行評判的;而對于我們店鋪來說，則是在店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應(yīng)求的商品。

從人氣方面，爆款可以帶動(dòng)人氣，可以給店鋪帶來更多的流量;同時(shí)，當(dāng)爆款通過淘寶關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價(jià)。

從銷量來講，爆款本來就是高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。買家在選購產(chǎn)品，本來就是挑選產(chǎn)品好的寶貝，因此爆款會相對于其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高很多;而如果一件產(chǎn)品銷量少、評價(jià)也少，那么轉(zhuǎn)化率就可想而知了。

從庫存來講，爆款可以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。什么原因呢?下面有道計(jì)算題講解一下，如果現(xiàn)在你的倉庫中有1000件熱賣款式的壓貨和10款還不知道好不好賣的款式，每款壓貨100件，那么你覺得是哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)?

熱賣的款式多，銷售肯定也快，庫存的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少;而10款熱賣數(shù)未定的款式，雖然每款數(shù)量少，但是總數(shù)多，一旦出現(xiàn)有個(gè)別款式滯銷的情況，庫存壓力瞬時(shí)就會變大。

淘寶爆款的特性有哪些？

一、市場需求

當(dāng)我們在打造爆款的時(shí)候一定要選擇市場需求量大的產(chǎn)品。我們可以參考一下行業(yè)大盤上產(chǎn)品的上漲趨勢是怎樣的。然后去分析一下這些目標(biāo)人群都喜歡什么樣的風(fēng)格。只要你做好了這些細(xì)節(jié)，那么我們已經(jīng)站在風(fēng)口上了。

二、渠道篩選

當(dāng)我們選好主推款之后，我們下一步要做的就是推廣了。推廣又分為付費(fèi)和免費(fèi)的。免費(fèi)的推廣渠道主要是手淘搜索，付費(fèi)的推廣主要是直通車、鉆展、淘寶客一類的。我想很多賣家肯定會選擇手淘搜索，因?yàn)樗梢越o我們帶來精準(zhǔn)的免費(fèi)流量。如果是一些免費(fèi)流量比較少的產(chǎn)品，我們一定要通過活動(dòng)+直通車去做。

三、確定產(chǎn)品庫存

如果你的寶貝已經(jīng)做起來了，那么一定要保證庫存的穩(wěn)定，如果你的店鋪突然沒貨了，是會浪費(fèi)很同時(shí)還要去分析一下哪個(gè)價(jià)格是能讓大多數(shù)顧客能接受的，然后再結(jié)合自己的推廣金額、活動(dòng)折扣價(jià)等方面去找貨源，這樣你就能有更大的利潤空間了，也有利于爆款后期的維護(hù)了。

爆款需要具備什么條件

第一，爆款首先具備的一點(diǎn)就是，能夠在任何時(shí)間都能夠銷售的商品是最好的，所以淘寶選品是很重要的一點(diǎn)。舉個(gè)大家都能懂的一個(gè)例子，那就是羽絨服，在冬季的時(shí)候幾乎人人都會考慮購買，但是由于其對于季節(jié)的限制還是比較大的，只能夠在冬季來進(jìn)行銷售，所以就算想要作為爆款的話，那么也只能是在季節(jié)性的爆款。

第二，那就是復(fù)購的可能性比較高，說到復(fù)購就不得不提的那就是短頻快的商品中非常典型的一個(gè)例子了，那就是零食。要知道一般零食買回家之后大概兩周不到的時(shí)間就會被消耗掉，這樣子就可能產(chǎn)生再次的購買，就很容易被打造成爆款。于此類推的話，就要說到大型的家具這些了，要知道一般來說對于家庭的話，是不存在會經(jīng)常性購買的，但是如果是家裝公司的話，購買的頻次就不一樣了。

第三，不得不說的就是，商品的受眾面也是有需求的，受眾面廣也是爆款的基本條件之一了，畢竟對于一些高端的奢侈品或者是非常冷門的一些物品的話，例如手辦這一些就是很難以做起來的。畢竟要知道，我們在購買衣服的時(shí)候都會特別的偏向于百搭款，以及賣家在出售的時(shí)候也就會發(fā)現(xiàn)百搭款總是要比那些特別個(gè)性的服裝要來的更好推廣的。

第四，其實(shí)，爆款最好的代表就是價(jià)格不會太高，畢竟在價(jià)格不高的情況下很有可能顧客就會產(chǎn)生一種沖動(dòng)消費(fèi)的情況發(fā)生，但是如果價(jià)格一高的話，那么肯定就是讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)理性思考的時(shí)間，這樣子，一般來說就會不自覺的跟其他的品牌或者是同類商品對比，在對比之后一般就很難以下單付款了。但是也不代表您的在打造爆款的時(shí)候要選擇最低的價(jià)格，適中是最好的。

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